第253章 巴國的死結
終於擺平了一個猛人。可是讓江奕沒想到的是，還有一個更猛的，直接就不聽自己的建議，給了自己一個嚴重越權的合同。
??巴國首都，***堡。
??“韓經理，北電、NEC、AT&T和愛立信等公司都已經調低了報價，我們還要不要降低一些？”
??韓梅是巴國此次談判的代表，現在她感到非常頭疼。巴國30萬條線的交換機項目竟然引來了這麽多廠商競爭，那些一個個行業翹楚讓騰龍營銷團隊的信心不斷下降。
??“90年前是八國聯軍進燕京，現在是八國聯軍進巴國了。”一位同事揶揄地打趣著。
??可不是嘛。華國的市場是七個國家競爭，現在華國走出了國門，就湊足了八國。
??“別擔憂了，起碼我們也成了列強之一，總比一直被瓜分要好。”
??“總部那邊回複了嗎？”
??大家嘰嘰喳喳地討論了起來。
??韓梅最終也沒法下決心：“趁著今天大家都沒出去，正好議一下。咱們的價格優勢還是很明顯的，對手方都是350到500美元一條線，比咱們高了一截，他們無論如何也不可能降低到150美元的。”
??總部給出的建議價是150美元，底限是100美元。由於大家的獎勵是按照總銷售收入來的，所以大家也不願意直接一降到底。
??“我也讚成韓經理的話。再降價的話，估計巴國通訊部門要懷疑我們的產品質量了。”
??“是啊。現在是30萬條線，以後還有大幾十萬條線、上百萬條線，咱們現在降價了，以後的利潤也被打沒了。”
??“沒錯，咱們要從長遠考慮，不能隻考慮這一次談判。”
??韓梅看到大家在價格問題上基本上達成了意見，就開始了第二個議題：“巴國通訊部門提出了希望延期支付的問題，大家也說說意見吧。現在幾個西方國家的廠商還沒有聽說有讓步的。”
??“國內倒也都是延期支付的，我覺得這個可以答應他們。”
??“如果答應了他們，我們的獎勵是不是也要分期發放呢？”
??這時候大家反應過來了。這個提成製度還真是厲害，成功消除了“崽賣爺田不心疼”的矛盾。你要是敢使勁降低報價、損害公司的利益來推動合約的簽訂，公司就隻能減少對你的獎勵。
??韓梅看到局麵開始僵持了，隻好從另一個角度試試：“大家有沒有想過，巴國為什麽會提出延期支付？”
??“這還用問嘛，缺錢唄。”
??有個同事倒是想起來了：“我覺得他們不是缺錢，他們是缺美元，缺外匯。”
??“缺錢和缺美元有區別嗎？”有同事就不太客氣了。
??“先聽我說完嘛，”這個同事試著理清一下思路，“如果我們把一部分需要支付的美元換成本國的錢，是不是就可以提前把錢支付給我們了？”
??“那還用說？巴國的政府多強大呀，現在印巴局勢又不緊張。”
??“再強大的政府也不能明搶吧，通訊部門又不是央行，管不到印錢的。”
??問題又僵持在了通訊部門的支付能力方麵。
??韓梅忽然想到了什麽：“那要是我們連本國的錢也不要呢？比如說拿巴國的資源來換。”
??江老板的四個國際貿易公司不就是通過和蘇聯開展“以貨易貨”的交易起家的嘛！
??大家的思路一下子就打開了。
??“嗯，這個確實是好，我們國家剛開始不也是低價輸出資源換取寶貴的外匯嘛。”
??“可是如果這樣，豈不是又要到巴國來采礦、勘探？我們也不會啊。”
??“別說開礦了，這裏的交通設施是個什麽狀況，大家沒有概念嗎？”巴國的富礦區都在交通不發達的地區。
??“沒錯，還有一些資源富集區在叛亂地區，安全是個大問題。再說了，巴國的港口也很難支持資源出口。”
??再次陷入了死結。
??韓梅也沒轍了，這時候那個喜歡奇思妙想的同事又發聲了：“江老板不是還要在香江那邊設一個騰龍的子公司嘛，那邊有沒有可能操作？”
??慣會打擊人的同事也出動了：“香江的子公司是用來打開印地亞、粵南等幾個不友好國家的市場的，你以為人人都喜歡華國？”
??“不是要大家頭腦風暴嘛，我覺得可以考慮借鑒一下。”
??韓梅以前也聽說過香江的子公司，但是她和大家一樣，都是覺得那裏是避開印地亞等幾個不太友好國家的障眼法：“大家看看有沒有辦法從香江那裏獲得一些參考吧，設立香江的子公司也不一定就是因為國家間的關係。”
??“香江那裏除了貼牌還能幹什麽？人力成本都這麽貴的。”愛發牢騷的同事又開始了。
??韓梅一下子眼睛睜大了：“你說什麽？你再說一遍！”
??同事害怕了：“我···我沒說什麽啊，就是香江那裏是貼牌生產啊。”
??“還有呢？”韓梅步步緊逼。
??“我···”同事快要哭了，至於嘛，“我是抱怨了幾句香江的人力成本太貴，可是那也是實情啊。”
??其他人也在大眼瞪小眼。聽說過韓經理威猛，可是也不至於因為一兩句實話就這樣吧，雖然這些實話不太好聽。
??“哈哈哈，還真是得來全不費工夫，”韓梅高興地都坐不住了，“既然香江可以這麽做，咱們在巴國為什麽不能這麽做？”
??看著大家一臉的懵逼，韓梅更開心了：“大家想想，哪些國家和巴國關係好？”
??“沙特！”沙特的戰鬥機很多都是直接由巴國的誌願軍飛行員駕駛的。
??“土耳其！”兩國都和伊朗接壤，對抗那裏的什葉派。
??“阿聯酋！”兩國的軍事合作都不少。
??“中東很多國家都和巴國關係好啊，這有什麽說道嗎？”
??韓梅依舊沒有揭開謎底：“這些國家都有什麽特點？”
??“除了土耳其之外，都是產油國，都很富唄。”
??有人叫起來了：“美元！他們都有美元。我知道了，韓經理是不是要推薦三角貿易？”
??韓梅微微一笑：“我覺得我們可以試試。巴國雖然不富裕，可是我們可以把這裏當做一個橋頭堡，就像***堡是***國家的橋頭堡一樣。我們出技術，巴國這裏組裝、出口、獲得外匯，然後用來支付華國的訂單。”
??韓梅剛說完，其他人也都站了起來，紛紛鼓掌致敬。
??“韓經理，我覺得咱們不隻可以考慮交換機，采礦設備、家電製造、摩托車也可以這麽考慮，江老板不是也有這些方麵的產業嗎？”
??“咱們的建築工人隊伍很多都在閑著，我倒不是說蘭陵和任城那邊，我是說國內其他地方。”
??“對呀，前幾年百萬大裁軍以後，不就有很多當兵的直接轉為建築工人嘛。”
??“我覺得這邊不隻是公路不好，電力也不行。你們不覺得這邊停電的次數有點多嗎？”
??雖然華國也經常停電，但是起碼的生活用電還是能夠保障的。畢竟現在的用電大戶空調普及度還不高。
??韓梅暗暗歎氣，怪不得江老板堅持要求每個出國的都是大學生學曆，這些人的腦洞畢竟是要大得多。
??來巴國的幾個人都是從產業部門選出來的，幾個人當晚就把思路整理了出來。
??“大家好好休息一下，今天就辛苦一下辦公室打印出來，等總部下周回複了我們再和通訊部門溝通一下，”韓梅看著厚厚一遝材料，不僅暗自開心了一把，“以後大家還是要學會打字，可以節約我們一天時間。”
??辦公室有人闖了進來，氣喘籲籲地叫著：“韓經理，巴國通訊部門剛剛通知我們，截標日期改到後天了。”
??兩天時間對於騰龍公司根本不夠用。別說請示總部了，兩天時間用來修改方案、完成相關流程都很緊張。
??一直效率堪憂的巴國政府不會為了幾天時間作出這麽大的改變，隻能是某個跨國公司在幕後使壞，要打騰龍公司一個措手不及。
??剛剛有些眉目的騰龍營銷團隊再次陷入了死結。
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