120.選擇合適的開業時機

  小本生意的開張很重要，一旦創業時走錯了路或選錯了時機，失敗了便很難翻身。開業的時間很重要，挑選什麼日子開始開業呢？這裡說的時間不是指我們一般的查看日曆、求神問卜的擇日。當然，開業時選擇良辰吉日時，我們也不妨照俗例進行，以祈求心安理得。這裡說的合適的開業時間，是指應在什麼時候進入市場競爭和跟客戶交手。


  在被問及開業時機時，大部分人都會說：「當然是選市場旺盛，整體經濟上揚的時候開業啊。」


  原則上，這個選擇是對的，但這不是絕對的。


  其一，要看什麼行業。譬如香港在1982年是經濟全面走緩的，但在這期間的電影娛樂事業卻有蓬勃發展的跡象，一兩家頗負盛名的電影製作公司就是在這期間崛起且站穩陣腳的。因為經濟不景氣，人們的情緒普遍低落，故而電影成了生活的調劑品，反而大受歡迎。


  甚至圖書零售業的資深人員說經濟放緩對圖書行業不一定有絕對的影響，雖然人們情緒低落，但需要尋求精神安慰，於是便買本書，這樣可以享受很多個晚上，真正地修身養性。


  上述行業，反而是在經濟放緩的環境下把生意做起來的。


  這就說明，開業時機的選擇也要視行業性質與市場的反應才能作定奪，不要因循守舊，墨守成規。


  其二，開業時機的選擇，原則上是好的開始是成功的一半，因為這樣可以縮短成本的回收時間。但在市場低潮時開始經營，不一定就是錯誤的選擇。


  開業時機的選擇是一門大學問，在惡劣的環境中仍會有生意可做。


  美國華爾街證劵交易所的國際業務總裁曾有一段佳話：「在美國有史以來經濟最低潮的時期，華爾街內跳樓自殺的人多到使過路的人不敢走在街中心，然而，那個時候，仍有大把的交易在進行。」人不可能一分鐘脫離衣食住行，所以一定有生意可做，關鍵在於如何去開創經營而已。


  美國百貨業巨子約翰·韋特空手變大亨，就是因為他初入商界時，專門挑經濟不景氣的時候開業。經濟放緩，可以爭取到很多極有利的經營條件，包括長達一年的免租期、節省為數不少的裝修費用、上乘的員工素質、偏低價格的供應貨品合約等，因為人們都在拚命爭取生意的機會，故而降低了要求。於是約翰·韋特就小心地計算成本，將開支控制到最低，以便熬過艱難的市場低潮期，然後他就在經濟復甦階段賺取數倍的利潤。


  必須小心地選擇開業時機，否則失利后便難以翻身。正確分析市場的盛衰，在市場旺盛的時候揚帆起航，在市場衰退的時候發現潛在的商機，這是你成功創業的重要條件。