第811章 這不是欺負人嗎？
皇後不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們並不缺錢。”
“隻要東西讓她們喜歡，她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。”
顧元元亦笑道：“我懂！”
“皇後娘娘說的意思，臣婦都懂。”
“可我們原本對客戶進行等級區分，並且給予折扣，本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。”
“青銅用戶，覺得自己比普通用戶更高一等，白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高，黃金用戶更是覺得自己最尊貴。”
“各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與眾不同，顯得比其他客戶更尊貴些。”
“而在體現自己尊貴的同時，還能節約一點銀子，就更是一件讓人開心的事。”
“特別是，大家都知道這個店鋪是皇後娘娘的，對於夫人、小姐、太太們來說，能成為皇後娘娘店裏的尊貴客戶，沒有誰會不願意，隻會求之不得。”
皇後被顧元元說服了，點點頭道：“你這麽說倒也是。”
“那你覺得，這個客戶等級劃分，應該按照什麽消費標準劃分？得消費多少銀子才行？”
顧元元抿了嘴笑：“這個標準自然由皇後娘娘決定了。”
“不過，玻璃鏡是這個世界上的全新產品，價錢肯定不低，所以這個消費標準，當然也需要結合實際情況考慮。”
“既不能讓顧客覺得遙不可及，從而消極對待，也不能太容易就讓人達到條件，從而失去等級客戶的意義。”
皇後若有所思，索性道：“本宮覺得你這些主意特別好，你還有什麽想法，一並和本宮說說。”
顧元元道：“多謝皇後娘娘誇獎。”
“臣婦覺得，除了限量款之外，還可以推出特別定製款。”
“特別定製款的鏡子，可根據顧客的要求製作，在尺寸，圖案等方麵，滿足顧客的需求。”
“當然，特別定製款的鏡子，價錢肯定比成品更高。”
“同尺寸下，價錢至少貴上三到五倍，具體根據製度難度而定。”
皇後聽得頻頻點頭，似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。
她最後問了一個問題：“不知這玻璃鏡的定價如何？”
“就你剛才拿出來那種小鏡子，若是放在店鋪裏出售，作價幾何？”
顧元元笑道：“這個還要看皇後娘娘。”
“不論三百兩，五百兩還是一千兩，都成。”
“當然，皇後娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去，也行。”
皇後：“！！！”
“等，等一下！”
“本宮沒聽錯吧？”
“這鏡子，十兩八兩就能賣出來，不會虧本嗎？”
顧元元笑著搖頭：“玻璃鏡的成本十分低廉，如今工藝還不成熟，損耗有些大，巴掌大的一麵小鏡子，把所有成本全都劃算下來，也不過三兩銀子。”
“等以後技藝成熟了，這個成本還會降。”
“大鏡子的成本就高些，每麵鏡子的成本，也不會超過三十兩銀子。”
“全身鏡的成本，不會超過五十兩銀子。”
“臣婦回去之後，列一個產品價目表給皇後娘娘，方便皇後娘娘最終製定售價。”
皇後點頭，心裏十分震驚。
忽然就覺得，這個玻璃鏡的鋪麵，哪裏是會下蛋的金雞，這簡直就是源源不斷的金礦啊。
看今天在場妃嬪們看見玻璃鏡時豔羨的眼神，一麵小鏡子，別說賣個三、五百兩銀子，就算賣個五十兩，也賺發達了。
這麽大的生意，顧元元說送出來就送出來了，眼睛都不眨一下，這種心胸魄力，真不是一般人能有的。
皇後自忖，換了她自己，把這麽高利潤的生意送出去也不會舍得。
但偏偏，顧元元就是這麽做了。
顧元元又道：“因為玻璃易碎，所以鏡子的尺寸越大，越難生產，所以成本也就越高。”
“全身鏡的尺寸，是在目前技術下，做得最成功的大鏡子，如果尺寸再加大，損耗率會直線上升，成倍增長都不止。”
“所以，如果有人訂製大尺寸玻璃鏡，一鏡一價，視情況而定。”
皇後此時沉浸在玻璃巨大的利潤當中，心情特別特別好，自然也就不吝嗇對顧元元多說些好話：“辛苦你了。”
“你們將軍府的忠心，皇上和本宮都是知道的，不會虧待你們。”
顧元元笑著應下，告退出宮。
皇後心裏高興，又賞賜了顧元元不少東西。
“多謝皇後娘娘賞賜。”顧元元愉快收下。
皇後看著太監宮女抱著一堆東西，有顧元元打麻將贏的，也有她這會兒賞賜的，不由道：“本宮派人送你回將軍府。”
顧元元笑著推辭道：“多謝皇後娘娘美意，不過夫君一直等在宮外接我，娘娘隻需讓人幫臣婦把東西送到宮門口就行，就不用多跑將軍府這一趟了。”
皇後打趣她：“嘖，果然是年輕的夫妻，就是感情好，一刻都離不得。”
顧元元笑了笑，沒說什麽。
皇後隻當她臉皮薄，害羞，便也沒有再繼續說下去，隻讓人送她出宮。
於是顧元元兩手空空的進宮，出宮的時候浩浩蕩蕩。
沈正淩就看到她身後卻跟著一串抱著東西的宮女太監，快步迎上前，問顧元元道：“這是？”
顧元元指揮太監宮女們把東西放進馬車，對沈正淩笑道：“皇後娘娘賞的，還有我打麻將贏來的。”
沈正淩笑：“你居然在宮裏打麻將？”
這不是欺負人嗎？麻將本來就是她搞出來的，宮裏的人估計連規則還沒弄全，跟顧元元打麻將，不是擺明給她送銀子？
顧元元知道他的潛台詞，一邊往馬車上蹦，一邊道：“不是我自己要打的，是麗妃娘娘非不可讓我湊桌，我隻好勉強上桌湊個人頭數。”
“誰知運氣好，贏了！”