第七十五章 報縫
“太貴了吧。”
楊軍忍無可忍叫道，“兩個垃圾桶要上千塊？”
黑臉漢子走近楊軍，帶著胡子茬的臉就要貼到楊軍臉上，手指尖指著楊軍眼睛，故意壓低聲說：“你順著我的手指看這一圈，都是你的鄰居，他們買的最少也是3個，看你們剛開業，優惠，少一個。”
不等楊軍說什麽黑臉漢子從髒衣兜裏掏出並遞給楊軍一張紙條，上歪扭寫著某某街某某號，電話號碼和要找的人。
楊軍接過來，黑臉漢子二話沒說，轉身旋風般橫著膀子晃出去了。
楊軍和消防局的人麵麵相覷，瞬間，消防局的人板著臉：“你看你看，你們的漏洞怎麽這麽多啊，我已經掃了一遍，居然一個消防設備都沒有配備，也敢開業？”
楊軍隻能陪著笑臉，說：“我們知道你負責，所以一直在店裏恭候咧。”
“胡說，別拿話搪我。”
楊軍手裏又多了一張國營消防設備專賣店的名片，他把名片交給小刃，讓他盡快買消防栓和各種消防器材。
……
開張了，事兒還真多。
前三天的促銷都是全市最低價的九折，顧客盈門，熱鬧一過，店又變得冷冷清清。
楊軍費心機絞腦汁，冥思苦想招徠顧客的辦法，他深知聚集人氣的頭等重要，沒有人來還推什麽銷。
天宇通門市店的大街對麵有一家專賣碟片VCD、DVD的小店，隨意淘影碟商店。
這個店的空間很窄，也就比80公分寬的門多出兩個門框的寬度，向裏的長度很深。貼著兩麵牆是兩排窄窄的一人高的書架，左邊書架上插放著VCD，右邊DVD。
小店深處已經很昏暗了，一個舊書桌上擺著一套音響一根電線繞過書架通往門外，連接了一組小喇叭。
喇叭安裝在門框上，門幾乎360度打開，麵向大街的一麵從門上方向下，掛了一個粗鐵絲大網，至地麵門的三分之一高度，上邊零散混插著最新流行各種碟片。
另一側門框向外也是這樣高的網，因為是鄰居的牆，網窄了很多。
每天開門，老板第一件事是把一個高塑料凳子放在門外，上邊放一個30公分長20公分寬的自己糊的紙盒子，裏麵放著最新碟片，供人隨意挑選。
每天早晨，隻要店門一開，音樂就響起，而且什麽流行，播放什麽。《心太軟》、《同桌的你》、《愛情鳥》、《濤聲依舊》、《纖夫的愛》早已耳熟能詳。
楊軍還是很偶然進去的，他觀察到的細節是，這個店裏雖然昏暗窄小，卻聚集很多年輕人，三三兩兩，三五成群。
裏麵人挨人，人擠人，從裏麵出來就很費勁，因為空間窄，要側身互相讓著才能出來，老板幹脆把收銀放在了門外。
楊軍站在天宇通門市的店堂裏，翹首盼著顧客臨門，店堂內安靜得能聽到電風扇的“呼呼”聲，對麵時不時飄來熟悉的流行歌曲。
楊軍靈機一動，何不試試，幹脆手機店裏也來點流行音樂熱熱鬧鬧。
他去康泰電器商場，優惠買了一套音響，叫來已經相當城市化的妹妹楊雪，去對麵店裏買來最上口最流行的歌曲，效法小店在門口放個音響。
這一招果然奏效，最流行的歌聲響起，引來不少人注目和駐足。
注目和駐足並不代表就會進店。他們又找來5個一人高的報架，門外放3個，店堂內進門靠手機櫃台一側放2個，報價上貼上移動電話廠家的大海報。
楊軍以自己的親身經曆，早就摸透了大眾的普遍心理。高端手機雖然有銷售，但比較小眾，價格高低，顧客不敏感，而大眾購買的熱銷同款手機就越便宜越好。
早在電器商場銷售時，他就發現了這一特點，因為電器商場本身經營成本比較高，自己的價格並沒有特別的優勢，電器商場經營的火爆，得益的是商場整體的電器產品規模優勢。
而自己開店，主要有產品品種多、門類全的優勢，運營成本較商場低很多。
因此，在外部廣告引流的同時，楊軍修改定價規則，無論哪種款式的手機，零售價格低於普遍市麵50—100元，見利就走。
50到100元對工薪人來說不是小數了，這種促銷贏在口口相傳。
價格不可能不靠譜降價，廠家不答應，其他商家也會抗議。各個賣場的價格接近，大家共同推動市場，這是市場規則，也是一種默契。
參照別人的促銷，天宇通為了烘托節假日氣氛，增加了附加優惠，賣手機時候送18K金項鏈。門口打出招牌，店裏的顧客漸漸多起來了。
……
“資金有限，如何利用有限資金賺更多的錢？你想過沒有？”
一位廣告推銷小姐上門多次，終於見到楊軍。
“看你問的。”
她的話一針見血，撕開了楊軍一直以來動腦筋的難題。
“不過，”沒等楊軍回答，廣告小姐單刀直入：“經理，有沒有想法做廣告。”
還是沒等楊軍回答，小姐快人快語：“保健品中第一品牌太陽神，你知道它銷售額有多少？2.4個億。”
“當然知道。有幾個人不知道？”
“你怎麽知道的？”
“不就是看電視，電視廣告。”
“對呀。還有雙匯王中王。”
“知道了，你別說了。”
“我可不是讓您做電視廣告。知道您沒戲。”
對視，一起笑了。
“《北京晚報》中縫先試試怎麽樣？一次不過兩百，不貴。”不到一部低價手機的毛利。
楊軍一笑，想了想，說：“中縫有人看嗎？”
“沒人看，我給你推薦幹嘛？你知道《北京晚報》發行量多大？150多萬份，一家3口人看的話，有多少人看，如果百分之一的人瞄一眼，你自己算。”
就這樣，《北京晚報》刊登了有史以來第一則手機廣告，雖然隻是在中縫。
“平價買大哥大贈送BP機。摩托羅拉型元，愛立信GH337型9000元，諾基亞N元，西門子S3 S4型元；入網費均為4612.5元。承接BP機、大哥大維修業務，立等可取。BP機入網費隻收半價。歡迎國內外廠商洽談業務。”
廣告效果出乎意料的太好了！