39、撿便宜

  周小卿顯得很高興遇上馮雅倩，迎上去興高采烈的說道：「堂姐，我來介紹，這是我們富皇集團……」


  「你好，我是陳江南，富皇新進來的策劃助理。」陳江南立即上前打斷周小卿的介紹，現在他還不想公開自己的身份。或許對馮雅倩無所謂，但是旁邊還有這麼多的同行，而所有人的目光又這麼的聚集，陳江南實在不想炫耀。


  「哦……」很多關注富皇集團的人聽到陳江南自己說是一名策劃，當即長鬆一口氣，意思好像在說：「他不是富皇集團的總裁，只是一名策劃而已。」


  「陳策劃，我們好像見過。」馮雅倩微笑的點頭示意。


  陳江南道：「一面之緣，當時馮總對我在櫻花會所的行為不追加事後責任，我萬分感謝。」


  馮雅倩微笑的道：「我應該多虧陳先生才對，因為你那次搗亂，我多賺了三個億。不過說其來也好笑，富皇如今被富皇集團併購，櫻花會所也成了富皇集團的公司，看來一切都是天意。」


  陳江南也不知道她是有意諷刺還是無意的感嘆，只是微笑的回答道：「富皇已經是過去，希望我們跟馮總還有合作的機會。」


  馮雅倩微笑的道：「我只跟做正當生意的企業合作。」


  盧生志一旁聽了，感覺很受氣，對他而言，富皇漂白成今天的富皇，是他的一番心血，他付出比陳江南的還要多。他容不得別人污衊富皇集團，正要生氣的回敬馮雅倩。陳江南攔住了他，只是給馮雅倩一個點頭微笑。


  盧生志和陳江南的舉動自然也落入馮雅倩的眼中，只見她微微一笑，在轉身的時候對陳江南說了一句讓他興奮不已的話。


  「我想，我們以後會有合作的時候。」馮雅倩說完，就像天仙飄忽一樣回到自己的座位。


  這時候來參加競拍的人基本到齊，現場到位的都是實力派房地產商老闆和國內知名房地產企陳江南還特別看了一下光大的代表馬東陽，一個四十齣頭的男人，身材適中，說不上風度翩翩，不過一看就知道是有幹練、魄力的人，而且骨子裡透著一股狠勁。


  競拍會推遲了十分鐘開始，原定出席的五湖市主要領導無意到場，只有五湖市的秘書長出席，這樣房地產老總們想過來跟市領導走一下關係和打招呼的願望落空。


  當主持人宣布市領導班子沒有出席，現在就開始紛紛議論，甚至電話紛紛響起，不少外地來的房地產代表立即給總部打電話請示。畢竟原定的市領導沒有出席，讓他們懷疑是不是政府對爛尾樓的政策又發生了改變，甚至有人議論是不是因為「反貪打虎行動」讓一些市領導落馬。政府的態度，直接影響了投資者的心態，對他們而言，這是至關重要的信息。


  但是五湖市的秘書長在拍賣會上的發言馬上打消了一些人的憂慮，他強調市政府一心要改造所有爛尾樓的決心，並對本次拍賣會做了一些原則的修改。


  業的本市代表，也有幾家大的媒體單位現場進行採訪報道。


  市政府為了激活這些爛尾樓再造工程項目，市裡臨時更改出台了有關政策，從簡化手續、減免費用、給予優惠、加強服務等方面著手，甚至可以給競拍企業更改爛尾樓用途開通綠色通道，目的就是要盡一切辦法讓爛尾樓重現光彩，不要影響城市的風采。秘書長還提到了這一次競拍會最重要的一條更改，就是將原來的拍賣價錢和債權捆綁的做法進行修改，把爛尾樓的債權進行剝離。也就是說競拍的企業競拍得到爛尾樓，只需要付競拍的價格就可以了，不用承擔爛尾樓以前的債務。這一更改大大減輕了企業的負擔，當然政府將債權分離出去，自然也要錢拿錢出來進行爛尾樓之前的債務償還和填補壞賬，因此這五棟爛尾樓的起拍價格重新確定，而中標單位只需按競拍出標的價格繳納費用，即可拿到國有土地使用證、建設用地規劃許可證並可以按照中標單位要求一個星期內辦理建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證及商品房銷售許可證。之前爛尾樓的債權全部跟中標單位脫鉤，並將爛尾樓的使用期限從轉讓變更之日起延長至七十年，這可以打消一些購房者買了爛尾樓，卻擔心使用期限卻不足七十年的憂慮。


  秘書長把修改政策簡單說完之後，競拍會就開始了，拍賣師根據政府把債權分離之後的起拍價重新公布，其中價格最低的還是江岸的爛尾樓，起拍價格是九千萬；其次是火車站旁的那一棟爛尾樓，起拍價是一億兩千萬；城東商業中心的那一棟爛尾樓起拍價格是一億五千萬，而翠湖岸爛尾樓起拍價格是兩億一千五百萬；而中山路的爛尾樓價格依舊是最高，起拍價為兩億五千萬。


  根據最新公布的價格，其實相比之前債權捆綁的標價明顯少了很多，也就是說政府大幅度刪減了企業競拍的負擔，同時為了房地產商能更加積极參与爛尾樓建設，甚至開闢綠色的通道，簡化所有的辦證手續。


  周小卿說道：「政府將債權和競拍價格分離之後，爛尾樓的價格反而降低了，難道是政府不想賺錢了嗎？每一棟樓少則減少一兩千萬，多的超過五千萬，這可是很大的一筆費用啊。」


  陳江南微笑的道：「便宜就好，這對我們而言絕對是百利無一害的好事。」


  徐玉玲一旁淡淡的道：「這證明市政府改造爛尾樓的決心更堅定，也更徹底。但是在商家這邊反而看到信心有所不足，陳總，這是我們的機會。」


  陳江南微微一笑說道：「徐總，今天就看你的了。」


  「啪…」拍賣師正式登場，一聲清脆的擊拍聲。三十齣頭的幹練而帥氣的拍賣師走到台上，嚴肅的宣布本次拍賣的規則。


  「本次拍賣每一次舉牌為增加一百萬，不封頂。」拍賣師最後的宣佈道：「拍賣從起拍價格最低的樓層開始。第一個要拍賣的是位於興業區江北大道五十六號的商品樓，本樓位於江岸，用地規劃是五千百平方米，建築面積十萬一千三百六十平方米，一共三十二層，起拍價格為九千萬。現在開始起拍……」


  拍賣師宣布之後，競拍開始，下面的人開始議論。或許是受剛才政府政策的臨時改變影響，一時間居然沒有人舉牌競拍，這讓整個場面變得有點沉寂。拍賣師在上面更是有所尷尬，只能不斷的宣布政府對整治爛尾樓決心和對競拍企業的扶持。因為地段和寫字樓實在不是很好賣，於是大家觀望的情緒甚濃。


  「這商品樓位於興業區，我們已經做過調查分析，興業區的商品房均價已經到達四千三百元。而寫字樓的價格更是已經達到了五千元，本商品樓主體建築全部完成，裝修和安裝水電及管道就可以出售，而且地理位置十分好，從江北大道進入中山路商業街不過十分鐘的車程，目前起拍價格僅需九千萬……」拍賣師滔滔不絕的說了將近十分鐘，就是沒有人響應。


  「九千一百萬…」徐玉玲這時候舉起了競標牌。


  「九千一百萬！2號買家，來自本市的富皇集團標價了。九千一百萬，請問還有高過九千一百萬的嗎？」拍賣師就像撿到救命稻草一樣的興奮不已。


  「九千一百萬，還有更高的標價嗎？」拍賣師叫道。


  一分鐘后無人響應，拍賣師只能宣佈道：「九千一百萬一次……」


  「哦，5號買家舉牌了，九千二百萬……」拍賣師這時候高興的宣布又有第二家公司給出了價格。


  「5號買家是海光公司。」盧生志在一旁提醒陳江南的說道。


  「1號買家舉牌了，九千三百萬，1號買家給出一千三百萬，請問還有公司出更高的價格嗎？」拍賣師似乎找到了感覺，開始興奮的宣佈道。


  陳江南當然之後這個1號買家就是富皇集團在房地產界最大的對手，光大集團，舉牌的人正是馬東陽。


  「九千四百萬。6號買家給出了九千四百萬，有沒有更高的價格……」


  6號買家是馮雅倩，沒有想到她也會對這棟樓感興趣。


  這時候競拍會開始有一點搏殺的味道了，大家開始審時度勢，關注現場的每一個舉牌的商家及其他商家的舉動。


  「九千四百萬一次……」


  這一次，大家很快又像沉寂了，沒有人再舉牌。


  一分鐘過後，拍賣師第二次宣佈道：「九千四百萬兩次……」


  「一億。」徐玉玲舉牌並開口報價說道。


  「哇……」全場第一次引起騷動，徐玉玲的美麗、氣質動人，更讓人難忘是她那堅定，這種成就大業的魄力。


  這是第一次有人追加砝碼，不按原加價進行舉牌。這在拍賣中其實是一種心裡暗示，也就是說，富皇集團給競拍的同行透露出一個信息，這棟樓是富皇集團勢再必奪的樓盤。如果大家不是有心要，就不要進行無謂的抬杠和標價，否則就會被視為是富皇集團的敵人。


  房地產同行之間雖然時有競爭，可是同行之間那種默契也是非常緊密，大家即使作不成生意場的朋友，也盡量避免做敵人，相互拆台打折拼價格或許在其他行業屢見不鮮，但是在房地產界，都是一個鼻子出氣，只有集體抬哄起價，絕對沒有降價的說法。


  「一億一次……」拍賣師又開始了競拍。


  「一億兩次…」


  「一億三次。」


  「砰……成交。這一棟江北大道五十六號商品樓由2號買家競拍得。」隨著拍賣師的一錘定音，第一宗買賣宣告結束。


  富皇集團如願的獲得了預定想要的樓盤，徐玉玲、盧生志、周小卿每一個人的臉上都洋溢著微笑。一億的價格對原本就像要這棟爛尾樓的富皇集團來說，實在太便宜了。


  「好，現在開始競拍第二棟商品樓，位於火車站左邊，規劃用地四千兩百平方米，樓高二十層，建築面積六萬七千平方米，起拍價是一億兩千萬……」拍賣師開始宣布第二棟爛尾樓的拍賣開始。


  一億兩千萬，這個價格是已經有些偏高，雖然說處於火車站這個繁華位置，但是寫字樓和住宅都不喜歡靠近火車站，環境太差。這棟爛尾樓唯一的商業用途是改建成酒店，但是對於富皇集團而言，已經是不需要這麼多的酒店了。如果按原價競拍獲得，也要花上兩千萬左右進行裝修，成本一億五千還是需要的，按此計算，房子每平方成本已經高達兩千三百元。哪怕定價三千五百元一平方米，也需要銷售百分之七十左右才能有利潤，這對於一棟荒廢十年的爛尾樓而言，實在太困難了。


  拍賣師很費勁的喊了三分鐘，還是沒有人無動於衷，面對這樣場面，既有可能會出現流標。


  「一億兩千萬，如果沒有企業競拍，我只能遺憾的宣布它只能等待下一次的競拍了。」拍賣師有點無奈的說道。


  「一億兩千萬。」這一次不是舉牌，而是舉手。舉牌競拍的價格就是「一億兩千一百萬」，舉手的話就是按照原價競標。


  「2號買家，一億兩千萬。請問還有買家出更高的價格嗎？」拍賣師對徐玉玲投來讚許和感謝的目光，就像徐玉玲為他解困了兩次一樣。


  沒有人會想到本次爛尾樓的競標最大來頭會是富皇集團，兩次主動標價都是意味深遠。如果說第一次主動要價一億是為了明示同行不要參與競爭之意，那麼這一次標出底價一億兩千則是告訴現場的同行，我以這個價格競標，是不想讓政府組織的競拍會出現流標，給政府一個台階下。如果有企業競拍這個爛尾樓，富皇集團絕對不參與競價，萬一沒有，那麼富皇集團也只能勉為其難的接下這個爛尾樓工程。