232.要持續開發新的產品

  一個企業要想在市場上站穩腳跟，就要對自有的產品進行不斷的開發，以滿足日益增長的需求。


  第一，如果企業不開發新產品，則當原產品走向衰退時，企業也同樣走到了生命的終點。相反，企業如能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場舞台後利用新產品重新佔領市場。


  第二，隨著生產的發展和人們生活水平的提高，消費需求也發生了很大變化，消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。所以，企業不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，從而開發新的產品。


  第三，現代市場上競爭日趨激烈，要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品，才能在市場上長期佔據領先地位，增強企業的活力。企業不斷推出新產品也可以提高企業在市場上的地位。


  第四，科學技術的迅速發展使許多高科技產品不斷出現，產品的更新速度也不斷地加快，要想使自己不被擠出市場的大門，企業只有運用科技不斷改進自己的產品。


  所以說，企業應該不斷開發新產品，以應對瞬息萬變的市場環境和日益激烈的競爭，保證企業長期的發展。


  在新產品上市以前，企業應做好以下決策：何時推出新產品，何地推出新產品，向誰推出新產品，如何推出新產品。


  （1）何時推出新產品。指企業高層管理者要決定在什麼時間將新產品投放市場最適宜。如果某種新產品是用來替代老產品的，就應等到老產品的存貨被處理掉時再將這種新產品投放市場，以免衝擊老產品的銷售，造成損失。


  （2）何地推出新產品。指企業高層管理者要決定在什麼地方推出新產品最適宜。選擇在何地推出新產品要考察這幾個方面：市場潛力、企業在該地區的聲譽、投放成本、該地區調查資料質量的高低、對其他地區的影響力以及競爭滲透能力。此外，競爭情況也十分重要，它同樣可以影響到新產品商業化的成功。


  （3）向誰推出新產品。指企業高層管理者要把分銷和促銷目標面向最優秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優秀的顧客群帶動一般顧客，以最快的速度、最少的費用，擴大新產品的市場佔有率。


  （4）如何推出新產品。企業管理部門要制定開始投放市場的市場營銷戰略。首先要對各項市場營銷活動分配預算，然後規定各項活動的先後順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。


  太陽神曾掀起中國口服液市場的革命，它力推的CI（企業形象策劃）模式，它那輝煌一時的銷售神話，至今仍讓人津津樂道。1991～1995年，保健品產業快速發展，迅速從導入期進入發展期，到1995年達到全行業的高峰。特別是1993～1995年的3年間，保健品產業急速擴張，到1995年底，全行業企業數量增加到約5000家，行業銷售額增加到約500億元的規模。1988年，太陽神集團創立，企業總產值520萬元；1989年企業產值達到4300萬元；1990年企業產值2億元；1991年企業產值8億元；1993年產值達到10億元；1994年產值達到公司歷史水平上的最高值12億元。隨後銷售量開始迅速下滑，到1995年，太陽神集團的銷售收入只有1億元。從創建到結束，太陽神經歷了7年的時間。在這期間它沒有推出任何其他的新產品，也沒有開發任何一件新產品，就這樣，當唯一的產品結束后企業也結束了自己的生命。


  強者，必順勢而動。如果一個企業有做「百年老店」的雄心，那麼，它就必須掌握產品生命周期，持續開發新的產品，建立企業可持續發展的產品供給線。