第427章 兩手準備
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大光說的不無道理，一個投資三億多的項目，要想一下子轉讓出去，可不是一件容易的事。在一個地級市，能拿得出這筆錢的買主就屈指可數，即使有人出得起這筆資金，對這種收益穩定但相對偏低，投資回收期較長的休閑遊樂項目，卻未必感興趣。
“關總，處理濱河公園不能著急，不是說這件事很難，但想在十天半個月有結果，恐怕不現實。”大光道。
“但是，昌達地產公司在華源市的辦事處即將關閉，除了濱河公園，辦事處的其他業務已經全部結束，為了濱河公園這點業務，在華源市保留一個辦事處，太不值得了！呃，你在社會上聽沒聽說有誰對休閑旅遊項目感興趣？”關雲天道。
“我不是說過嘛，有感興趣的，但拿不出那麽多錢，拿得出錢的，不知道對這種項目是否感興趣。”
“那你幫忙在華源市打聽一下，看看那些有實力的企業，有誰對濱河公園感興趣。”
“關總，我覺得關於濱河公園這件事，你最好做兩手準備。”
“哦，兩手準備，哪兩手準備？”
“第一手準備，當然是近期能夠找到對濱河公園感興趣的企業，如果談的好，能很快達成交易那就最好了。第二手準備，就是找不到願意接手的企業，看看應該怎麽辦？”大光雖然自己沒有獨立經營企業的打算，那是他不願承擔風險，其實他是個智多星似的人物，遇事很愛動腦筋。
“是啊，如果找不到合適的人接手，可不就得想想下一步的打算嘛，但是，自從昌達地產公司成立省城辦事處以來，事情一件接著一件，我是真沒有精力考慮濱河公園的事，現在突然想起這件事，一時有點不知如何是好啊！”濱河公園是昌達地產公司華源辦事處下屬的三級企業，隻是在籌建期間，關雲天關注得比較多，開始運營以後，他幾乎很少想起濱河公園的存在。
堂堂昌達集團的董事長，也有為小事發愁的時候，這是大光第一次看見關雲天為難的樣子，“關總，我冒昧地提個建議，如果濱河公園一時找不到合適的買家，可否實行承包經營？”大光提醒道。
關雲天略一思忖，“承包經營-——，嗯，可以考慮。”
“辦事處可以按時關閉，不管是誰，一律跟昌達集團簽訂承包合同，這樣一來，就什麽都不耽誤了。”
“哎喲，跟昌達集團簽訂承包合同-——，問題是集團公司沒有與之對口的部門呀！既然昌達物業公司還要繼續存在，不如將濱河公園歸到物業公司名下，讓其成為昌達物業公司的三級單位。既然如此，又何必承包經營呢？隻是改變一下濱河公園的隸屬關係，按照此前的模式繼續經營不就行了嗎？”關雲天不想把事情搞得很麻煩。
“歸到昌達物業公司名下也可以，但畢竟不像以前那樣有薛總或沈總直接領導他們，今後的濱河公園，有點山高皇帝遠，為了堵塞漏洞，調動管理人員的積極性，我覺得最好還是讓他們承包經營。”大光建議道。
“有道理！咱們一不做二不休，大光你別急著回市裏，我把國剛叫過來，咱們馬上討論濱河公園的承包方案。”關雲天想立即
解決掉這些嗦事，也好集中精力做更重要的事情。
十來分鍾後，袁國剛推門進來，關雲天示意他找地方坐下，“國剛，昌達地產公司在華源市的辦事處即將關閉，縣裏和市裏的兩處物業公司將按原樣保留下來，你們之間的相互關係不變，因為辦事處的撤離，對原來隸屬於辦事處的濱河公園影響比較大，經過權衡，我打算將其劃歸昌達物業公司管理，成為你們名下的三級單位。”關雲天道。
“關總，我們是搞物業管理的，對管理公園可沒有經驗啊，大光你說是不是？”袁國剛道。
“不用你們管理，正是考慮到你跟大光都有自己的一攤工作，濱河公園處於山高皇帝遠的狀態，我決定讓他們承包經營，由物業公司跟公園簽訂承包合同。”
“這倒沒問題，單純監督承包合同的履行情況，也增加不了多少工作量。關總，需要我們做什麽？”
“把你跟大光找來，是想跟你們商量一下濱河公園的承包方案，下一步要抓緊時間落實承包合同。”關雲天道。
“大光離得近點，對濱河公園的情況比我清楚，這方麵你得多提建議。”袁國剛道。
“大家集思廣益吧，我這裏有一份濱河公園從開業至今的曆年營業額和利潤狀況，第一年不算，從第二年算起，至今的三年中，營業額方麵，每年有百分之三到五的增長率，利潤方麵，有百分之四到八的鎮長。承包合同的主要內容之一，當然是經濟指標，你們認為在今年的基礎上，將營業額和利潤增長率分別定為多少比較合適？”關雲天道。
“關總剛才所說的利潤和增長率，是公園除了開支後取得的全部利潤，承包以後，無論是誰，都不可能要求人家將取得的利潤全部上交，否則就沒有承包積極性了。我的意思，為了鼓勵承包，應該將一部分利潤讓給承包人。”大光道。
“那是應該的，可是讓出多少利潤比較合適呢？”關雲天道。
“說實話，管理那麽大的濱河公園，不付出一定的辛勞是不可能的，為了體現付出與收入的關係，就濱河公園目前這個利潤水平，我覺得承包者應該得到全部利潤的百分之二十左右。”袁國剛曾在生產一線待過多年，他知道做具體工作的辛苦。
“百分之二十，以濱河公園目前的利潤為基準，跟現在生產一線的車間主任差不多，這個收入水平在當地還算可以，不知道對承包人有沒有吸引力？”關雲天道。
大光接了過去，“不是每年還有個增長率嗎？正好把增長率當做一種激勵措施，反正承包人的所得為濱河公園淨利潤的百分之二十，公園利潤增長的越多，他的收入就越高。”
“不錯，就以這種方式激勵承包人，甚至都用不著跟他定經濟增長指標，承包人自己就會努力提高增長率。”關雲天對這種方式作了肯定。
“關總，我提一種極端狀況，當然這種情況在現實中也許根本不會出現，但在討論承包合同細節時，將其當成一個問題提出來，要是遇到了，也好避免唐突。”大光道。
“好啊，隻要想到了，就應該說出來，咱們討論承包合同，不就是為了未雨綢繆，
堵塞漏洞嘛，你說吧。”
“假設，我是說假設，濱河公園現在每年的淨利潤是五百萬，按照百分之二十的比例，年終應該分給承包人一百萬，要是他把利潤留下一百萬，隻上繳四百萬，公司按照比例再返給他八十萬，承包人豈不占了大便宜？這種情況應該如何避免？”大光道。
“哼，這種情況出現的可能性雖然不大，但確實應該想辦法避免。這樣看來，在承包合同中，還是要體現出甲方對經濟指標增長的硬性要求。”關雲天道。
“對，隻要在承包合同中有明確的增長要求，大光提到的那種極端情況就能得到避免。在頭一年利潤額度的基礎上，隻能增加，不能減少，他就不敢把應該上繳的利潤私自留下來了。”
“還有一個主要問題，除了在經濟指標上對承包人有要求，公園的設備維修歸誰負責？如果由承包方負責，會不會存在過度維修，惡意增加運營成本，而承包人從中拿回扣的問題？”關雲天也是絞盡腦計，對可能出現的情況盡量想出應對辦法。
“關總提到的這種情況完全有可能出現，而且可以說，隻要維修歸承包方負責，就絕對無法避免。”大光道。
“要想杜絕或盡量避免出現過度維修，要麽維修歸甲方負責，要麽維修由甲乙雙方商定。歸甲方負責，必然牽涉甲方精力，再說，我們這些人對公園那些設備基本不懂，真要完全歸甲方負責，承包方可能還有意見，也許會說甲方耽誤了設施的使用呢。”袁國剛認為這個問題不那麽簡單。
“甲乙雙方共同協商，倒是可以避免過度維修，但會影響公園的工作效率，不可避免地會引起承包方的不瞞。”
“大光所說承包方的不瞞，可以理解，但也不能為了遷就對方，就對明擺著的問題視而不見。記得有段時間，很多公知都在討論公平和效率，有時候，為了公平，犧牲一點效率，也是值得的，我們不能為了效率，而置公平於不顧。任何事情都不能顧此失彼，就咱們討論的這件事而言，承包方要求維修決策的高效率沒有錯，但要是為了他們的高效率而過度維修，大量增加濱河公園的運營成本，蠶食利潤，對甲方就太不公平了！”關雲天道。
“設備維修那就采取雙方協商的辦法，盡管我們都不是內行，隻要甲方有人在場，承包方做事怎麽也會收斂些。”大光道。
“我覺得隻要決策時有甲方人員在場就可以了，平時根本不用管。你們是昌達物業公司的領導，全權代表甲方，有時間你們最好同時參與，實在忙不過來的話，國剛跟大光至少應該有一人在場。”這是關雲天對兩人的叮囑。
“關總放心，我們一定盡最大努力把工作做好。”
“對你們兩個，我當然放心，物業公司和濱河公園的事，就全靠你們了，沒有大事的話，集團公司一般不會過問。”
“關總，在不打擾你工作的情況下，我們會不定時向你匯報工作。”袁國剛道。
“行啦，到時候再說吧。按照我的本意，還是想把濱河公園轉讓出去，別看搞了承包經營，一旦有人對休閑遊樂項目感興趣，我會馬上坐下來跟對方展開談判。”