第十二章 情懷，是最沒用的東西
聽了這話，蘇以漾不置可否地點了點頭，倒是開始覺得顧南喬有點意思。
就像顧南喬剛剛一直安靜旁聽，雖然沒有直接加入對話，卻始終在審視蘇以漾的言行舉止，揣摩他此行的目的一樣。蘇以漾也是自打顧南喬進門之後，就開始用視線餘光打量，評估著她的反應與應對，在心底深處有著自己的考量。
這場無形的對峙，其實從最開始就是互相的。
顧南喬今是下了班直接過來的，沒有登台的打算，自然也沒有上舞台妝，隻是隨意穿了件白恤，外邊套了個牛仔外套。這穿著和大街上打扮時尚的年輕姑娘們別無二致，乍一看並沒有什麽特別的，可是偏偏因為顧南喬獨特的氣質，愣是尤為清純靈動，讓人移不開眼睛。
她的長發隨意散在胸前，清秀的臉頰白皙而精致，更襯得那雙清透明亮的眸子裏像是融了星辰，比資料上美目流轉的模樣更動人幾分。蘇以漾自詡平日裏見過的漂亮姑娘不少，此刻也不得不承認，評價美女時稱之為“氣質”的那些虛無縹緲的東西，在這個姑娘身上體現得可謂是淋漓盡致。
當然，蘇以漾之所以留意顧南喬，並不是單純因為外貌，或是對這位還算優秀的年輕京劇演員的賞識。
就像他在b省眾多私有劇院團及獨立戲班中篩選許久，其中演出資曆及經營模式更為成熟的團體不占少數，從那些備選中隨便找出一個，都會比投資春色滿園更為穩妥，也有著更大的盈利可能。可是蘇以漾最開始就把目標鎖定在春色滿園，進行實地考察時也是直接來了這個各方麵條件遠稱不上優秀的“草台班子”。
這其中最主要的原因，就是因為春色滿園的另類演出——也就是顧南喬試圖要嚐試，卻因為種種限製而此次沒有推進下去的戲劇改革。
在來春色滿園之前，蘇以漾通過資料對顧南喬有一定了解。
不論是她從到大豐富的演出經曆，還是才剛畢業就考入b省京劇團的優秀簡曆，都足以明她是個基本功紮實的優秀京劇演員。而現在的短暫交鋒，也可以看出她不是拎不清的人，處世接物有些眼力，看似溫和柔順，骨子裏卻透著不出的韌勁和靈氣。
遠的不，光是這份一針見血的幹脆，就有點對蘇以漾的口味。
顧南喬猜不出蘇以漾如此複雜的腦回路，隻是覺得麵前這個人唇角分明掛著漫不經心的笑意，目光卻是意味深長得很，不知道是在盤算什麽壞事，語氣也跟著沉了下來。
“那既然這樣，也就沒有必要再多兜圈子了，你為什麽要研究春色滿園，這次來又是想要幹什麽，現在能了嗎？”
“我叫蘇以漾，”蘇以漾目光在顧南喬的臉上停留片刻，才慢慢收了回來，“我這次來，確實不僅僅為了看戲，至於目的嘛，我得跟能給這個戲班子做主的人。”
顧南喬清透的眼睛微微一彎，淡淡道：“那你直接跟我就可以了。
“你是春色滿園的班主？”蘇以漾一揚眉，明知故問道。
“班主是我的師父，”顧南喬語氣一頓，又再道，“不過他老人家這會兒沒功夫見你，你有什麽高見都可以和我，我代為轉達就是了。”
春色滿園的基本情況蘇以漾此前就有所了解，他原本以為最難搞的會是戲班子的鐵三角，所以從進門開始，做的每件事甚至的每一句話，都是在無形對峙，並牢牢把握著上風。
現在看起來，比起舞台上的兩位老爺子，這位年紀輕輕的花旦，才是真正需要特殊留意的人。
“我接下來的話未必好聽，不過卻是我對春色滿園的一些意見，”蘇以漾笑了聲，打趣道，“就像你的，有則改之無則加勉，聽完了不許翻臉，我也不要你們的錦旗。”
“這你放心，別壓根不會翻臉，就是真翻臉，你怕什麽？”
顧南喬坐在了蘇以漾麵前茶桌的另一半，被這個貧起來沒邊兒的公子哥逗笑了，“這都和諧社會了，尤其是春色滿園的各位，都是出了名的脾氣好，即便你真的是來砸場子的，我們給你請出去就得了。”
蘇以漾隨手把煙尾撚滅在煙灰缸裏，心等話都完，就是你們求著留我的時候了。
“經營一個戲班子，要是純靠愛好和一腔孤勇來維持，撐不起這麽一大攤生意不，裏裏外外各項開銷不，不能回本就是擎等著賠錢，早晚有辦不下去的時候。春色滿園經營了好幾年，沒有徹底關門大吉，明你們戲班子有點真本事，演出班底，經營特色或者其他方麵，總有些亮眼的地方，至少不是單純在渾水摸魚，不過嘛”
顧南喬遞過詢問目光，便看見蘇以漾的語氣頓了頓，不緊不慢開了口，“據我了解，最近幾年春色滿園都沒有摸索出穩定的盈利模式，沒有固定的演出季，全年收益高低不定，唯一的固定觀眾就是周邊的這些常客，除此之外就沒有其他的觀眾輻射源了，是不是？”
自打蘇以漾開了口，不隻是顧南喬在認真聽著，段鳴山和李和田這對老哥倆也互相交換了個眼色，一同下了戲台子。
雖然蘇以漾之前表現出的那幅張揚外露的模樣有點不招人待見，但經過那番交鋒，段鳴山和李和田都不約而同的對他的印象有所改觀，開始承認他不是個草包，也絕不是靠著三腳貓功夫裝大尾巴狼，而是真本事顯而易見，傲氣也是因為他有傲的資本。
他們兩位在蘇以漾身邊不遠處的四方茶桌邊坐了下來，大有幾分想認真聽聽蘇以漾的意見的意思，而蘇以漾把這一切看在眼裏，暗感自己已經徹底把主動權握在了手裏。
“受眾群體確實是我們這邊很大的難處，不過，春色滿園的運營成本就是這樣，這也是沒辦法的事。”顧南喬把蘇以漾的話想了想，道，“你也看到了，這個戲班子走的就是劇場的經營模式，算上班主和工作人員也不過隻有這些成員，和那些成熟的大型劇院團沒得比，做演出季或者地毯式營銷不現實。”
“不是營銷模式的問題，”蘇以漾淡淡打斷，“是你們沒有把握春色滿園的發展方向，也沒有找到這個戲班子的特色。”
“發展方向？”顧南喬低低重複一句，“你具體指的是什麽？”
問這句話的時候，顧南喬留了很大的餘地，隱約之中她覺得自己可能猜到了蘇以漾的弦外之音，他和自己想的或許正是同一件事。
可是，這也是她最為驚訝的地方。
蘇以漾像是猜到了顧南喬的錯愕，沒多解釋什麽，隻是把話得更明白些：“我指的，就是單純的字麵意思——春色滿園今後的發展方向，也可以理解為，你們要確立的風格和品牌定位，這些都是戲班子的管理層需要想明白的。”
隨著蘇以漾的話語落下，顧南喬不由得微微皺起了眉頭。
這些事情她不是沒想過，從大學開始顧南喬就選秀戲曲經營與宣傳的課程，在b省京劇團工作期間，也特意去分擔一部分宣傳營銷工作，就是為了多學習一些經驗，幫著師父範陵初把戲班子搞起來。
不過學習再多的理論知識，顧南喬也隻是一知半解，沒有真正成功的經營經驗。她平日裏鬼點子多，關於京劇的理解也深，可那些都是空有念頭的紙上談兵，從沒有像蘇以漾這樣一樁樁一件件地放到台麵上，還能思路如此清晰。
顧南喬平時沒少和b省京劇團的市場部門一起開會，也經曆過為了研究劇團的問題所在，整整宿開會的熬人場麵，自然一下子就聽出蘇以漾這番話的含金量——他不但得很對，還分外一針見血，尤其是在對春色滿園不甚了解的情況下，能把問題看得這樣透徹，他是戲劇運營方麵絕對的才也不為過。
而他既然有這樣的本事，為什麽會找上門戶的春色滿園呢。
顧南喬意味深長地看著蘇以漾：“所以，你覺得春色滿園的經營瓶頸，是定位錯了？”
“定位什麽的，隻是最淺顯一層的表麵現象而已，你們春色滿園的問題，是從管理層內部就存在著的問題。”
蘇以漾端起茶杯，不緊不慢地吹著漂浮著的幾片茶葉，慢悠悠地道，“春色滿園不考慮受眾，不在意宣傳營銷，甚至都沒有以營利為目的去經營，隻是想有個烏托邦式的環境去做京劇，唱了這麽多年全是靠著主創班底的情懷支撐——可是情懷是什麽，對於市場來，不能轉換為賣點的情懷毫無價值，要是為了維係所謂的“情懷”，還需要自掏腰包去支撐，隻能明這條路從一開始就是錯的。”
這番話近乎於尖銳，顧南喬的眉頭皺得更緊了。
“你的這些，是不是有些偏激了。”
“嗯？”蘇以漾一挑眉。
“類似於京劇這樣的傳統文化本來就受眾偏少，年輕一代觀眾很難接觸到這門藝術，願意進劇場聽戲的更是寥寥無幾，”顧南喬漂亮的眼眸被纖長睫毛遮住，眼底情緒看不真切，話語間卻帶著隱晦的無奈，“老一代觀眾雖然喜歡，卻終究不是當下市場的購買主力，那照你的話來，唱京劇賺不到錢，沒有市場就壓根不唱，是要等著國粹失傳嗎？”