17.創業時應謹慎入行

  有人說：「創業就是先創后業。」對創業者來說，選擇行業是其中的一大難題，那麼，如何選擇好的行業呢？找對進入的行業，是創業成功的第一步。選擇適合創業的中小企業類別，一般說來應該注意以下幾點：（1）選擇資金周轉快的行業。對剛剛創業的人來說，不宜選擇投資回報周期太長的行業。創辦公司有很多地方需要資金，當你老是看到向外數錢而不進賬的時候，心裡會越做越慌，資金計劃切忌不要剛剛好，很多企業就是死在資金沒有一點兒餘地上。


  （2）選擇人手少的行業。有很多初創者缺乏經驗，如果攤子鋪得太大，有時候就收拾不過來，最後也把自己給累壞了。人少，大家目標一致，可以集中精力向前沖。


  （3）選擇市場區分明顯的行業。你提供的商品或創業的行業應有明顯的市場區分，這樣即使在競爭激烈的市場中，也必能符合某一特定市場的需求，佔有一席之地。


  （4）選擇毛利率高的行業。如果產品的毛利率高，相對來說獲利也高；另一方面，如果可以不斷開發產品的附加價值，獲利空間自然也會加大。


  （5）選擇生產、交易或服務時間短的行業。最好選擇生產過程短或者根本不需要生產過程，可立即交易而不需要浪費時間討價還價，服務時間短的行業，因為這類行業在財務或市場上的風險相對較少。


  （6）選擇民生必需的行業。所謂民生必需行業，就是日常生活的6大基本需求，即食、衣、住、行、育、樂，這些行業往往定位清楚，消費者普遍，不論景氣好壞人們都會需要，因此不會缺乏客源。


  （7）選擇充滿遠景的行業。如果你進入的行業具有前瞻力、有遠景，那麼時機一到你便會成為第一品牌。切莫去接觸一些「夕陽」行業，沒有前景的行業只會使你創業的負擔愈來愈重。


  在遊戲市場上，有家公司增速很快，這個公司叫豌豆。團隊的老闆叫黃加陽，這個贏在中國12強的80后男孩，絕對是聰明之極。但是，在創立豌豆公司之前，他卻花了6年時間在社區里奮鬥，卻一無所獲。正如他自己所言：自己選錯了行業方向，導致自己白白浪費了6年的光陰。有時候創業容易駕輕就熟，這個原理是沒有錯的，做你最熟悉的事情。但殊不知，創業須有「天時地利人和」，在過去的6年中，天時一直不錯，那就剩下地利與人和，互聯網是一種大眾消費服務，所以地利其實就不一定要就熟，把自己作為一個消費者，把周圍朋友作為消費者，不難獲得相對準確的用戶體驗。籬笆的團隊不是裝修行業出身，55BBS的團隊也不是快銷行業的背景，只是從自身出發，從身邊的消費者出發，踏踏實實在一個「正確的行業」里去細緻地耕耘，才會結出豐碩的果實。


  「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」。創業更是如此，入錯行，選錯了方向，即使怎麼努力，你都會在迷惑之中，最終得到的是徒勞的失敗。