第九十三章 銷售組長的新任務

  魯省是全國最重要的花生出產省，本省範圍內三大花生產區，膠東丘陵地區占全省種植麵積的百分之四十和產量的百分之四十二，魯中ns區種植麵積和產量占百分之三十，魯西魯北黃河砂土區占全省種植麵積的百分之二十五和產量的百分之二十四。


  張有礦家所在的寨子村，位於魯中ns區中間位置，它的東南西北都有大量花生種植。


  花生對於土地的要求比較特殊，土壤不能太肥沃，以砂土為好。如果土壤太肥沃的話，花生會隻長葉子不結果子。


  而且花生抗旱抗澇，產量也不算低，在人口密度高的地方引種花生，是非常不錯的選擇。


  張有礦現在隻靠著寨子油坊這一個花生收購點收購的花生，已經不能滿足自己生產的需要，所以下一步，自己必須想別的辦法了。


  方法呢，倒是也有多種。


  首先，他可以直接從各地的糧站裏麵購買花生仁。


  2002年的時候，魯省各地的糧站裏麵都有花生仁儲存，這些糧站除了完成上麵下發的儲糧指標以外，多餘的糧食都會拿出來賣給老百姓。


  而且在2002年的時候，在一些比較大的農村裏，都有專門從事糧食收購銷售的個體戶。


  在2016年以前，農民個人要想收購糧食做買賣，需要專門辦理糧食收購許可證，這個證件得需要一定的關係才能夠辦理出來。


  然後2016年以後呢，國家廢止了這個證件，允許農民、糧食經紀人和農貿市場糧食交易者進行糧食收購。


  張有礦收購花生仁，也必須要擁有糧食收購許可證，當然了，這個證件，他是繼承的韓家勝的，要不然的話，他這樣大張旗鼓得收購糧食，是會判刑的。


  不管是從糧站，還是從個體戶手裏購買花生仁，價格方麵肯定要比自己收購高一些，大約要高百分之十。


  其次，張有礦也可以安排人到各村上門收購花生仁，而且上門收購花生仁的話，價格方麵可以適當低一些，甚至於說比市場價格低百分之二十都會有人將花生仁賣給自己。尤其是那些比較偏遠的山村裏麵，信息閉塞，老百姓根本不知道市場價格是多少，即便是故意壓價的話，對方也不知道。


  當然了，這可能有些不道德，但是為了賺錢，又有哪一個商人道德呢？


  無奸不商，這句話一點都沒有錯。


  還有，張有礦也可以直接在花生仁產區附近設點收購，收購完了之後呢，再運輸到榨油廠儲糧庫裏麵。


  三種方法各有優缺點，第一種方法快速解決問題，然而這種方法會增加生產成本，降低利潤空間。作為一個企業家，沒有利潤了，還幹什麽呢？


  第二種方法雖然會降低生產成本，然而效率無法保障，而且雖然原料成本降低了，但是人工成本卻會增加。


  第三種方法，從長遠來看，是個不錯的方法，然而今年看樣子是不行了。而這個方法最大的缺點呢，就是占用資金較大，資金少了，根本玩不轉。


  張有礦跟闞洪曾認真交流了意見之後，覺得下一步在花生產區安收購點是必須要做的工作。


  而今年四百萬斤的花生仁收購任務呢，張有礦決定先安排人到各村收購，然後看看到年底的時候能收購多少，剩下不夠的部分呢，則打算直接從糧站裏麵購買。


  而張有礦發現，現在自己安排的那20名銷售代表，每天隻能分到1500斤花生油的銷售配額，然後大家半天就能完成任務了，剩下的時間就都各自回家幹別的去了。


  農民朋友不怕吃苦，就怕賺錢少。


  張有能他們這20個銷售代表，現在一天隻能賺十七八塊錢，雖然在當時來說也算可以的收入了，但是大家都有些不滿意，因為油坊裏麵不能給他們提供足夠多的花生油銷售。而他們賣的花生油，實在是太暢銷了。


  看到這個情況，一方麵為了滿足手下員工賺錢的需求，另一方麵為了滿足自己收購花生仁的需要，然後在2002年9月1日這天晚上，張有礦將五個銷售組的組長叫到了油坊裏麵。


  張有礦給瑞江飯店打去電話，讓他們按照120塊錢的標準抬過來了一桌菜，雙雞雙魚。


  五個組長，然後張有礦將闞洪曾和孫振新也一塊叫過來，加在一起，總共八個人。


  菜擺在油坊門頭房這邊裏麵的茶幾上，八個人便圍著坐了下來。


  雖然張有礦年齡小，但是怎麽說他也是老板，於是大家便勸著他和闞洪曾上了沙發，而其他人則拿馬紮的拿馬紮，搬凳子的搬凳子，都坐了下來。


  “有礦，你說有事跟我們說，到底啥事啊？”張有礦剛才安排張有能通知另外四個組長過來喝酒，沒說啥事，現在大家心裏都很納悶，於是張有能便抬頭看著自己的本家弟弟問道。


  另外的四個組長，也都看向張有礦。


  孫振新看看大家，又看看茶幾上的飯菜，最後也看向了張有礦。


  闞洪曾點上了一鍋旱煙，吧嗒吧嗒得抽了起來。


  “啊，那這樣，菜齊了，咱們先吃菜。”


  張有能一聽，身子向後一仰，說道：“你不說大家心裏沒底，這菜吃不下啊。”


  張有礦笑了笑，便說道：“那這樣，我就跟大家直接說了吧。是這樣的，我看到現在大家幹銷售的，半天的時間就把銷售任務給完成了，完了剩下半天就沒事幹了。然後我就想著呢，從明天開始呢，大家上午賣掉了花生油，也不著急回來，然後用賣花生油的錢呢，你們到各村裏麵去幫著我收購一些花生仁回來。哦對了，咱們統一一下收購價格，按照一斤一塊七價格收呢，還是按照一斤花生仁一塊六收購合適，你們商量一下，回頭你們送到油坊這邊呢，我統一給你們按照一塊八的價格收購。”


  張有礦說完，闞洪曾接過話茬說道：“收購的時候你們可仔細點，一定得收購曬幹了的，要是實在拿不準的話，也可以不收購。”


  張有能、孫振興、闞光海、張同祥和闞洪哲等五個組長一聽，紛紛點頭。


  “有礦，這是好事啊，以後我們幾個又多一項賺錢的路子了！”


  今天這酒，看樣子肯定喝得很痛快了。