第810章 物以稀為貴
妃嬪們轉眼走了個幹淨，皇後和顧元元兩人這才說起正事。
皇後以為沒什麽好說的，就是走個過場而已，顧元元顯然不是這麽認為的。
她向皇後提議：“皇後娘娘您看，玻璃鏡深受大家喜歡，生意還沒正式開始，才起了個頭，就連麗妃娘娘都想參與進來。”
“除了皇上和皇後娘娘這兒，其他人還不知道有玻璃鏡的存在。”
“臣婦隻怕，鋪子開出來之後，想打玻璃鏡主意的人更多。”
“與其到時候麻煩，還不如從一開始就一勞永逸，這個售賣玻璃鏡的鋪子，就由皇後娘娘您直接派人開辦吧。”
這麽賺錢的店鋪，皇後當然也希望掌握在自己手裏。
如果顧元元不提，她倒是不好說什麽，如今顧元元主動提出來，皇後自然沒有往外推的道理。
不過客氣還是要假裝客氣幾句的，省得讓人說吃相太難看。
皇後笑道：“倒也不必如此……本宮相信，不會有人如此沒眼色的。”
顧元元認真道：“這可難說。”
“而且吧，其他也還有另一個原因。”
“臣婦畢竟是從鄉下來的，一來，對京城的流行時尚趨勢並不是很了解。”
“二來，玻璃鏡畢竟是大齊朝新出的頂級奢侈品，價格高昂，隻有極少數身份尊貴的人才用得起。”
“臣婦這個鄉下出身，京城很多夫人小姐嘴上不說，心裏肯定都看不起。”
“這樣無形中會拉低玻璃鏡的檔次，影響最終的售賣價格和銷量。”
“所以臣婦想來想去，還是覺得這個生意，由皇後娘娘出麵比較好。”
“您是我們大齊朝最尊貴的女人，母儀天下，這世上再也沒有女人能夠尊貴過您。”
“這樣頂級的奢侈品，自然應該掌握在您手裏。”
皇後被這番話奉承得通體舒泰。
而且如果玻璃鏡的店鋪，由她出麵讓人經營，對她來說好處多多。
隻要店鋪在皇後手裏，除了給皇帝的私庫賺銀子，皇後自己也能賺一份銀子，簡直就是穩賺不賠的生意。
當然了，也許有人會說，皇後母儀天下，尊貴無比，怎麽也不可能短缺銀子花費。
的確，皇後自己確實不缺銀子，可太子那裏就是個無底洞。
她現在是不缺小錢，缺大錢。
其實早個幾年，皇後還沒有那麽著急。
反正太子已經立了，有她這個中宮皇後在，無論從哪個角度看，這大齊朝早晚都在太子手裏。
可是隨著時間的推移，皇帝年紀越來越大，疑心病卻越來越重，開始各種防備太子，皇後就再也不敢這樣想了。
加上底下的皇子已經成長起來，個個虎視眈眈，盯著太子之位，隨時想把太子取而代之。
如此一來，皇後自然跟著緊張起來，開始暗中幫助太子積蓄力量。
幹什麽都離不開銀子，自然多多益善。
皇後心裏念頭轉過，對顧元元道：“你這麽說也是，確實是這個道理。”
“那這樣，沈少夫人隻需負責提供足夠的玻璃鏡就好，其他事就不用操心了，本宮找人去辦。”
顧元元對皇後說道：“不瞞皇後娘娘，這個玻璃鏡的貨源，臣婦還真不能保證就一定充足。”
皇後有些不高興，皺著眉頭道：“連貨源都保證不了，那還開什麽店？”
“總不能到了最後，本宮把鋪子開起來，結果卻無貨可賣吧？”
顧元元笑了笑，麵對皇後明顯不悅的語氣，絲毫不緊張。
她解釋道：“貨當然是有的，隻是並沒有那麽充足而已。”
“並不能保證，隨便什麽人進店，就一定能夠買到想要的鏡子回家。”
皇後：“你這話是什麽意思？”
“開鋪子做生意，隻怕沒人買東西，難道還怕人家買得多？”
顧元元說：“我給娘娘打個比方，就比如說有一種食物，味道特別好，非常好吃，但是因為足夠多，吃東西的人。隨時想吃隨時都能吃到，而且每次都可以吃到撐。”
“那麽這種食物對於食客的吸引力，其實並不是很大。”
“一開始可能因為新鮮，而使得大家趨之若鶩，但一段時間以後，估計就不那麽受歡迎了。”
“可如果一種食物十分稀少，需要花費極大的代價才能夠品嚐，這樣的食物對於食客來說，反而有足夠的吸引力。”
“因為食客的味蕾，從來沒有得到滿足過。”
“臣婦以為，做生意同樣是這個道理。”
“物以稀為貴。”
“特別是像玻璃鏡子，這種剛剛麵世的頂級奢侈品，更因為稀少而珍貴。”
“如果有足夠多的鏡子，擺在店鋪裏任由顧客挑選，隨時能滿足眾人的購物欲，也就顯示不出它的珍貴難得之處。
“所以對於玻璃鏡的鋪麵，臣婦這裏有一個小小的提議，給皇後娘娘參考。
皇後覺得顧元元說的這些話有點道理，便道：“什麽提議？你且說來聽聽。”
顧元元道：“臣婦倒是覺得，我們新開的玻璃鏡店鋪，可以搞一個饑餓營銷。”
皇後問：“什麽饑餓營銷？”
顧元元道：“普通鏡子，或者小鏡子，可以不限量供應，誰進店都可以買。”
“但是，一些大鏡子，或者說新推出的特殊款鏡子，隻能限量購買，可以先到先得，也可以由店鋪選擇發放貴賓券，選定某一個客戶群才能購買。”
“限定名額，持券購買。”
“還可以根據消費金額，建立客戶分級製度。”
“消費多少銀子對應相應的等級，比如青銅客戶，白銀客戶，黃金客戶。”
“每一個等級的客戶，在店鋪裏所能享受的待遇不同。”
“比如說最高等級的黃金客戶，可以享受本店所有產品的優先購買權，店鋪內所有商品享受8.8折優惠。”
“白銀客戶可享受部分商品的優先購買權，並且享受所有商品8.5折優惠。”
“青銅用戶沒有商品的購買優先權，但是可以享受9折優惠。”
“而普通客戶，在店鋪裏消費沒有任何折扣。”