42.投資前做出正確的決策

  正確的投資是你成功的一個重要條件，要做到投資正確，首先要做出正確的決策，這需要你有獨特的眼光和敏銳的市場洞察力以及敢於拼搏的勇氣。


  決策是為了解決某一問題或實現某一目標，在許多可以選擇的方案中抉擇一個最合理、最滿意的方案，以引導人們去達到預定的結果。簡單說來，決策就是確定未來行動的目標，也就是做出決定的意思。


  決策是行為的選擇，行為是決策的執行，兩者構成了決策系統正常存在和運轉的基本條件。決策首先要有明確的目標，即是解決什麼問題，同時對實現目標要提出幾種可行方案，並從中分析和選擇一個最滿意的行動方案。決策貫穿於創業的整個過程和業務運作的各個方面，合理的投資決策是確保創業成功的基礎。從理論上說，根據決策所處的條件不同，可分為確定型決策和風險型決策。


  其中風險型決策是創業成敗的關鍵，因為客觀上始終存在著不可控制的因素，投資者雖然知道他所能利用的各種方案，但每個方案都會出現幾個不同的結果，其結果只能按照客觀的概率來確定，這需要冒一定的風險。


  商場上的決策是一個動態的選擇過程，沒有固定的模式。但綜合當今一些成功投資者的決策過程，大致可歸納為5種類型：（1）集中型決策。它的特點是投資者把有限的人力、物力資源集中於某一特定的經營領域，生產和銷售某種產品或相關產品。這種決策可以充分發揮公司的整體優勢，一般說來，這種決策可使產品成本降低，競爭力增強。


  （2）分散型決策。事業的發展是無邊無際的，跳出單一商品和單一市場的小圈子，投資者便有更加廣闊的迴旋餘地。分散型決策的缺點是容易造成有限的資金分散使用，形不成拳頭。


  （3）多角經營策略。主要是為了分散和減少經營風險，擴大公司經營總額，力求獲得更大的、相對穩定的利潤。實行這種決策的投資者，一般是通過自身開發或兼并的方式，使公司經營的產品、技術、服務活動延伸到多種領域，以滿足市場多樣化的需求而達到贏利的目的。


  （4）開拓型決策。即敢於創新、不循成法，做到出奇制勝。


  （5）仿效型決策。這是所有投資者在經營策略中比較喜歡而且又最為常用的一種。這種決策比較穩妥，它具有多種表現形式：產品決策的仿效，營銷決策的仿效，市場開拓、價格、包裝等方面的仿效。成功的仿效決策，一般是投資者在那些成功者的經驗基礎上，依據自身條件和特點，做出改進與發展，形成自己的優勢，同時揚棄其不足之處。


  美國「肯德基」公司，問世40餘年，遍布世界60多個國家和地區，擁有近8000家分店，生意興隆，長盛不衰。其成功奧秘之一，就在於重視決策。它每開闢一個市場，必先進行周密調查和縱橫結合的決策，絕不盲目上馬。當開業成功之後，又繼續兢兢業業確保產品和服務質量。例如1986年該公司派人來北京考察投資環境，他們在北京主要街道拿秒錶測算客流量，又做出炸雞樣品請500多個不同年齡、職業的人品嘗，並詳細詢問了對炸雞的味道、價格、店堂設計和用餐方式等意見。另一方面，又深入調查了現在和將來北京提供的雞源和各種原料的情況，而且將各種原料包括油、面、鹽、菜等樣品帶回美國做化學分析，再應用電腦匯總各種數據。董事會通過這些數據經過認真的測算，將所有資料深入詳細分析后，最後才得出可以在北京前門大街建立一家世界上最大的炸雞店的結論。這家店於1987年11月12日開業，不到300天，贏利就高達250萬元。


  決策成效見之於未來，無不暗含風險。利從成本生，益從風險來，決策最重要的是洞察風險的相關因素，權衡利害，把握時機。