第十三章 投資，看你的本事了
蘇以漾認認真真聽著顧南喬將這一大番牢騷完，才歪著頭輕笑了一聲。
“你的商業頭腦，還真是跟不上藝術細胞啊。”
顧南喬一臉莫名其妙，不懂蘇以漾這是什麽意思。
然後，就看見蘇以漾的手指微微曲起，在桌麵上輕敲了一下，“你這話幹脆就是反了，不考慮市場和觀眾包容度，隻靠情懷苦撐才是等著京劇失傳。”
“沒有成熟的市場模式，隻能形成演出偽繁榮的假象，沒辦法長久的發展下去。”蘇以漾笑眼戲謔的彎著，出口的話也是毫不留任何情麵，“遠的不，再過些年頭，你們春色滿園的班主總有唱不動的一，要是繼續維持現在的經營狀態，到時候春色滿園怎麽辦是靠老班主的子輩繼續義務貼錢，做吃力不討好的生意，還是直接關門大吉呢？”
顧南喬纖細的手指緊攥著，臉色又更難看了幾分。
蘇以漾的話戳到了她的痛楚，這不是過些年頭的隱藏危機，根本就是眼下春色滿園麵臨的困局——範陵初這次病得急，加上師娘的事給他的打擊太大，雖然還不至於徹底沒辦法繼續登台，體力也不足以支撐他像之前那樣為春色滿園拚命了。
而範憶姍的態度已經再明白不過，她不可能去接春色滿園的爛攤子，甚至恨不得這個戲班子趕緊關門。顧南喬倒是願意去管春色滿園，可是她還要兼顧b省京劇團的本職工作，空有一股腦的想法卻分身乏術
在這樣的現狀之下，春色滿園到底可以走多久。
顧南喬好半沒出聲，過了許久才把千絲萬縷的情緒克製下去，擠出一句：“那怎樣才能改變春色滿園的現狀，擴大既定受眾群體嗎，還是改變經營模式？”
蘇以漾從煙盒裏磕出一根煙來，沒著急點燃，而是放在手中把玩。
他修長清瘦的手指漫不經心地轉著煙卷，那雙微微上挑的笑眼半眯著，不回答顧南喬的問題，反倒像是故意吊人胃口似的沉默著。
李和田和段鳴山聽得雲裏霧裏，麵麵相覷地坐在一旁，對飲了一杯茶水。
要是談京劇理論或者是藝術創作，李和田、段鳴山這對老哥倆還能跟著一起探討探討，可是蘇以漾和顧南喬開口閉口就是在談經營模式，實在是太過為難這兩位歲數都是五十好幾，又從來沒有上過相關營銷課程的老大哥了。
“我打斷一句啊，夥子。”趁著沉默的空檔，李和田猶豫片刻，終於忍不住低咳一聲開了口，“我就是個粗人，你剛才的宣傳、經營什麽的，我也聽不大明白，可是起春色滿園的觀眾，我可就比你有發言權了”
蘇以漾一挑眉，饒有興趣地：“李老師你？”
“你不了解我們戲班子的情況，平時來看戲的大多數都是附近居民，那些老人家們呆著沒意思，喜歡茶餘飯後解解悶，溜溜彎，順帶著聽段戲什麽的，就像你們年輕的回家玩電腦玩手機一樣，這就是他們的休閑娛樂，白了就是一種生活習慣，沒你的那麽多門道。”
“除了附近居民，就沒考慮其他受眾麽？”蘇以漾問道。
“其他受眾？”李和田意味深長笑了笑，那雙布滿青筋的手磕了磕茶杯蓋子，不緊不慢地，“那些遠處的居民，人家即便是好這口，也犯不著大老遠折騰一趟，句糙話，就是扭大秧歌跳廣場舞，你是在家門口的廣場舒坦，還是路上折騰個把時舒坦？至於你們這些年輕的，白了，你們有幾個懂京劇的，來看個屁戲啊。”
李和田的歲數奔六十去了，卻是身子骨硬朗，話的時候字正腔圓，中氣十足。加上他平素不拘節，話沒個遮攔，即便本意是好的，聽起來也不那麽中聽。
蘇以漾倒是毫不不在意他言語間的冒犯，臉上始終掛著漫不經心的笑意。
等到把李和田的話都聽完，他才淡淡開口：“李老師，京劇演出是門藝術，經營這門藝術也是一門藝術，這和菜市場買菜有本質區別，根據戲班子地理位置篩選觀眾隻是最基本的方式之一，卻不是影響最大的。”
“夥子，這話怎麽？”
眼看著李和田張嘴就要繼續和蘇以漾杠，段鳴山生怕他把這個神降臨的明白人擠兌走了，趕緊把自己這個暴脾氣的兄弟摁下來，急急問道，“那什麽才是影響最大的。”
“春色滿園票區的劃分以及票價的確定，都是靠著老班主一拍腦門決定的吧，”蘇以漾沒有直接回答，顧左右而言他，“宣傳單頁毫無設計感，劇目演出完整卻沒有亮點，甚至這個戲台子隻承擔了表演場地這個最基本的功能，沒有其他任何的輔助性功能——若是談論影響，那我想問問在座各位戲班子的主創了，b省的京劇院團那麽多，你們要是觀眾，憑什麽選擇各方麵都不出彩的春色滿園呢？”
這番話得簡單幹脆，卻把春色滿園的現狀暴露無遺。
顧南喬目光鎖在蘇以漾的臉上，她知道，蘇以漾雖然沒有直接給出答案，卻已經變相回答了怎樣才能改變春色滿園的現狀這個尖銳的問題。要是到現在她還看不出蘇以漾來者不善，那就太過遲鈍了。
想到這顧南喬不再兜圈子，直接開口問道：“你研究春色滿園的經營現狀，是想替這個戲班子規劃發展模式？可是你為什麽要關注這些，有主動找上門來，想合作，還是有其他的打算？”
蘇以漾不置可否地勾起唇角，將手機拿了出來，他修長的手指順著通訊錄劃了劃，按下一串號碼開始通話。然後過了幾秒，顧南喬的手機應聲響了起來。
她拿出手機看到屏幕上的來電顯示，當即傻了眼。
上麵赤裸裸的四個大字，正是——使投資。
從接到這個不願過多透露姓名的使投資電話時，顧南喬就是喜憂摻半，對這件事抱有極大的期待。喜的是如果投資方真的靠譜，這或許是春色滿園的唯一出路，也可以幫助這個步履維艱的私人戲班度過難關。
畢竟有了資本運作的介入，不論是商業模式還是宣傳營銷都可以更加成熟，所有之前因為資金有限而限製著春色滿園的問題都會迎刃而解，此後徹底擺脫草台班子的名頭，一步步發展壯大也不是不可能。
而讓顧南喬憂的問題，則是更加現實——即便是她給蘇以漾的備注是使投資，人家又不可能是真的使，商人大抵都是在商言商，純賠錢的買賣隻有冤大頭才會做。雖然他電話裏有投資私人戲班的意向，可b省優秀的私人戲班不占少數，更加成熟的團體也比比皆是，即便是真的有合作意向，也未必會選擇各方麵都不算優秀的春色滿園。
尤其是範家最近突遭變故，春色滿園連最基本的演出水準都達不到，在這樣的緊要關頭，靠什麽才能把這筆投資談下來，拿出什麽樣的看家本領才能吸引資方，勾起他的投資興趣，這些都是最近這段時間，最讓顧南喬犯愁的事情。
可是還沒等她把一切想出個所以然來，這位“使”居然親自來實地考察了。
聽了一出並不完美的《西廂記》忍不住中途叫停不，還差點被當成砸場子的一度遭遇橫眉冷對的待遇，怎麽看都是徹底談崩的架勢。
這樣想著，顧南喬的臉色急劇變化著，那張秀美精致的臉在短短數秒內變化了無數種神情，最後所有想的話在唇齒間繞了一圈，最後愣是什麽都沒出來。
像是看出了顧南喬的尷尬，蘇以漾把通話掛斷，沒再過多談論身份問題。
然後，他話鋒一轉，像是很漫不經心地開口：“當然，我以上的所有問題，等到有投資和成熟團體運營之後都不成問題。不過在此之前，有一個最大的問題，需要你們自己解決。”
顧南喬像抓到轉機似的，直直看著蘇以漾：“什麽問題？”
這些話的時候，蘇以漾的一雙笑眼微微彎著，不動聲色地打量著顧南喬。過了數秒才收回目光，輕聲笑了一句：“找到你們春色滿園的特色，光是靠著中規中矩的演出，和那出半吊子的《西廂記》，可吸引不到我。”
“好，”顧南喬想都沒想，就點頭應了下來，然後她語氣一頓，試探性的問道，“如果這些我們都能解決”
對於春色滿園的特色是什麽，蘇以漾沒有再多做提點，事實上他今的已經足夠多了。至於顧南喬能聽懂多少，又能從中悟到多少，就是她自己的事了，情分沒到那一步，他遠沒必要替春色滿園這個和他八竿子打不著的戲班子操心那麽多。
白了，蘇以漾選中春色滿園，無非是因為這個私人戲班子去年演出的改革劇目入了他的法眼，和他對於京劇改革的構想不謀而合。
可是這些是曇花一現的偶然，還是真的確有其實，單憑曾經那場不算完整的演出並看不出太多來，如果想要吸引到他，需要顧南喬拿出更多的亮點來。而如果顧南喬連這一層意思都悟不到，那麽也就沒有繼續談下去的必要了。
這樣想著，蘇以漾不再繞彎子，直接給了顧南喬肯定答複。
“一個月之後我帶著合同過來，至於能不能簽的下來，就看你的本事了。”
顧南喬沒再多，眼底閃過堅定的光芒。
“好。”