147.創業初期生存比發展更重要

  人們一般習慣井井有條、排好隊、布好陣、有規矩、有方圓，但在創業階段，企業自身條件不具備、市場變化十分迅速，一般不會讓你心平氣和地排隊布陣。搞管理的人，有時碰到一個初創業的企業，就拿組織理論、組織體系、規章制度、管理機制去衡量、去套，效果往往不理想。不是說這些東西不重要，而是說應該考慮企業的具體情況。一個健全的組織體系、管理機制不是一天兩天造就的，市場也不會等你把這些全弄好了才開戰。


  創業管理是「以生存為目標」的管理方式，最忌諱的是在創業階段提出不切實際的擴張目標，盲目鋪攤子、上規模，其結果只能是「企而不立，跨而不行」。那麼，什麼是生存的來源呢？那就是賺錢。賺錢是企業生存的唯一來源，賺錢是創業企業的首要目標。在創業階段，虧損，賺錢，又虧損，又賺錢，可能要經歷多次反覆，直到最終持續穩定地賺錢，才算是度過了創業的生存階段。把賺錢作為唯一標誌，還因為只有開始持續地賺錢，才能證明新事業探索到了可靠的商業模式，因此才有了追加投資的價值。


  創業的目標就是生存至上，快速形成企業利潤。這樣，初創的企業才能夠儘快得到血液，為生存發展奠定基礎。由於創業初始，公司在資金、人才和實力等方面往往不具備優勢，出現被大量不確定性事務驅動和疲於應付的狀態在所難免，因此，初創企業一開始不要貪大求全且事無巨細，而應將主要精力堅定不移地放在公司的生存方面。


  許多創業者經常信誓旦旦地要「發展成行業龍頭」、「在本地區領先」、「構造有力的銷售網路」、「科技領先」、「國際化經營」、「佔領市場制高點」、「多角化經營」，等等，但是一個投資12萬元的餐飲店，「硬體要上水平」、「服務要領先」，而且要「全方位導入企業形象設計」，這種「星級酒店水平」對它合適嗎？一個十來個人的微型箱包生產企業，要去開拓歐美市場，要把產品打入南非，這可能也不一定理智。


  在非常時期，將企業做適當的收縮，船小好掉頭，能保持和穩定目前的事業，何嘗不是一種明智之舉？企業要發展，必須要先生存，因為創業初期生存比發展更重要。


  1996年的紅高粱快餐連鎖店，曾開在北京的王府井大街上，與麥當勞比鄰而居。從早到晚，紅高粱里人頭攢動、排隊交錢。單日交易量一度達2萬多元。隨後，投資者接踵而至，不到一個月有1003個商人要求加盟。1997年，喬贏的「紅高粱」同時在全國20個城市鋪開。在一片「複製、複製、儘快複製」的催促聲中，喬贏的步子邁得越來越艱難。有8家店的時候，「真賺錢啊」，喬贏說；到20家店的時候，他發現自己的利潤幾乎看不見了；等到40家店的時候，他背了一身債。因為不求生存，盲目冒進發展，喬贏在1998年因為「非法集資」案件受到相關部門查處，各地分店紛紛倒閉。


  生存與發展，就好比雞與蛋的關係，想下更多的蛋，前提總得讓雞好好地生存吧，只有雞活得好好的，下蛋才有可能。