41.有的放矢，找到客戶再創業

  抱負的年輕人都希望通過自己創業獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數。據統計顯示，在每年新創辦的企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是創業后沒有業務或業務量不足造成的。


  很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點兒錢，過上較好的生活。有的人甚至先將公司註冊好了，再考慮業務範疇，這都是不可取的。創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊。如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。當然「學費」自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時交學費，行業知識、客戶資源渠道、贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。


  創業的目的是什麼？是贏利。錢從哪裡來？從客戶的口袋裡來。如果沒有客戶，你公司裝修得再好、註冊資金再多、員工素質再高、技術再先進，統統都是白搭。而對於一個剛成立的公司來說，第一個客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經驗、沒有實力，大客戶常常也是要擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供：120天付款結算期、鋪貨庫存、免費24小時客服等。因此，在創業之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那就最好不要去創業。然後找出最可能會成交的第一個客戶目標，然後集中公司的所有資源來攻克這個客戶。先搞定第一個，就有可能搞定第二個，不要急於求成，別幻想有一天能一下子搞定一大片客戶。


  26歲的李凱是泰州市區山道遠跆拳道館的館主。看上去文弱的他，卻是「黑帶一段」。2006年從南京師範大學泰州學院計算機教育專業畢業后，他在一家文武學校當了一年的老師。「在學校的這一年，成天耳濡目染學生們練武，也跟著學習了一年的跆拳道，沒想到成了高手。」李凱說，「看到社會上面對公眾的跆拳道館很少，我萌發了在泰州開辦跆拳道館的想法，但由於自己沒有經驗，也不知道到底有沒有人來學習，有多少人來學習，因為對這個市場不是很了解。」2008年初，他開始了尋找學員的道路，他想，先找到想學習跆拳道的學員，再開一間跆拳道館，這樣成功的機會不是更大一些嗎？就這樣，李凱先在各處張貼廣告，招收跆拳道學員。待學員達到了一定數量后，他再租了場地開辦泰州第一家跆拳道館。現在這個武館學員已經達到100多人，李凱也獲得了創業成功的喜悅。


  找到業務或客戶后再創業，成功的機會會大很多，尤其對於那些資金不足的小本創業者來說，先有客戶再創業是最好不過的方法了。