第四百六十九章 反擊(三)
孫總語氣不變,繼續說道:“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截那事兒,這應該你今天坐在這的原因吧?”
秦奮說:“隻是原因之一,其實我很早就想跟諾頓合作了。”
孫總臉色不變,說:“既然是這樣,你現在就是有求於諾頓,你不覺得你給出的價位有點低嗎?”
秦奮說:“裏麵還有附加條款,Q123可以免費給諾頓一個最好的廣告位。”
孫總搖頭說:“你的網站排名確實還不錯,但諾頓畢竟是國內排名第三的殺毒軟件,僅次於360安全衛士和騰訊安全衛士。我們的口碑和市場占有率在這擺著,你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給諾頓位置,隻會讓用戶感覺你不懂殺毒市場,或者你這個網站存有私心,這對一個有誌當領頭羊的社區網站來說不是好印象。”
唇槍舌劍了一會兒,麵對孫總這個商場談判老手,秦奮沒有什麽太好的辦法。
他也很無奈,自己最大的底牌是奮進科技,如果說自己不隻是Q123所有者,還是奮進科技的大老板,那麽雙方立場會瞬間調轉,對方得求著自己合作。
問題是,這話不能說,能坐在這的,誰都不是傻子,是幫奮進科技利益大,還是幫對手公司把奮進科技拖下水利益大,孫總肯定會思考這個問題。
隻要他這麽思考了,秦奮就會陷入被動,就算孫總最終仍然決定幫奮進科技,也會無形中增加合作成本。
救一家網站,和救一家互聯網公司,兩回事。
秦奮喝完杯裏的茶,給自己續了一杯,然後幫孫總二人也滿杯,說:“諾頓現在第三不假,可是第三前麵還有第二第一,你們應該也不僅僅滿足於這個名次。隻要還有野心,就不該放棄任何助力,您說是這個理兒吧?”
孫總絲毫不為所動,繼續道:“如果我沒猜錯,大連應該是你此行第一站,跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇諾頓作為第一個合作對象,肯定有你的考量。你希望用與諾頓的合作給其他幾家公司一個價格底線和標杆,所以我覺得,對我,你應該拿出更多誠意,當然,我們可以簽兩份合同。”
從進到茶樓,胡師哥就一言不發,隻是喝茶,坐在旁邊聽二人說。
秦奮覺得自己不能再跟姓孫的糾纏下去了,直接開口詢問:“孫總給個價吧。”
孫總放下手裏的茶杯,“按你寫的條款裏說的,諾頓殺毒將Q123作為捆綁社區頁推薦給諾頓用戶,未收藏Q123的用戶每月推薦4次,同時諾頓殺毒在合同期間不接受其他同類社區頁合作請求,這些我都可以拍板接受,但是.……”
“價格嘛……我一次要簽三年,合同總價1800萬!”
一次簽三年,這是秦奮絕對不能接受的。
且不說他在諾頓拿出1800萬,後麵幾家就沒法談了,單說他的計劃裏,Q123再有一年,最多兩年,就得出手賣掉。
而現在殺毒軟件市場上,霸主仍然是360,下麵還有個騰訊虎視眈眈,諾度說是第三,其實和百度安全衛士爭來爭去,有時你上,有時我上,這個第三是不穩的。
360殺毒,騰訊殺毒,百度殺毒,這三大巨頭要是同時發力,諾頓幾乎是必死的局麵,這家公司能不能活上三年都不好說,跟他簽三年合同?
毫無意義。
秦奮皺眉說:“先簽一年,我出600萬,諾頓總得讓我看看效果再下單吧?”
孫總笑了:“1800萬算大單嗎?哦,對你可能算大單了,但對諾頓還不入眼,三年,沒商量。”
見秦奮沒有點頭的意思,孫總起身說:“很高興認識你,謝謝你的茶。”
任何圈子裏都沒有秘密,尤其是秦奮談的這種事情。
從兩家殺毒軟件開始攻擊Q123,其他廠商就知道如果不想等死,Q123的老板就一定會去找他們。
現在秦奮跟諾頓沒談攏,諾頓不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司,形成鬆散同盟,讓秦奮四處碰壁,然後再回頭坐下來跟他們重新談,按照他們提出的條件談。
秦奮想到了不會太容易,但沒想到第一站就碰了一鼻子灰,幾乎無法轉寰。
原本他還信心滿滿,現在終於認識到,真正的商人,哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人,依然跟大學裏的知識青年相差極遠.……
平時他隻在公司裏開會,發布自己的想法和戰略,對外合作談判這一塊,一般都是曹清清和關悅卿負責的。
現在,他不得不佩服這兩個女人。
可是已經出來了,還要走下去。
秦奮收拾心情,買時間最近的機票,飛往青島。
在青島跟秦奮接頭的人明顯不如胡師哥那麽上心,盡管上飛機前秦奮就跟對方通了電話,還是在咖啡廳等了兩個多小時,對方才匆匆趕到。
廖純給秦奮電話號碼的時候,就沒告訴他這人叫什麽,隻是告訴秦奮,跟這人聯係時,就說是“純血子彈”介紹的。
純血子彈,是廖純在黑客圈裏的代號。
秦奮沒想到,姍姍來遲的,居然是個女的。
女性殺毒軟件工程師,應該算是稀有物種了吧?稀有程度跟遊戲工程師廖純有一拚。
對方遲到了這麽久,顯得很沒誠意,但一來有求於人,二來看在對方是女性,秦奮沒跟她計較。
女工程師外貌條件不錯,長的挺水靈,身材挺高挑,但可能是工作原因,好像不怎麽懂得打扮。
她說得很直白,連自己名字都沒介紹,就說她隻負責牽線,不擔保結果,同時她要1萬塊錢好處費。
秦奮第一次覺得,讓女人學理工科真是悲劇,這樣的情商就算能結婚,得什麽樣的男人能喜歡她到老?
不過也有好處,一人付錢,一人辦事,不用假模假式地客氣。
秦奮的精氣神兒一下就不同了,這會兒才體現出談判的氣勢。
誰知女工程師接了錢,看了秦奮幾眼,又換了一副表情:“你別介意,我找這個主管來,也是費了好大的勁兒。這樣,一會兒我就不跟著來了,你自己跟他談。你來青島住哪個賓館,晚上我去找你。”
晚上去賓館找我?
什麽意思.……