12.效忠與合作
當對方已經表現出高度的不信任，就沒有必要想方設法的去贏得他的信任，因為那沒有任何意義。
面對著滿臉疑惑的戚都督，其實我心裡是非常同情他的。 為了明朝南征北戰一生，到老了居然窮困潦倒至死，也是悲劇。所以我雖然尊敬他，敬仰他，但卻絕對沒有追隨和效忠於他的意思。因為我對大明根本沒有什麼歸屬感一說，它的興衰成敗，又與我何干？
見我不說話，戚都督回到座位上，葉思忠則輕輕咳嗽了一聲，我知道，這是在提醒我。看了他一眼，我笑了笑，才轉而面向戚都督抱拳道:「都督在上，請容在下陳情。」
戚帥點了點頭，不置可否。我繼續悠然說道:「謝大人關愛垂詢，但在下是誰，這很清楚，根本不需辯駁，在下也不願多費口舌。」我根本沒去看他的臉色，想必聽了這話很不好看，因為葉思忠已經朝我狂打眼色，而我卻視而不見的繼續說:「葉營官應該向您彙報了我的所有情況，所以對我來說，我留在這裡，根本不是為了效忠，而是接受邀請。僅此而已。」
聽了我這話，戚都督怒極反笑道:「哦！不知你有何特長，值得本都督邀請？」
我見話已說開，正好如我所料，知道今天已經成功了一半，便不答反問道:「自前朝至我朝，倭寇擾民，已成肘腋之患，戚都督匡扶宇宙之大才，多年治寇有方，而今倭寇之患漸息。但，目下韃靼人復來寇邊，扶桑日趨一統，女真人日漸坐大，日後必成我朝心腹大患，不知都督以為然否？」
戚繼光愣了片刻，這幾句話正是他心中抹不去的結。他在薊州整軍，名義上是防備韃靼人，實際上那些草原蠻子早已大勢已去，有什麼值得大動干戈？他真正要防備的，正是積蓄力量的女真人，和從來就不老實的東瀛扶桑人。只是這些事他壓在心裡已久，卻從不曾說出，今天被我一語道破，他頓時另眼相看，於是心中頓時氣消，點頭客氣問道:「然則你欲何為？」
我繼續侃侃而談:「韃靼人因循守舊，不思進取，已是明日黃花，不值一提，都督認可否？」我這幾句話說的十足狂妄，因為當前朝廷上下最擔心的就是韃靼人仿鐵木真法，復侵中原。但戚都督卻明白，這些馬背上的蠻族已逐漸被淘汰，再掀不起什麼風浪。所以我這幾句話雖然狂妄，但卻與他不謀而合。
戚繼光心中好感驟起，舉起左手道:「所言甚是！坐下說吧。」這句話，已代表了他認可我的話語，說明他被打動了，我當然要趁熱打鐵，不然留著話下崽兒么？
我謝了座，在他左下首坐下，才繼續說道:「女真人雖日益強盛，但智慧未開，只要我朝謹守關隘，量他們也掀不起什麼風浪！只不過……」說到這裡，我故意買了個關子，停口不語。
這句話正撓在戚繼光的癢處，卻見我賣起了關子，他頓時著急，追問道:「不過如何？」
我看了看左右，笑了笑，方緩緩道:「在下不敢說！」
戚繼光看了我一眼，跟左右吩咐道:「你們先下去！思忠也坐吧。」左右應諾，離開了大帳。葉思忠坐在我對面的椅子上，戚繼光方才繼續道:「如何？你但說無妨！」
我朝他拱了拱手，笑了笑才說:「只不過，我朝內憂外患，疾雖在腠理，卻日侵骨髓。首輔多方改革，確是刮骨療毒，但……但首輔在一日，改革推一日，一旦首輔……」說到這裡，我停了一下，戚都督右手手指猛顫幾下，卻不開口，示意我繼續說。我點頭繼續:「一旦首輔百年，只怕前功未必可守，後人再難行事。不怕東窗事發，只怕禍起蕭牆啊！」
這幾句話說的戚帥背脊發涼，深寒刺骨，大帳中空氣一時都凝固了。葉思忠早有心理準備，但還是聽的面無人色。戚都督停了半晌，對葉思忠說:「給孫先生上茶。」方才轉向我，態度已然十分客氣:「此事……可有解法？」
我嘆了口氣道:「達則兼濟天下，窮則獨善其身。得意須早回頭，拂心莫便放手啊」
戚都督有些頹然，卻不得不點了點頭，若有所思。
我等了一會兒，葉營官吩咐人端了茶來，我謝了茶，待下人出去，方才繼續說:「天要下雨，娘要嫁人，無可奈何，且隨他去，只是無論逆風而上，亦或急流勇退，未雨綢繆卻都必不可少！」
這句話又說到戚帥心坎里，此時他已對我放下了大部分戒備，洒然點頭道:「正是！天有不測風雲，人有旦夕禍福，此事古難全。先生高見！」
我拱手道:「不敢！至於扶桑人，爾等互相侵伐，已過甲子，大智慧者已嶄露頭角，一統之大勢已成。東瀛扶桑人天性殘忍暴虐，狼性十足，實為大患。先父亡於倭寇之手，在下日日研究倭人，竊以為東瀛雖彈丸之地，但自有長處。而今我建立商路，本是抱著引其長處而為我所用的打算。卻引都督疑心，實望見諒。」
說到這裡，戚都督已然明白了我的意思，他繼續問道:「不知如何引進？」我心想，最佳捧哏非你莫屬啊都督，繼續笑道:「不知都督可有雅興，我們到校場再談可否？」
偌大的校場，被圍的水泄不通，眾人都想看看，我到底給戚都督說了什麼大話，鬧這麼大陣仗。待戚都督坐定，我站在下首道:「大人，請安排營里最佳鳥銃手登場，可否？」
戚都督點頭，吩咐火炮營選最佳射手出列。按照明朝的火炮訓練綱領，火炮，也就是鳥銃，火門槍的射擊考核距離是一百步。只見那最佳射手出列，按照訓練綱領，對著固定靶子連開五槍，上靶四槍。戚都督看著我說:「你以為如何？」
我拱手笑道:「乞由伙房拿些盤子來！」
戚都督點頭，自有人抱了一大摞盤子到了校場。眾人大笑起鬨，以為我瘋了，要耍把戲給都督看，一時間哄堂大笑者不在少數。戚都督卻不言語，他對我已經有了相當的信任，想看看我到底要幹嘛。
我吩咐步營選了個力士，命他站在鳥銃手一百步外，用力將盤子擲向天空。眾人頓時明白，我這是要讓鳥銃手打移動靶，頓時又是哄堂大笑。原因有兩點，一是根據記載，當時的「北人」，就是北方兵相當抗拒火槍，認為火槍不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火槍都是緩發，引信燃燒時間很長，要打移動靶，幾乎不可能。於是，結果早已註定，五個盤子，飛起，落下，摔碎。槍響了五次，一發未中。
戚都督看著我，示意我繼續。我對著隊列最後打了個手勢，炙抱著他的燧發槍出列，站在了鳥銃手不遠的地方。
戚都督看了看，對我笑道:「倭人？」我點點頭，他便示意開始。只見炙揮槍瞄準行雲流水，槍響五次，盤子在空中碎了四個，還有一個擊碎了盤子一角，方才落地摔碎。這就是瞬發槍與緩發槍的代差了！
四座嘩然！戚都督更是驚的站了起來！他一生致力於改革軍備，明軍的緩發火門槍比起倭人落後整整一個時代，這一直是他的心病，今天看到新槍在近，心中如何不驚喜？剛要讓炙拿槍過來，我卻攔住他道:「都督且慢，還有節目！」
戚都督點頭，按捺著心中的激越再次坐下，示意我趕快。我叫人備馬，讓那個鳥銃手騎馬射擊，結果因為鳥銃后坐力太大，那射手射擊三次，三次從馬上摔下來，而且射擊頻率很低，一分鐘差不多能開一槍，在馬上就更慢。而我讓炙拿著短槍上馬，一分鐘開了三槍，槍槍上靶！切行動自如，絲毫不受射擊影響！
全場再次嘩然！
這次，我不等戚都督發話，先一步讓人拿了早準備好的長短各一支槍械過來，獻給了戚都督。
戚帥大悅，激動的當場就要升賞我，我卻抱拳道:「大人，在下只是為國盡心，卻志不在功名的！」
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:「令:管事孫啟藍為本都督直屬參事官，享營官俸祿，凡事皆可便宜而行，不受他人節制！」
這是給了我相當的自由和許可權啊！看來他明白了，我根本志不在此，只是合作，絕非效忠。我謝了賞，又湊近戚都督近前，低聲說道:「在下還願每月募捐五百兩紋銀充當軍資！」
五百兩不算多，但也足夠養活一個騎兵隊。戚都督再次大悅，吩咐手下主官，對我的東洋貿易多加照顧，一時皆大歡喜。我這是拿出三分之一的利潤，換一張紅色通行證，值！這不就是我想要的嗎！那就希望我們合作愉快！