40.選擇適當的創業合伙人

  「天時不如地利，地利不如人和」的道理重在人和。即使你是「天才」，憑藉自己的能力，也許可以獲得一定的財富。但如果你懂得讓自己的能力與他人的能力相結合，就必定會取得更大的成績。


  一根筷子輕易被折斷，十根筷子在一起牢牢抱成團，就不那麼容易被折斷了。進入現代市場競爭的行列，尤其是在現在的社會裡，能賺錢的行業、競爭的對手都很多，一個人單槍匹馬，即使自己很精明且深諳經商之道，但只靠自己闖蕩市場，賺大錢、發大財的幾率總是很小的。在你創業時，可能會遇到諸如資金不足、能力有限等問題，如果真是這樣，你就可以選擇適當的合伙人來一起創業。


  選擇合伙人時要德才兼顧，全面衡量，切不可只顧其一不顧其二。就像人們所說的：有德無才是庸人，有才無德是小人。重德輕才，往往導致與庸人合夥；重才輕德，往往導致與小人合夥，二者都極易使合夥企業失敗。


  曾經與人合夥，創立新世界發展有限公司的香港富豪鄭裕彤，在總結其創業的經驗時，更是以「二十三字箴言」強調誠信的重要性。這「二十三字箴言」是：守信用、重諾言、做事勤懇、處事謹慎、飲水思源、不見利忘義。


  總之，理想的合伙人不僅是一個能提供金錢、安全感或其他方面幫助的人，而且更重要的是，他應該是一個能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個與你具有共同的發展目標和價值觀念的人，是一個能與你的才能、性格及其他方面相互補充的人，當然他不一定是你最好的朋友或親屬。


  合伙人之間合作的關鍵是利義並重。人與我、義與利是合伙人相處時接觸最多也是最難處理的關係。有些人在創業時能夠有難同當，一旦事業小成，有了利益可圖時，就只剩有福獨享了。這樣就不可避免地與其他合伙人產生利益衝突，而衝突一旦解決不好就會導致企業垮台。因此，合伙人在經營中要注重合夥企業的整體利益，注重與其他合伙人的關係。但是作為合伙人之一的「我」又有自身的個人利益，這就導致在決策時自己的觀點和意見與其他合伙人不一致，甚至產生衝突。簡言之，就是個體與整體的關係、全局與局部的關係，人與我、義與利的關係。要解決好這些矛盾，就是要在人與我、義與利之間保持適度的平衡，人我兩利、利義並重。此時，合伙人既不會放棄個人的利益，又不會損害其他合伙人的利益，在個體與整體之間求得最佳平衡點。在這種狀態下，合伙人就能友好地相處。


  合伙人的利益就是你的利益，只有通過合夥使企業發展，才有個人的發展，這樣就能人我兩利、利義並重。


  張天德是某民營企業老總。張總說他和大學的同學梁先生是一個寢室上下鋪的兄弟，畢業后10多年來一直保持著密切往來。前些年，張總從機關下海，力邀梁先生來滬創業，梁先生也欣然前往。創業之初，兩人同甘共苦，但隨著公司的發展，兩人之間的矛盾也開始顯現。開始時兩人顧及友誼，都壓抑自己，遷就對方，以致矛盾總是無法很好解決，形成了「迴避矛盾——壓抑遷就——爆發衝突——互不相讓——感情受損——矛盾加重」的循環模式。時間一長，兩人的親密友情消耗殆盡，只得黯然分手。「散夥」時，兩人又因為利益分配問題，產生激烈衝突。現在，每當獨自一人時，張總回憶起與同學創業的往事，憤怒怨恨之中不免又有些後悔和惋惜。


  選擇合伙人要對對方的品行比較了解，剛開始創業的人，沒那麼多經驗或精力去規定及約束。如果是成天在算計對方，那麼創業是肯定要失敗的。合夥創業要做到「大事不糊塗，小事不計較」。