第605章 項目談判(四)
「克思曼先生,梁剛董事長的廠房及配套工程,陳涼董事長的修路工程,都是啃硬骨頭,攻堅拔寨的工程啊。可能在某些人看來,這是不可能完成的任務。但在梁總和陳總身上,是能夠完成,而且能夠完成的非常好的任務。」我說。
由於慕尼黑大學留學生、臨時擔任克思曼先生翻譯的章雯雯和月光縣經貿委主任郭傑龍在擬定具體的協議,中國駐德國大使館一等秘書喻顏客串雙方的翻譯。
喻顏翻譯后,我說:「請您跟我們這些年輕的、有蓬勃向上的精神風貌的中國人在一起,親身感受一下『基建狂魔』的滋味,與我們一起共同經歷月光縣發展中的苦痛,共同見證月光縣的進步和繁榮,共同感受中國日新月異的變化吧。」
「跟你們在一起,我很開心,我非常樂意。」克思曼先生說。
「克思曼先生,我覺得常書記有一點武斷啊。」天行健公司董事長梁剛說。
「怎麼武斷啊?」克思曼先生問。
「前途無量的中國斯頓尼功能飲品公司,克思曼先生出資15億人民幣,佔75%的股份,月光縣人民政府泉水資源入股,摺合人民幣5億元,佔25%的股份。剝奪了我和海水集團,抱你們這棵大樹,發一點小財的夢想啊。」梁剛說。
「對啊,我們剛開始見克思曼先生的時候,不是說過嗎?如果你們不介意,如果你們願意,我們可以成為你們的一名小股東,跟你們攜手同行啊。克思曼先生、常書記,能否讓我們抱著你們這棵大樹,牽著你們的衣服角,發一點小財啊。我和梁總都願意用現金入股,在你們規定的時間內到位,不參與你們的生產經營活動。」海水集團董事長陳涼說。
「克思曼先生有什麼想法?」我問。
「首先,我非常感謝兩位企業家看得起我們的斯頓尼功能飲品公司,你們對公司前景這麼看好,讓我增加了儘快把企業辦好的信心。你們願意現金入股,讓我非常開心。不瞞你們說,我本來想辦一個獨資企業的,常書記提出的資源入股,合情合理,我不好拒絕,也沒有理由拒絕,我覺得我可以認真考慮。」克思曼先生說。
「不過,關於兩位企業家的入股要求,我們是朋友,我不能隱瞞我的觀點。我的觀點是,我75%的股份不能變。我必須保證有絕對控股權,我必須保證能獨立自主地、不受干擾地把中國斯頓尼功能飲品公司,打造成一家現代企業,一家國際一流的企業。如果你們願意現金入股,那就跟常書記好好協商,在剩下25%的股份里想辦法吧。」克思曼先生說。
此時此刻,克思曼先生表現出了一個商人的本來面目,他四兩撥千斤,輕輕一腳,就把球踢到我這裡來了。得罪人的事,他是不幹的。一個成熟企業家的本質表現之一,就是不能對客人說不,永遠不能對客人說不。
「常書記是不是要把我們拒之門外啊?」陳總問。
「我覺得,你們兩人的當務之急,就是把新凌河大橋、海水花園公寓、功能飲品公司的廠房及配套設施、30公里道路、紅廟聯合體建設好,你們墊資建設的項目有很多,我們月光縣將來建設的項目還有更多,你們不要佔用那麼多資金,暫時不要把資金用在功能飲品公司上吧。」我說。
「那暫時以後呢?」陳總問。
「等功能飲品公司擴大再生產的時候,再考慮吧。」我說。
「看來,常書記還是把我們拒之門外啊。」梁剛說。
「不是拒之門外,是你們還有很多事情要做。你們的紅廟聯合體項目、30公里道路建設項目,還需要你們大量墊資。別把自己壓得喘不過氣來。」我說。
「我和梁總都出1億人民幣,分別購買你5%的股份,行嗎?」陳總問。
我算了一下說:「這麼說,我只剩下15%的股份了?」
「是啊。」陳總說。
「我的股份被你們稀釋到15%了?」
「不是稀釋,是我們一共出了2億人民幣,購買了你10%的股權。功能飲品公司還沒有啟動,你的泉水資源就賣了兩個億了。這是兩個億的現金流入啊。」陳總說。
「可功能飲品公司將來源源不斷的收入,我是不是分得少了呢?」我說。
「是啊,我們入股,也要講投資回報啊。」陳總說。
「克思曼先生,您將來擴大再生產的時候,或者開新公司的時候,再考慮把他們招到麾下吧。我們好歹是一個縣人民政府,股份不能太少了。克思曼先生,您覺得,我這麼說,行嗎?」我問。
「關於25%股份之間的佔比,那是你們之間的事。至於將來,很抱歉,我不能給你們確定的未來。不過,常書記說的好,如果我們將來擴大再生產,或者開設新公司,我可以充分考慮你們的想法。」克思曼先生說。
「讓梁總跟章雯雯擬定具體的合同條文,我們繼續進行下一個議題,行嗎?」我說。
「行啊。」克思曼先生說。
「您將來可能會有一些時間,到我們月光縣工作和居住,為了您能有一個休息的地方,為了表示我們的一點小心意,剛來我們就跟您說過,我們想在海水花園公寓無償贈送一棟別墅給您。陳總在這裡,您對別墅的外觀設計和內部裝修有什麼具體的意見?」我說。
「你們無償贈送我別墅,這不好吧。無功不受祿啊,我到你們那裡是投資辦廠,不是搞什麼慈善。當然,我們的公司興旺后,會有一些慈善事業,我個人也會有一些捐贈。關於別墅,我自己可以購買。」克思曼先生說。
「這是月光縣的一點心意,您就收下吧。您知道的,我們中國人向來熱情好客,講究禮節。他們不遠萬里來找您,不能空手而來啊。對於您來說,是禮輕情意重啊。」喻顏說。
「請您笑納,您用一個欣欣向榮的現代企業回報他們好了。」新華社省分社記者高迎春說。
「如果是這樣,那我就謝謝你們了。不過,我有一點小小的想法。」克思曼先生說。
「什麼想法啊?」我問。
「我能不能提供設計圖紙,你們按我的要求做啊?」克思曼先生說。
「陳總,你的意見呢?」我問。
「可以啊,反正有政府出錢,你們要我怎麼做,我就怎麼做。」陳總說。
「內部裝修你們就不管了,由我自己負責。」克思曼先生說。
「那裝修費用由我們縣政府負責。」我說。
「由我來跟克思曼先生免費裝修吧。」陳總說。
「不用了,裝修費用由我自己負責。」克思曼先生說。
「陳總,你給一個時間,告訴克思曼先生,他什麼時候可以拿到別墅的鑰匙?」我說。
「我盡量抓緊時間,但坦率地說,因為還有道路、園林綠化等一系列配套設施的建設,可能最遲需要半年時間。」陳總說。
「在半年的過渡期內,克思曼先生就住在我們縣招待所吧,與我住的地方不遠,我們可以經常聊天。德語我還一下子學不會,但英語我還是可以跟您交流的。」我說。
「謝謝常書記,不用麻煩你們了。我們可以給梁剛先生一份我們簡易住房的圖紙,讓他跟我們建起來,我和我的同事們就住在簡易住房裡,就在工地上,就地對工程質量進行日常監督,就地及時處理施工中出現的新問題。」克思曼先生說。
「這不好吧,工地上條件有限,很不舒適啊。」我說。
「不要緊,我們已經習以為常了。我們唯一需要適應你們的是,跟你們一起加班加點,挑燈夜戰。」克思曼先生說。
「不僅僅如此啊,你們可能還要適應我們冬天的寒冷天氣。」我說。
「沒關係,我們德國也有冬天。」克思曼先生說。
「你們德國的冬天,應該比我們中國的冬天時間短吧?」我問。
「不是的。我們德國地處北溫帶靠北,其氣候特點基本上和你們中國的內蒙古銀河市差不多,從10月底分開始我國就供應暖氣了,一直到來年的4月份。所以說,我們德國的冬天是11月到來年的4月,一共有5到6個月左右的時間。其中1月到2月是我們德國最冷的時候。」克思曼先生說。
「你們中國的冬天不過是三個月左右,比我們德國短多了,我們不僅完全可以適應,而且還比德國更早、更多地享受你們中國的春天。尤其是在你們月光縣,你們漫山遍野的鮮花讓人羨慕啊。等到春天來臨的時候,常書記,你帶我們去爬山,行嗎?」克思曼先生說。
「當然可以啊,讓我們一起享受月光縣的春天吧。」我說。
「『冬天到了,春天還會遠嗎?』,我很期待。」克思曼先生說。
「這是英國浪漫派詩人雪萊在《西風頌》里的名句啊,看來克思曼先生很喜歡讀詩啊。」我說。
「我只是在偶爾閑下來的時候,讀一讀詩,看各種各樣的書和文章,當然主要是看經濟方面的書。」克思曼先生說。
「常書記,你喜歡雪萊的詩嗎?」克思曼先生問。