18.進行必要的市場調研

  俗話說，凡事預則立，不預則廢。同樣，在我們開始創業之前，有一些準備工作是非做不可的，否則很有可能會失敗。而在進行創業準備時，第一件事該做什麼呢？答案就是：前期的市場調研。


  市場調研非常重要，否則就有盲目進入的危險，正如軍隊中的一句話「用於偵察的時間不會是浪費的時間」，這句話在創業時也同樣適用。


  創業首先必須要有一定的條件、一定的基礎，在看準市場商機的同時選擇合適的創業項目，並適時地通過創業政策為自己服務，這樣才能走好創業之路。


  創業者要使自己的產品進入市場，就要對市場進行調研，確定其可行性。創業者如何對市場進行調研呢？

  首先，要看在市場上銷售的終端產品的類型，擺放位置，外包裝都是什麼顏色、什麼形狀，強勢品牌是什麼顏色、什麼形狀等。在看的過程中還要向相關人員詢問一些關於產品的知識：比如問營業員哪個產品賣得好，為什麼好，哪類人群買得多，都有什麼類型的產品在銷售。當然，有一些問題並不是能直接問出來的，可是對於一些重點內容，就非得弄清楚不可。


  獲取的信息必須是發散性的，要考慮到諸多因素對產品營銷的影響，只有這樣得出的結論才能公正客觀。


  其次，要對可能購買這種產品的消費群體進行調研，對消費群體的調研必須詳細認真，某一個細節的失誤都會對整體的營銷造成影響。


  最後，對一些高端科技成果或權威機構進行調研，高端科技成果的運用，不僅可以提高產品本身的質量，同時也為產品罩上了一層光彩奪目的光環。每年都有一些新技術、新研究成果誕生，而伴隨著這麼多的最新技術、最新成果，誕生最多的就是最新的產品，因為高新技術已被人們所認識並接受，而由此轉化形成的生產力製造出的產品就更容易被人接受。


  所以說，無論創業者屬於什麼情況，都需要做好這方面的調研。只有洞悉市場上產品運行的基本情況，才可以最終把自己的產品推向市場。


  進行市場調研，就是對客戶需求的一個了解過程，了解即將開發的產品或服務能否滿足客戶的需求。市場調研的時候，必須要詳細規劃出調研的內容。比如說：客戶需要這種產品實現什麼樣的功能等。如果客戶敘述的概念有些模糊，就要弄清楚客戶到底需要什麼，想要什麼樣的服務。


  消費者每一次購買行為的產生、發展，直至結束，並不是一件簡單的事情。在發生購買行為的整個過程中，消費者為什麼買、在哪裡買、在什麼時候買、向誰買以及怎樣買，都有心理活動的作用。有時心理活動對購買行為的影響又是非常微妙的。


  所以說，做好市場調研工作，才能夠更加順利地把產品和服務推向市場。


  北京一家專業生產煙灰缸的企業，依靠中間商做的市場調研就頗為成功。這種名為「珍妮」牌的煙灰缸因為質地、造型都不錯，在國際市場上很暢銷。可過了一段時間，產品漸漸受到冷遇，訂單日漸減少。經中間商反饋信息得知，一些發展中國家的居民寓所里普遍安了電扇，電扇一開，因煙灰缸太淺，煙灰就四處飛，很不衛生。據此，他們馬上試製了一種口小、肚大、底深的新式煙灰缸，產品一經推出，又大受歡迎。可好景不長，原因是一些歐美國家寓所安裝的是空調而非電扇，主婦們嫌口小的煙灰缸不好清理。為此該廠研製出一種口敞、底較淺的新樣式煙灰缸，專門出口歐美地區，再度搶佔了這些險些失去了的市場。


  現在是買方市場，不經過前期的市場調研，就不知道消費者到底需要怎樣的產品和服務，只有以市場為依託的創業才有更大的成功可能性。