197.面臨財務困境時的管理

  創業者在前進的道路上難免會遇到一些財務問題。大多數財務問題並不嚴重，可以很快克服。但有時也可能陷入財務困境，比如當你的客戶的付款比預期遲緩時，或經濟普遍不景氣時，極有可能產生現金緊張問題。嚴重的財務問題有時不是一朝一夕便能得到解決的，有可能要經歷一個漸進的、漫長的過程。在企業遇到嚴重的財務問題時，下面的方法或許對你解決財務危機有一定的幫助作用。


  首先，及時與你的債權人進行溝通，盡量爭取更長的還款時間。及時讓債權人事先知道你的企業因缺乏資金而無法按時償還債務，並且給他以信心，證明你所遇到的問題只是暫時性的。


  讓債權人較早地了解事實真相，可以增加債權人對你的信任感。千萬不要對債權人躲躲閃閃，如果條件允許，可以向債權人定期提供你的企業財務狀況的最新變化，以便使債權人能夠理解企業財務困難的性質和程度。債權人了解到你的財務困難后，通常會根據企業的財務問題而調整實際信貸額度，或是進一步推遲還款的時間，而不會為自己被蒙在鼓裡而操心。一般情況下，知情的債權人常常願意幫助受困企業解決財務問題。畢竟，許多企業所遇到的只是一些暫時的財務問題，債權人大多是不會逼著你破產的。債權人一般是希望看到財務受困的客戶恢復元氣，因為只有當受困企業擺脫財務困境並繼續生存和經營時，債權人才有可能獲得全額債務的支付；而當企業破產時，這種希望就很渺茫了，這對債權人也是不利的。


  其次，你所做的承諾決不能超出你的實際能力。你不能允諾在一周內付清一個月也無法付清的賬款，如果做不到就不要去說。誠信是一個企業成功的一項關鍵因素，付款一經承諾，不管數額多少，都必須按時支付，這樣可使債權人寬心。若不履行諾言，只會使債權人焦慮不安，對你失去信心。


  最後，快速變現企業資產來獲取資金也是企業擺脫財務困境的有效方法。在不影響企業長遠發展的前提下，處於財務困境的企業有幾種途徑獲取資金：加大對欠款客戶的追款力度，向這些客戶要求而非請求付款等，這些是得到即付現金的極好來源。雖然可能會冒犯那些客戶，但此刻現金流更為重要，企業的生存在此時是第一位的。存貨是遭受財務困境的企業獲得現金的一個潛在來源。受困企業也可以通過提供折扣來改善其現金流量，比如要求購買者縮短付款周期，甚至可要求用現金付款。當然對一個有著良好財務狀況的企業來說，折扣銷售並非聰明之舉，但在企業面臨嚴重的生存危機時，或許有一定的作用，而且加快銷售存貨也會加快周轉速度。


  1976年，北美農機業三巨頭Massey Ferguson、國際Harvester和Deere的市場份額分別為34％、28％、38％。隨後由於石油價格上漲，通貨膨脹高居不下。1979年聯邦儲備銀行提高利率，希望抑制通貨膨脹。但此舉增加了用戶融資購買農機的資金成本，農機需求顯著下降。Massey Ferguson和國際Harvester公司由於債務負擔重而陷入嚴重的財務困境。而債務負擔輕的Deere利用未使用的債務融資能力進行必要的投資，支持陷入困境的經銷商。1980年，Deere公司在北美農機市場佔有率上升到49％，而Massey Ferguson、國際Harvester分別下降到28％、22％。1980年底，農機業需求仍不景氣。由於債務融資能力下降，Deere公司面臨削減投資項目和發行新股的抉擇。1981年1月5日，Deere公司公開發行1.72億美元新股，用於投資必要的項目，同時償還部分債務，降低債務比例。Deere公司因此重新儲備了債務融資能力。而債務沉重的競爭對手Massey Ferguson公司和國際Harvester公司一直處於財務困境，最終均公布破產。


  戰勝財務困境的自信來自你渴望成功的內心，這種渴望可以為克服幾乎所有的財務問題提供內在動力。