第一百一十四章 不順
楊軍說：“現在投機賣手機的人多如牛毛，整體銷售形勢大好，我們這麽多優勢還愁什麽。”楊軍的話把周圍的話攔了下來。
楊軍多次開店，曆經各種風險，可以說，每一次開店都是在冒險，在不斷戰勝風險的過程中。
他認定如下信條，既然有目標，在風險沒有完全解除前，就要圍繞達成目標這個唯一中心進行思考，而不是質疑或者發牢騷。
他們不再對話，楊軍給草祥子打電話，他說，他正在處理糾紛，馬上過來。
草祥子不是在中關村店嗎，怎麽到這裏來了？
對，他現在是這裏的店長，人稱曹總。
西三環這家航母店，楊軍遵守了和高老板、董老板的約定，將周薇安排做總經理，店長楊軍點名由草祥子擔任。
這個決定讓天宇通管理層和基層員工都摸不到頭腦。
草祥子和周薇原本平級，這樣安排，是讓周薇當草祥子領導？監督作用嗎還是什麽意思？
周薇作為市場銷售部經理，兼任航母店總經理，據說是根據出資方的要求，也是總經理楊軍為了加強超大規模商場的管理力量安排的。
草祥子是從中關村店平調過來做店長。
草祥子毛病挺多，好高騖遠，好大喜功，做事浮燥，出了失誤死不認賬。
中關村店不溫不火，業績平平，在天宇通各店排名一直處於中遊。
草祥子沒少怨天尤人。楊軍之所以讓他擔起重任，基於以下因素：
一是事業心。他自認為英雄無用武之地，中關村店埋沒了他，一直憋足一股氣，換個天時地利人和，一定要做出成績，轟動全公司，讓看他笑話的人心服口。
二是事必躬親。工作主動性強，從他的過往經曆來看，他不怕吃苦，事無巨細，都能考慮到。雖然說話牢騷多，對員工能夠做到恩威並施，鎮得住。
三是主動請纓。剛聽說航母店簽約，裝修在即，就仗著跟楊軍老同學的麵，跟趙文斌老同學的份上，不但親自多次找楊軍，還讓趙文斌從中推薦，去做航母店店長。
草祥子的忠誠度楊軍也認可。
楊軍跟草祥子的任命談話，充分肯定草祥子管理能力，這是委以重任根據。
他跟草祥子交代，周薇是應出資方要求，出任總經理，日常經營管理由草祥子負責，他們是平級關係。
草祥子很快交接了中關村店，到航母店走馬上任，在小刃的協助下，他組織和監督航母店前期的裝修裝潢。
按照天宇通統一安排，從其他店找來部分有經驗的老員工作充實中層管理人員，再通過天宇通人力資源部，從社會上招聘200多人充實銷售隊伍，人員安排到位。
付諸幾個月心血，時尚、寬闊的天宇通航母店落成。
開業當天，草祥子心潮澎湃，熱血沸騰。
前三天的銷量漂亮，草祥子握緊拳頭，獨自在店長辦公室，向空中揮舞。
終於要翻身了。
“加油！！！”
他想用最大音量咆哮這句話，鼓勵自己。
終於他把這句話安排在了每天早晨8點50分的晨會上。在他的帶領下，所有人大吼三遍：“天宇通加油！我們加油！”
然而，高昂勢頭忽然在第四天調轉方向，銷售額斷崖式下滑。
也許是天意注定了草祥子的不順。
接下去的一個星期，盡管航母店提供了幾乎一切可以北京市場上都能買到的產品，沿用了天宇通一貫秉持的低價格策略，沒有挽回銷售額下滑的趨勢。
這讓草祥子有些抓狂。
這期間，他叫上周薇和兩位副店長，想了不少促銷辦法。
在門口安排長桌，配上輕音樂，由禮儀女孩放送些彩頁宣傳材料、鑰匙鏈、小貼畫，主動引導路人進店觀摩。
派形象好的姑娘小夥到方圓500米處密集發放彩頁攬客。
直到第二個星期末，下滑停止了，但是每天的銷售量低水平徘徊。
同一時間，報表及時反饋到楊軍辦公桌上。
周薇也是焦急，她雖然到公司時間短，也經曆過幾個店的開業，從沒有出現過銷售斷崖式下滑狀況。
他們不約而同來到航母店，現在正焦急等在草祥子辦公室。
草祥子氣喘籲籲跑進辦公室，見到楊軍和周薇趕緊說：“你說現在這顧客，難伺候。他們買的諾基亞9800，我們這4800塊，他們在城裏不知哪個什麽店，人家標價5299。”
“非要讓我們解釋清楚，為什麽我們比他們便宜這麽多。糾纏了一下午，非要我出麵處理。真難伺候，我說我們是開業優惠……”
楊軍打斷草祥子的囉嗦：“就讓售後經理管吧。做店長，必須抓大放小。不是有售後經理在做嗎。我已經看到了這幾天的報表了。”
聽到楊軍直接問銷量，草祥子臉上立刻顯現出沮喪。
草祥子向楊軍匯報銷售額下滑，他們采取的促銷措施。
草祥子認為幾天促銷下來，最明顯的成效是止跌企穩，遏製住銷售額繼續下滑的勢頭。
“這就是很好的跡象。”楊軍聽後，鼓勵草祥子，“促銷活動繼續下去，堅持的時間要長一些，一個月，兩個月。把晨會安排在門外，路人有好奇心，第一步駐足，第二步進店。客流是基礎。”
周薇說：“剛剛楊總說總公司會給我們店大力支持，加快頻率媒體轟炸，輔助我們直到銷售水平恢複。”
“那太好了，不過，開銷可能會更大吧。我們還要加把勁啊。”草祥子臉上笑開花，一會的工夫嚴肅起來，“亞曆山大啊。”
“不要有太多思想包袱，好好幹，一定會成為公司的旗幟，曹總沒問題。”楊軍鼓勵道。
楊軍側身對周薇說：“你把銷售部的事情能放先放一放，這邊開動智慧，多幫曹總一把。”
楊軍先於周薇離開航母店。
家大業大，持續不斷的勞頓，五花八門要處理的難題，守業的艱辛與拓疆的激情，讓楊軍感受到前所未有的壓力。
早早離開航母店，楊軍想到了家，換環境，是楊軍解壓的好方法。
他已經多日沒回家。