第三十九章：擼起袖子加油干（4月第3300張月票加更）
有常天浩給予的系統規劃與指引思想，兩個面試者在獨立思考時就有了明確方向，很快整理出開發節奏與路徑，當然彼此關注重點略有不同。
參與美髮軟體開發的姜長宏對使用公司伺服器掛鉤軟體端運行的思路大加讚賞，認為如此一來，破解和盜版雖不能說就一定不存在，但至少沒那麼容易，尤其網吧管理埠直接涉及資金流轉，發現破解並報警就是盜竊罪，破解軟體的程序員或許找不到，使用埠的網吧老闆怎麼跑？所以風險能降低到最低限度。
他的關注重點是兩個：
第一，這套東西該如何推廣——他對商業變現有很多顧慮；
第二，遊戲充值系統怎麼做才能讓遊戲公司開放充值介面——他認為這樣做起來會比較容易。
常天浩笑道：「推廣公司會組建單獨營銷部門，只要軟體確實好用，能解決問題和痛點，推廣不難，最起碼公司考核開發部門只以軟體功能是否可靠完善為依據，不以推廣為依據。」
美髮軟體失敗很大原因是其低頻性，一個人一個月去一趟理髮店夠多了吧？晚上老闆自己加個班用小本子划賬當然沒問題，網吧時時刻刻在運轉，靠小本子划轉能忙得過來？越是高頻，對系統依賴就越大，一旦網管發現忙不過來，軟體立即就有用武之地。
獲得遊戲卡銷售代理資格不難，難的是讓遊戲公司開發專用充值介面，常天浩考慮到了這個難度，準備採用過渡形式：預購一批虛擬遊戲卡用商城形式賣出，如此一來電子商城也能構建起來，反正通天科技資金實力雄厚，先期用預付款爭取遊戲公司給予代理權並獲得虛擬月/點卡，客戶一點擊虛擬商城付款就獲得卡號和密碼，回頭再和網吧老闆結算即可。
由於是先買遊戲卡再出售收錢，中間存在應收賬款，付款周期差異便主要通過公司墊付資金來實現，先期業務量比較小時墊幾十萬、上百萬不是問題，等後期銷售量擴大，再和遊戲公司談判並要求開發專用介面就不難了。
畢竟遊戲公司也不傻，原先存在的三級代理制度使每一級都要留下足夠利潤，進行網路代理后，通天科技就變成了中間渠道——上接遊戲公司，下接網吧。至少是個區域代理，還是那種繞過省代理、市代理、縣區代理，直接一竿子捅到基層網吧的代理，遊戲公司獲得的利益會更大。
原有點卡銷售渠道還能保留作為備份，但常天浩敢打賭，只要專用充值渠道開通，實體點卡就會逐漸不好賣——價格高、易丟失、多一道刮開輸入程序，萬一眼花輸錯還要重來一次，哪有直接從賬戶中點擊扣除方便和便宜？
一旦通天科技形成規模，再和其他遊戲公司談判便比較容易，因為渠道已搭建起來，無非多做個介面罷了，那時候公司商業議價能力會隨著接入網吧數量增多和遊戲卡銷售量提升而增長，那時候就有江湖地位了。
破解並安裝了就餐軟體的廖忠磊也依託提示進行了應答和流程說明，出於職業習慣，他最關注兩方面：
第一是穩定性；
第二是安全性。
常天浩解釋道：「穩定性主要靠線路和伺服器優化，前期公司聚焦上海布局，中期逐步擴張到長三角地級城市，然後再下沉，並擴張到珠三角、京津冀，穩定會有過程，遊戲公司怎麼做到充值系統穩定，我們就怎麼實現系統穩定；
安全方面會加強人手，專門組建安全部，招募計算機高手查找漏洞，模擬攻擊並修復漏洞，流程類似殺毒軟體公司。
最後還要靠完善的法律保障，公司將雇傭優秀的法律顧問並準備充足經費和那些渣渣們打官司，打到他們傾家蕩產為止！」
聊半天后，思路基本確定，接下去就是王慧玲代表公司聊開發時間、人員配置和薪酬水平。
這些都可由常天浩聊，但他不能讓王慧玲失去存在感和知情權，於是交給她處理，反正自己也在現場，有什麼問題可隨時查漏補缺。
巧合的是，關於團隊需求，兩人提了7人和8人開發團隊編製，時間不約而同是半年，整套軟體先留出模塊位置，準備完成3-4個模塊后推出，但為保證穩定性和安全性，各模塊不能同時上，必須成熟一段時間再陸續上線。
計費部分功能最簡單，用兩人的話說，如果只對接磁卡刷卡計費，那1-2禮拜就能幹完。
雖然有7人和8人的區別，實際路子一樣：說7人是把常天浩算進去，姜長宏認為常天浩既然有完整的開發思路，那就是項目經理的角色；廖忠磊認為不該把領導算進去，所以要8人。
王慧玲笑了：「常總做不了項目經理，他本身不學計算機，目前還在大學念書，不能每天來公司上班，作為公司股東代表和創意總監，他主要負責戰略規劃和產品設計，工作內容以提需求為主，你們更多把他當甲方看就行。開發團隊人員可多算些，初期配10-12人，人手充裕些有利於工作更快開展、見效。」
兩人又高興又發愁：喜的是常天浩雖然年輕卻是股東代表，說明話語權足夠，他定下來的東西應該不會輕易改；愁的是這位總監不是技術出身，那就只能實行項目考核制，某些節點問題可能和他解釋不清——雖然從規劃來看，常天浩對軟體功能和目標很清晰，可清晰歸清晰，專業問題沒法和非專業人講，溝通會是大難題。
不過更大的喜悅很快衝淡了所有顧慮：王慧玲和常天浩經過關門討論，拍板決定兩人都錄用並提高薪酬水平。
王慧玲第二次進來時笑語嫣然：「本公司雖然新成立不久，業界名氣不響，但股東實力很雄厚，企業文化以人為本。薪酬待遇方面，兩位提的要求全部滿足，甚至主動提高到3200元/月，試用期薪水不打折。當然工作時間會略有延長，本公司目前實行6天工作制，多餘工時部分的加班費已體現在剛才的薪酬數字中，兩位對此有意見么？」
兩人對望一眼立即答應下來，他們一個提了2000，另一個提了2400，遠不到3200，在工作時間上都默認為單休甚至要加班，畢竟雙休制實行還沒幾年，只有政府機構和國有大型企業才能享受，通天科技作為新公司肯定工作強度更大，但目前給的薪酬在業界絕對屬中上水平——不是說沒比這更高的薪水，而是以他們的資歷和學歷拿不到那級別的薪酬。
「等會給兩位發錄用通知書，希望兩位能及早報到。除50元補貼外，先每人預支500元加班費，這筆錢不列入薪酬，是給兩位這幾天的工作補貼。」
王慧玲指了指常天浩，「常總希望你們回去後用一星期左右時間把你們認為重要的、及今天面試交流過程中提到的東西全部再細化整理一遍，下星期日來公司加個班，再開個技術會議討論確定下，到時候說不定還有新同事一起參與，我們儘快把開發思路定下來，公司希望能在下個月中旬，大約雙12左右正式啟動各項工作！」
兩人大感意外，這套路明顯不按常理出牌，不過感覺非常不錯：老闆長得漂亮不說，人道主義關懷真心好，他們覺得來通天科技應聘來對了！
3200元的薪酬貴么？
王慧玲認為不貴，畢竟司機都打算給3萬年薪。當然司機在會計處列支的薪酬只有1600，她會私下再額外出錢補貼，畢竟司機和其他員工不一樣，不但要保持隨叫隨到、出差等特點，還要承擔安保、保密等職能，必須提高待遇，別的不說，其他員工都沒手機配，兩位司機都有，每個月還可以報銷100元話費。
她顧慮的是兩人能不能挑起這個技術團隊大梁，從履歷來說，他們此前並無擔任項目經理的經驗，一下子讓他們帶團隊她感覺風險很大。。
常天浩笑道：「不要緊，兩人的資歷和水平其實已到臨界點，給他們推一下，同時讓兩人聯席負責，情況就會好很多。你也沒當過總經理，甚至部門經理也沒幹過，現在總經理不也當得有模有樣嘛……只要能承受壓力，有學習意識，成長會很快，再不行就換人，反正公司接下去保持常年招聘節奏，不斷準備上新項目，月底我打算啟動遊戲製作，這兩天在籌劃開發方案……
通天科技需要的軟體工程師不是一個兩個，甚至不是十個八個，而是幾十個甚至上百個！」
「你這燒錢節奏有點狠啊，一個人3200，10個就是3萬，幾十個光薪酬就超過10萬一月。」
「不要光看他們花錢，他們創造的產品會很值錢，現在是擼起袖子加油乾的時刻，不要在乎這些開銷……」常千萬很有底氣道，「目前主要缺人，不是缺錢。」
這種豪情壯志連王慧玲聽了都不禁莞爾……