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56.chapter 56

  比例不足,請補充購買或過後再看。  「梅經理, 車停在這裡可以嗎?」尤乾君將車停在了售樓中心門口畫出的停車位上, 小心地詢問道,梅茜茜看文件很是投入, 要他總覺得不太好意思打擾。


  「嗯,可以。」


  梅茜茜這才驚覺已經到達,連忙收起文件, 她正打算抱文件下車, 尤乾君卻很是堅定地從她手上接過了文件, 沒讓她拿。


  她下車時依舊帶著些笑, 艷麗的臉龐也變得溫柔了起來。


  她很小的時候就出國留學, 在國外慣了自力更生,倚靠自己;回國后, 在女性人數遠大於男性人數的售樓中心開始工作, 又想要往上發展,早就習慣了把自己當個大男人用, 什麼苦力活一手包辦;雖然後來升職, 可項目組裡的男性就周岩一個, 對方是跳脫的個性,她還真沒享受過什麼特殊待遇。


  難得被這麼照顧,倒也是特別的體驗。


  尤乾君跟在梅茜茜的身後,看著對方熟門熟路的掏出鑰匙, 開了售樓中心的門, 裡頭已經擺了用塑料材質透明外殼罩著的房屋模型, 其他的布置也已經準備得七七八八,只要開燈打掃一下,便能接待前來的顧客,他忍不住往左右打量,他這些年來路過過不少售樓部,倒是一次也沒進過這種地方。


  「乾君,雖說你只是來鍛煉的,但只要進了項目組,我還是希望你能把自己當做組裡的一份子,該完成的工作準時保質完成,有疑問隨時提出,同時,我也很樂於將我所擅長的東西教給你,只要你肯學,一切都不是問題。」


  「……好!」尤乾君被梅茜茜突如其來的話說得有些愣。


  他微低著頭看著對方,明明氣氛挺正式,他卻忍不住有些走神,她的眼睛好像是內雙,眨眼之間,可以看見若隱若現的雙眼皮,也正是這雙眼睛,稍微削弱了她的那股嚴肅,雖然有些距離感,但卻不讓人害怕。


  梅茜茜已經回過頭,正拿著小把的鑰匙開著模型保護罩,尤乾君跟了過去,可心底卻有散不開的疑惑。


  她的眼睛為什麼這麼亮?甚至……讓他覺得她的眼睛里有星星,是以前宿舍夜談時舍友說的美瞳嗎?還是光線的反射要他看錯?

  「來,你可以先看下咱們做的模型,了解下小區整體的布置。」梅茜茜一邊說,一邊不知從哪掏了本裝訂起來的房型圖,「這是小區里的房型分佈和圖紙,你也可以一起看下。」


  「好。」他沒再想別的,立即認真的看了起來。


  綠蘿生活城佔地面積很大,哪怕是綠化面積拓展,裡頭的樓房數也相對較多,外圍的一圈則是商鋪,目前還未開始招商。小區中主要分為四個戶型,數量較少的是面積僅一百三十平方的三室二衛二廳戶型,主要分佈於每棟樓的二到八層,再往上則對半開,一半面積為二百三十平方、另一半面積為三百平方,均屬於較大戶型,而每棟樓的頂上四層,則是樓中樓的複式戶型,數量最少。


  而環繞小區一圈的外圍商鋪,則是落在獨立建設的綠湖SOHO中,樓上均為一房一衛,三十到六十平的小戶型,可用作單身公寓,也可租住作為私人工作室。


  戶型可選空間大、房源過剩、SOHO周邊無商業區……這些問題,全都成為了項目組當前憂心忡忡的問題。


  當然,尤乾君不具有對此的敏感性,他只是對照著模型和房型翻來覆去的看,找不出半點不好。


  「你知道,營銷部的晉陞模式嗎?」


  「嗯,周岩和我講過。」尤乾君點了點頭,手上還抓著攤開的房型本沒放。


  新城集團的營銷部,除了高學歷引進人才外,全都要從基層做起,包括梅茜茜在內,最開始都是直接進入售樓中心,做置業顧問,而後根據業績、能力、綜合素質一步一步晉陞,經過重重考核后,才能到總部的營銷部工作。


  「那你知道這是為什麼嗎?」


  尤乾君有些迷糊,試著回答:「……才能更貼近消費者的心?從消費者的角度考慮問題?」他意識到自己說的消費者三個字有些不專業,不自在了起來。


  「對了。」梅茜茜認真地看著對方,「公司需要利潤,我們需要業績,而顧客呢?他們需要的是什麼?如果不能從顧客的角度考慮,你會發覺,你站得高高在上的定位方針,根本是一塌糊塗。」


  她一路摸打滾爬,受人賞識,更多的是咬牙苦撐,可卻很願意將自己積累的知識同他人分享交流,大概,她骨子裡就有些好為人師的壞毛病吧,但凡看到積極向上,又迷茫的人,她就像看到曾經的自己,想要在自己能力範圍內,讓對方繞開一些彎路。


  梅茜茜看著尤乾君不斷點頭,有些犯傻的樣子,控制著表情:「剛剛我讓你看過了模型和房型介紹,現在我不需要你進行什麼分析,你就告訴我,從顧客的角度,你覺得綠蘿生活城怎麼樣?是個你會想要購買的項目嗎?」


  「我……」


  「沒關係,儘管說。」


  尤乾君組織了下語言:「我覺得綠蘿生活城是個很好的項目,S城的生活節奏太快,大家的壓力都很大,回到家能散散步看看綠色植物,對於放鬆挺好的,裝修材料安全,無論對於家裡的老人、孩子都是一個好的信號,我想應該會有很多家庭會喜歡這樣的房子……」


  「不對。」梅茜茜笑著搖了搖頭,她口氣輕鬆,沒帶半點責怪,當初她剛入行的時候,和尤乾君的想法也很類似,總覺得待售的房子是如何如何的好,不買就虧,可卻被現實教會了做人,「如果從我的角度看,綠蘿生活城,在目前看來,是個非常失敗的項目。」


  尤乾君有些驚訝,他下意識皺了皺眉。


  「你認為,買房是為了什麼?」


  「……自家住?投資?」尤乾君猶豫了下便答。


  梅茜茜認真點頭:「沒錯,就這麼簡單,對大部分人來說,買房無非就是剛需或者投資,既然你明白這個,那麼你再回頭想想,綠蘿生活城符合這個需求嗎?」


  尤乾君陷入了思索,漸漸地有些恍然大悟。


  「如果是投資性住房,你一要讓顧客看到升值、保值的空間,換句話說,你要讓他們覺得賭贏的幾率大;二你要讓顧客覺得這房子不會爛在他們的手上,換句話說就是好轉手,我給你幾個參考條件,近幾年來,政府屢屢出政策在調控房價,雖然S城部分地區房價依舊看漲,可這並不包括寧海區在內,那麼現在,你覺得綠蘿生活城能做到嗎?」


  他喃喃自語般地說道:「不能。」他忽然有些失落,覺得自己考慮的東西太少。


  梅茜茜接著往下說:「好的,那如果是剛需住房呢?你覺得這樣的顧客,他們想要的是什麼樣的房子?」


  她沒有催促,尤乾君便在深思熟慮后才回答:「剛需住房……應該有婚房、學區房、家庭用房這些……這周邊,有學區嗎?」他問詢地看了過去,在心裡下定決心,晚上要回家好好地看一看材料。


  「有,寧海小學、寧海中學都在學區內,這是寧海區最好的學校,可就整個S城來說,寧海區的教學資源能排進倒數前三。」


  「……嗯,那麼學區方面不太符合有孩子家庭的需求,如果做婚房、家庭用房的話……」尤乾君在這方面沒什麼經驗,只能大概按照自己的猜測和聽說來的回答,「應該要考慮上下班交通、周邊配套……」


  他回憶起過來時的一路通暢,路邊店鋪稀稀疏疏地樣子,遲疑著說:「好像這些條件都不太符合。」尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所說的,這是個失敗項目的原因。


  梅茜茜聽得有些驚喜,尤乾君說得都挺淺,可確實是他思考的產物,認識問題的深淺,可以在對樓盤的了解、營銷知識的深入后改變,可對工作認不認真、願不願意投入,則是改不了的。


  「你說的這些都對,當然,還不夠全面,我可以給你補充幾點,還有一部分購置剛需房的顧客,他們會選擇買位置較偏、價格偏低的房子作為過渡房,等到以後存夠錢了,他們就會選擇小房換大房,將現有的房子出售,購入條件更為適合的房子。」


  「那問題就又回到了最開始,這套房子具有足夠的投資屬性嗎?」尤乾君反應了過來,順著梅茜茜的話往下說,「目前看來,的確不具有。」


  「是的,你說的沒錯。」


  「可是……」尤乾君有些躊躇,還是說出了口,「梅經理,那如果按照你的說法,綠蘿生活城目前面臨的不就是一個走不出去的困局嗎?我怎麼感覺……」他藏了半句,可兩人都明白其中的意思。


  「沒錯,這是一個困局沒錯。」梅茜茜看著尤乾君神色真摯,「如果每一套房子都十全十美,一開盤眾人搶購,那還需要營銷部做什麼呢?我們要做的,就是走進困局,找到困難……」


  「然後,把它們各個擊破,尋找到出口。」


  尤乾君看著神采飛揚的梅茜茜,一時啞然。


  他說不清心中忽然翻湧的情緒,只覺得熱血沸騰了起來。


  「那麼現在問題又回來了。」梅茜茜朝著尤乾君眨了眨眼,「如果你是顧客,你覺得在什麼情況下,綠蘿生活城,會對你有吸引力呢?」


  「我……」


  出現在眼前的是一輛黑色的五座汽車,許是因為剛出廠的原因,又或是打了蠟,上頭的黑色都似乎帶著點光,車型寬闊,大氣,放在那就挺吸人眼球。


  「怎麼樣,不錯吧?」周岩幾乎每天都勤勤懇懇地洗車,開到家樓下的時候,還得從後備箱里把布拿出來罩在車上,生怕沾了灰塵,「這可是我的寶貝。」


  「挺好的!」尤乾君誇得真心實意,他不太懂車,不過和大部分男人一樣,生來就挺愛車,見著了中意的車型便也忍不住誇,他最是喜歡這種空間大的汽車,總感覺能放的東西夠多。


  「我的車就在旁邊呢。」尤乾君也掏出鑰匙往旁邊按了按,隨著車燈的閃爍,周岩也跟著看了過去。


  兩輛車放在一起,對比還挺明顯,尤乾君的車有些笨重,四四方方的樣子就像一輛小貨車,比周岩的車窄了一截,雖然更高些,可一看,就能看出價位的差距。


  是該看出價位的差距,畢竟一輛四五萬,一輛四五十萬,如果還看不出,估計廠家就該鬱悶了。


  周岩一時沉默,不知道從何誇起,他恨不得打自己一拳,明明都知道對方家裡條件一般,他幹嘛還要吹噓自己的車,這不是往人家的心裡頭戳刀子嗎!


  他掛著笑,用盡全身的力氣露出儘可能真摯的表情:「……哇!國產神車五菱宏光!這車聽說是性價比之王呢!可比我那中看不中用的傢伙好多了!」


  他在心裡向他的寶貝愛車,新晉老婆道了歉,希望對方能理解他的苦衷。


  「而且聽說還挺保值,你跟著茜茜姐走准沒錯,我這車也是工作了三年換的!今年跟幾個項目,年底的分紅就夠換車了!」他說得小心翼翼,生怕傷了人的自尊心,只有在這種時候,他才會意識到說話真是一門藝術,他學不會。


  尤乾君笑著回:「啊?沒事呢,這車挺好的,我不急著換!」


  他這輛車是當年母親學車時買的,母親雖然肯學,可心有戚戚,不敢開貴車,好不容易考過了證,竟是死活不肯開車,這回知道他要來鍛煉,就直接把車給了他,這車都還沒開多少里,他不是個浪費的人,不著急換車。


  再說了,豪車和普通車,也沒那麼多區別呀?能開就行,無非是安全係數、舒適度差一些,可他開車向來小心,高速都不去,只是往返家和公司,並不在意這些。


  完蛋了!周岩一聽這話,馬上在心裡哀嚎,這回可真是恨不得打自己了,平日里嘴皮子挺利索的他,怎麼到了今天,老說錯話呢?

  他感覺今天有點流年不利,便也不啰嗦,尬笑著擺了擺手:「哎,我都沒注意時間,乾君,我得先回去了,否則太晚我爸媽等我吃飯呢!」


  「好,明天見。」


  尤乾君擺了擺手,便看著周岩像是火燒屁股一樣上了車,他有點摸不著頭腦,搞不明白對方家裡家教是有多嚴格,才能把人逼成這樣。


  也不再多想,他開著車便慢騰騰地往家的方向開,可即使是在開車的時候,他依舊在思考,到底綠蘿生活城的破局方案在哪裡。


  他不知何時開始,有了這樣強烈的慾望想要去證明,證明他具有解決問題的能力。


  證明給他的父母看……還有,她。


  不知何時,佛系如他居然也生起了些好強的心態,他不知這份心態是從何而來。

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