19.謹慎選擇創業項目

  成功創業的關鍵之一，在於對服務項目的選定。儘管非正規就業的勞動組織對服務範圍有所界定，但究竟做什麼項目，完全要取決於創業者自身的選擇和正確的把握。


  （1）選擇項目不能憑想象

  聯邦三林世貿工藝品製作服務社老闆王彬在自己創業前，曾就讀於某高職工藝飾品專業，后又在工藝製品廠工作多年，憑著自己的一技之長，走上了創業之路。靠之前積累的技能，通過自己的努力，他贏得了飾品加工服務的市場，取得了創業的成功。拿王彬的話來說：「創業要做自己熟悉的項目，才有取得成功的充分把握和機會。」與王彬類似的是，聯邦浦興山水化學保潔服務社老闆黃鳳娜，從事小區的保潔服務項目，而且憑藉她「做事先做人」的創業經驗，取得了成功。在被問及創業成功的感受時，黃鳳娜說：「要善於做市場需要的項目，儘管這樣做對自己會是個挑戰，但容易取得成功。」因為只有市場需要的，才是創業者需要努力的，這就是一種機會。也有成功的創業者認為，加盟有實力、有品牌知名度的項目也能取得成功。顯然，做自己熟悉的、做市場需要的、做知名品牌的項目，不妨成為開業者選擇項目的成功經驗。


  （2）選擇項目不能只看眼前


  商機處處有，就看你有沒有獨特的眼光和好的創意和方法。當然，創業最好是投資小、獲利大，一本萬利更讓人動心。比如，你開一個商店要投資幾千元，甚至更多，還頂著風險，擔心虧本。現在網上有許多免費網站，到處打廣告動員你參加。不過，這些免費網站只能讓你賺取小錢，而且要長時間開著電腦，你還要去做宣傳工作，為他們發展下線。到頭來，你的電費耗掉不少，錢還沒有賺到幾個。


  所以，在創業初期一定要慎重選擇一個適合自己又有發展前景的項目。良好的開端是成功的一半，選擇了一個好項目，你的創業就有了正確的方向。


  （3）選擇項目不能太過衝動


  創業需要有激情，也需要一時的衝動，但如果在選擇項目時，不做調查，人云亦云，隨波逐流，其結果非但不能取勝，相反還會背上「負債」的包袱。選擇項目時太過衝動，還會導致創業者對創業缺乏信心。聯邦順風服飾服務社老闆陳琪由於選擇的項目定位不準確，採購進來的服裝賣不出去，資金無法流轉，虧損額越來越大，使得自己對未來的創業路究竟該怎麼走缺乏信心。陳琪對眼下遇到的境遇感慨萬千：「全是衝動惹的禍。」其實，選擇創業項目，只要稍作些分析，能夠結合自己的實際能力和市場需求，多聽聽開業指導專家的分析，就可以避免因「衝動」而出現的不良後果。究竟應該選擇什麼樣的創業項目呢？


  劉海從畢業后打算創業開始，就一直在思考這個問題。後來，他終於知道自己想要什麼了。從那年底，劉海便一頭扎進網路，開始網上開店。劉海利用打工攢下的800元錢，開始去昆明玉器市場上淘貨。他當時進了3~5件幾十元的小貨，由於沒有相機，劉海便回原來的公司，偷偷找朋友用掃描儀掃描下來，存到磁碟，沒有電腦的劉海隨後便跑到網吧，找到可以使用軟盤的機器，完成了第一次創業的前期籌備。不多久，劉海的第一塊翡翠找到了買家，對方通過一元競拍以200元成交，他的第一筆利潤便有100多元。做了半年生意后，他買了部2500元錢的數碼相機。又過了3個月，也就是2008年4月份，他又買了屬於自己的電腦。


  從800元起家，到現在每月10萬元左右的銷售收入，劉海的翡翠生意越做越大，他從第一天網上開店開始，便定下了要把這門生意做大做強的目標。現在，劉海不僅有國內買家，而且有幾個國外的大買家，他做起了跨國貿易，30％的毛利率比國內高出一大截。


  在創業時選擇項目很重要，所以要謹慎，要知道一旦選擇了，你就很難回頭了。你必須先仔細地想清楚，自己究竟要什麼以及你的內心到底需要什麼。