55.創業者應正確認識融資

  提起融資，很多人都想到銀行。除了銀行，人們還會想到上市，因為現在上市是很多企業發展的目標，是一個火暴的、很具有吸引力的字眼，幾乎成了企業成功的身份標誌。如今的趨勢是，資金渠道會越來越多，而且將來還會出現新的資金產品，企業也會面臨更多的選擇，越來越多的企業在這種選擇中成功或者失敗，生存或者死亡。


  企業的創立、生存和發展，必須以一次次融資、投資、再融資為前提。資本是企業的血脈，是企業經濟活動的第一推動力和持續推動力。


  而對於創業者來說，開創新的企業，最大的困難就是如何獲得資金。創業者如果籌措不到足夠的創業資金，不僅「寸步難行」，而且還有可能導致企業無法生存下去。因此，對於創業者來說，必須正確地認識融資的重要性，想辦法通過融資解決創業的資金問題。只有資金到位，併合理運用，創業者才有可能在短時間內取得良好的開局。


  事實上，創業者的融資能力往往影響著企業的生存發展，一個能正確認識融資的重要意義並善於融資的創業者，往往容易使創業獲得成功。


  在創業之初，創業者不是一定要有足夠的資金才能開始創業，也可以在有了創業計劃和項目后，通過融資去創業。在創業過程中，創業者只要對融資有正確的認識，爭取投資者的信任，往往比較容易籌集到更多的資金，從而為企業的生存和發展創造良好的資金環境。


  因此，創業者必須正確認識融資，積極地開展融資工作，拓展融資渠道，為企業的生存和發展籌集到更多的資金。


  融資的方法有兩種：一種是股權融資，另一種是債權融資。創業企業由於風險大、資產少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募獲得的股權投資。有較大發展潛力的創業企業，在股權融資時可以向創業投資公司尋求資金上的支持。而創業投資基金（或稱風險投資基金）的投資對象主要是新興中小型企業，也包括需要通過併購重組實現再創業的成熟企業，以及找到新的擴張機會的老企業。


  吸引投資者的投資並不是一件容易的事，創業者一定要有充分的準備。如果企業具備吸引投資的基本要素，也就是有一個優秀的管理團隊，有很好的市場機會，還有良好的運作機制和可行的實施計劃，那麼獲得資金的機會是相當大的。


  20世紀80年代，蘇志剛還是一個賣豬肉的個體戶，經過10多年的飛躍發展，如今已成為了資產超10億元的民營企業老闆，並以1.45億美元的資產名列2002年度「福布斯中國大陸富豪排行榜」第49位。在蘇志剛每一次飛躍發展的背後，都離不開一次次成功的融資活動，其創業史是融資魔力推動企業超常規發展的一個經典案例。


  1988年，蘇志剛向當地農信社貸款5萬元，開了一家大排檔式的「香江酒家」，生意出奇紅火。1990年，他又向農信社貸款30萬元，把「香江酒家」辦成高檔次的酒樓，以特色形成品牌，獲利豐厚，蘇志剛因此獲得了原始的資本積累。


  1997年，蘇志剛向農信社和銀行貸款幾千萬元，用於籌建番禺香江野生動物園，吸引了眾多的遊客，這時蘇志剛的財富迅速膨脹。


  2000年，蘇志剛再次向信用社和銀行貸款上億元，用於擴大野生動物園的規模，並建立了我國唯一、世界最大的長隆夜間動物園。


  2001年，蘇志剛按照國際五星級標準定位，籌資幾個億，在長隆夜間動物園內建成了一間獨特的主題式酒店，這一次又獲得了巨大成功。


  任何一種融資模式，其實都在踐行著說服的原理，只不過有一些看起來比較明顯，有一些則隱晦得多。所謂融資，不過是一個說服的過程而已，但這個過程需要新的思維和富有成效的技巧。