【第30章：競爭】（1）低調作戰
目前國內的演藝行業，雲南印象、宋城千古情這類地方特色旅遊演藝撇開不說，除了北上廣深，純粹的文藝演出基本上是做不到駐演的。而淇奧戲劇中心的精編版《番客》，在一開始劃成本的時候，就已經劃到了得至少駐演一個月才能保本。
因為有《致我自行車上的姑娘》試水並險險保了本，淇奧戲劇中心才有底氣繼續駐演項目。
而背靠大樹、「財大氣粗」的南山大劇院及其附屬的北海藝術基地，這次確實是卯足了勁要「奪回」地方演藝龍頭的牌子——守著整個地級市最豪華的大劇院，居然被家小劇場給奪走了「駐演第一」的名號，簡直是個恥辱。在南北院線年度述職彙報的時候，任泰初問了《致我自行車上的姑娘》的運營情況，歐陽稚和苟靚都是萬分看不上淇奧這麼個小東西的，自然是答不上來，結果便被任泰初等院線領導們一通提點。
歐陽稚和苟靚這才意識到，淇奧可能不是個小東西，而是成長中的敵人，於是她倆也就有了共同的「作戰目標」，開始尋找出擊的契機。
不久，在苟靚的主導下，由北海藝術基地立項，南山大劇院運營，《追愛》復排計劃飛快地立了項。兩人同聲共氣地憋出這麼一招，下定了決心同仇敵愾、滅掉淇奧、揚威院線。
苟靚素來運氣好，這一次的運氣也是讓她大呼「天助我也」。她們才剛向集團彙報了《追愛》復排計劃，便看到了《番客》的新聞。這是無可置疑的大項目，但大項目意味著大投資，大投資意味著高風險，也就是說，只要搞砸《番客》，也就極有可能能夠打倒淇奧戲劇中心。
苟靚和歐陽稚幾乎就是相視一笑：《番客》的投資製作在北京，她們的手伸不到那，可駐演月余這麼大風險的事情落在了地方上，那就好辦了！外來的和尚會念經，她們作為南北院線在地方上的代表人物，地方上的各路神仙不都給足她們十分的顏面？她們開個口，什麼資源不好調，什麼事情不好辦呢？苟靚家親戚的孩子想上重點中學，她都只是吩咐楊妙顏出面，給校長教務長們送了幾張VIP門票，便走了藝術特長生的路子，讓那孩子進入了重點大學升學率幾乎百分百的省重點高中英才班。
她們一致認為唐青悠智商太低——音樂劇《致我自行車上的姑娘》雖然轟轟烈烈了一場，但從行業里得到的統計數據來看，淇奧戲劇中心根本沒有掙到錢，在這樣的前提下，淇奧戲劇中心居然敢接《番客》駐演，當家的唐青悠莫不是瘋了？歐陽稚和苟靚仔細一合算，嗯，這個唐青悠太心急了，想要蛇吞象呢！那麼，她們打蛇就打七寸！於是，復排版音樂劇《追愛》便安排了一個與《番客》重疊的駐演排期。
倪煥爾把自己八卦來的情況說了個大概，然後恨恨地總結了一句：「真是，君子報仇十年不晚，小人報仇，一天到晚！」
唐青悠摸了摸她的頭：「我們又沒有仇，沒你說的那麼誇張。大家各做各的項目，就算排期撞了要搶觀眾了，也是各憑本事，沒什麼可怨的。」
「可她們這算哪門子的本事？」
「自古兵不厭詐，人家這乾爹既然敢認，地方ZF資源既然能調動，那也是人家的勇氣和能耐。社會現實如此，我們在這方面遜人一籌，自然要接受處於劣勢的現實。」唐青悠微笑著安撫倪煥爾，她心中其實並非毫無波瀾，說著說著便說多了：「雖然從價值觀的角度，我本人也無法不認同這種靠關係和信息差上位的做法，但擋不住浮躁的社會、現實存在的捷徑。我們應該感到幸運的是，我們所處的不是計劃經濟時代，而是要接受市場經濟的最終考驗。所幸，最終買單的觀眾，會忠於自己的荷包。」
唐青悠負責過《追愛》項目，深知這個項目從製作角度來看根本不足為患，但擋不住南北院線以本傷人，加大了十倍投資，重組的主創團隊輕輕鬆鬆地動用了與《番客》相當甚至更高咖位的藝術家及演員。
既然惡性競爭已是既成事實，唐青悠便必須要迎難而上。
這一次，她沒有退路，甚至再也不能選擇退出。
淇奧戲劇中心在《番客》這個項目上扮演了兩個角色：項目投資以及精編版駐演。這個項目的整體製作與調度是由影公子工作室和華人大劇院進行的，完成了大劇場版和精編版兩個版本的製作與排練合成，初步計算的投資回收是三年完成。也就是說，淇奧戲劇中心的可支出現金已經套在了這個項目上三年內不得動彈。
原本，唐青悠和鄒見鋒在前一個項目的資源渠道基礎上做了相對保守的估算，得出駐演階段可以充分盈利的結論。
可如今競爭上來了，局勢有變，唐青悠拉著鄒見鋒把項目駐演的運營情況盤點了一遍，得出結論：不容樂觀。
在沒有富餘資金加大駐演項目宣傳投入的情況下，淇奧戲劇中心必須進行資源重整與優化。
唐青悠捋了捋思路，從內容出發，先要保障演出質量。原本精編版《番客》用的都是B角和C角為主，如今有南山大劇院的《追愛》同期上演，沒有明星檔的A角來刺激票房肯定是不成的，唐青悠先是跟普魯斯談判了一輪，請他在首演之餘增加出席駐演場2-3個場次，又拉著影公子一起去說服黃綠光，無論如何增加支持駐演場次至少三成，宋開餘音她也盡數展開了加演邀請。藝術家本人對於作品都是持支持態度的，但他們背後都有經紀公司，而他們的個人檔期安排都是提前幾個月就在經紀公司列入行程了，經過多輪多番談判，最終還是離預期有所差距。
好歹算是落實了精編版與大劇場版一樣的演出班底。
演出班底的升級意味著演出費的大幅提升，為此唐青悠不得不自掏腰包加投駐演項目，再一次掏空了積蓄。
從運營角度出發，《番客》所面臨的可以說是四面楚歌。雖然唐青悠手上有初心網路科技這樣的線上推廣優勢，但由於社群化的緣故，線上推廣對於演出票房的推動力在逐年收縮。
市場渠道的運營有其集聚效應，線下的龍頭們早早也已經延伸到了線上。也就是說，像南山大劇院這樣的平台，就算什麼都不做，只要它開門運營著，憑藉硬體優勢，便能穩穩坐著第一把交椅、會員數穩定地自然增長。
是否要加大運營上的宣傳投入，唐青悠有些舉棋不定，況且，即便定下來加投的策略，她眼下也根本不知道從哪去挪來這樣一筆推廣資金。
不定因素太多，而資金鏈一旦斷了，會直接拖垮整個淇奧戲劇中心，唐青悠不得不眉頭緊鎖地向蔣睿表達了求助。
蔣睿默默聽完唐青悠的報告，突然問了一句：「青悠你知道張市長的大哥是誰嗎？」
唐青悠愣了一下，想了半天，聯想到當年從明嵐口裡聽到的「大伯」，不是很確定地回答：「難道是，那位部長？」
「所以啊，我家老爺子讓我們低調點。雖然我也覺得挺可笑的吧……但是青悠，咱能忍一忍不？」
低調？唐青悠第二次聽到這個詞，氣笑了：「不能忍。文藝基金的扶持，愛給誰給誰。我們憑本事製作的演出，憑什麼要讓步？」
這是唐青悠第一次完全不給情面，把蔣睿也給鎮住了，最後便硬生生表了態：「那這樣，這個劇的運營你全權負責，我就不參與了，免得後院著火。」
求助無果還碰了一鼻子灰。唐青悠悻悻而歸。
活了將近三十年沒被金錢為難過的唐青悠，第一次體會到「一分錢逼死英雄漢」是什麼感覺。當然，這可不是一分錢的事兒。運營所需都是大筆的資金。
唐青悠幾番考慮之下，又找了一趟蔣睿，要求入股《番客》項目。
本來做好了項目虧損準備的蔣睿，沒想到自己找來的，不但是技術入股的藝術總監，還是一個小財神，這樣一來他可以說「人財兩得」，何樂而不為？不僅把一半項目股份給了唐青悠，還十分乾脆了當地多給了一部分淇奧戲劇中心的股權。
之後，唐青悠直接回了趟老家，把名下的老家房子抵押了一筆款子出來，投入到《番客》的項目，運營推廣的資金終於到位。
分管財務的鄒見鋒，第一個知道了唐青悠的決定。他的第一反應是：「悠姐你瘋了？！把老家的房子抵押了，你連退路都不給自己留啊？」
唐青悠輕輕一笑：「是啊！所以，你們可要全力以赴。把項目做砸了，我就真的傾家蕩產了。」
鄒見鋒覺得，她這是壓力太大了才會表現得這麼淡定。他私下跟董勵、倪煥爾提了提這事：「悠姐為這個項目付出太多了。咱們接下來要打足精神，不能拖累她。」
倪煥爾咂了咂舌：「我的乖乖。悠姐可真是，女中豪傑！」