148.創業階段，贏利才是硬道理

  創業階段，贏利才是硬道理，這句話對創業者來說尤其重要。當然，並不是說僅僅以賺錢為目的，贏利只是實現自己目標的一個手段，關鍵是要有一個明確的目標。而實際上很多創業者都沒有一個明確的目標，過於模糊的目標使許多創業者迷失了前進的方向。


  許多創業者在創業初期都會充滿激情地說，我要創造一個對社會有價值的企業，做一個推動社會發展的好項目，甚至我要振興民族企業等。


  但是，大部分創業者在經歷一段時間后才發現，原來創業並不是自己想象的那麼簡單，自己都沒有飯吃還怎麼去拯救別人呢？於是才恍然大悟，原來創業的現金收入才是最重要的。這時候就會有許多的人想到如何去賺錢，實現贏利。能夠承受這種巨大生存壓力的人或許就成功了，而往往大多數的人在翻然醒悟的那一刻也同時倒在現金流的面前。


  所以說，如果創業者在創業初期沒有一個明確的目標，或者有但不確定自己的目標是否可行，那麼就把創造收入定為自己的目標吧。因為只有在你取得收入的基礎上，你才可以去實現自己人生的目標。


  誰掌握現金流，誰就是贏家。結果導向者的大獲全勝的關鍵看似是銷售業績，但事實上應該是業績背後所帶來的現金流。創業所追求的，不是規模，也不是利潤，而是現金流。只有當贏利成為穩定的現金流，只有當你確定一種能真正持續為企業帶來利潤的商業模式之後，創業才進入到發展階段。


  柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對於創業者來說，心中也有兩匹馬，那就是理想與功利之馬。理想告訴我們，只有高遠的追求才能導致企業的持續發展，於是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創業造就一個完美的企業哲學。但無數的事實告訴我們，現實可行的，才是真實的。粗放的管理，卻因為抓住了賺錢、現金流和生存的主題而有效；完美的管理，卻因為沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產。


  創業者A和B，他們一個傾向目標理想，一個傾向結果導向，分別創業組建了自己的公司。


  A一向追求完美。他想，企業做大，首先必須有一套先進的企業管理制度，有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些職員各司其職，就可以推動企業方陣朝著既定的目標邁進。


  B做事一向實際。他想，企業最終必須靠業績說話，而良好的業績首先必須有良好的銷售。於是他通過分析客戶需求製造並且銷售產品，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套很好的激勵制度，重獎當月為銷售作出重大貢獻的職員。


  一年過去了，雙方比較創業的結果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這麼多錢設立的管理體系怎麼會不管用？為什麼完美製度竟然不如粗放的管理？也許故事中的問題也正在困惑著我們許多做企業的老總、經理們，尤其是處於創業時期的人們。


  創業時期通過規範、完美的過程設計來達到賺錢的結果是不切實際的。只有市場導向、客戶導向下的靈活應變，以及掘得能讓創業者喘口氣的第一桶金才是真的，其他的都是美麗的謊言。現實總是現實，贏利生存下來，才是有效的。