第097章 呂明楓
陶掌柜笑了，「姑娘爽快，我也就不繞圈子了。我們祥順齋是老字號，鋪面里售賣的東西也都有固定的進貨渠道，彼此都知根知底，雙方都很放心。這麼多年，也從來沒有鬧出過什麼不良的影響。姑娘這秋梨膏是好東西，但是很抱歉，我對姑娘所謂的祖傳秘方一無所知，自然也不敢輕易冒險，畢竟吃食都是經口的，稍有不慎就會砸了招牌，還請姑娘海涵。」
謝悠然點點頭，「掌柜的考慮得有理，這點我也想到了。這樣，我送兩罐秋梨膏給掌柜的，一罐加了薑絲的，一罐沒有加薑絲的。您先吃著，若覺得好，您再考慮合作之事，若覺得不好，就當我沒有來過，您看行嗎？」
「這個……」掌柜的還有些猶豫，畢竟經口的東西不能大意，萬一這東西吃出了問題怎麼辦？
「掌柜的行事穩妥，值得我們學習。」謝悠然看出了他的疑慮，笑道：「不過請您放心，我這葯膳里的主要成分是沙梨和紅棗，其外再添加了幾味滋陰潤肺止咳化痰的中藥材而已。你若不放心，可以拿去藥鋪請大夫鑒定。」
陶掌柜好奇，「姑娘告訴了老夫這秋梨膏的主要成分，就不怕方子外泄嗎？」
「不怕。」謝悠然笑了笑，道：「就算你拿去找大夫研究出了這秋梨膏的全部成分，沒有我的熬制方法和比例配方，你做出來的東西，只怕也是畫虎類犬，東施效顰罷了。」
陶掌柜讚許道：「姑娘好自信，那老夫就把這兩罐秋梨膏留下了。」
謝悠然道：「掌柜的若吃著還行，有意向跟我合作，可遣人至一品香酒樓找孟採辦或者佔大廚給我遞個信兒，也可以讓人去鎮中心十字街一帶找謝氏鹵煮麵，我一般隔幾天就會去那裡擺攤，一找就能找到。」
「謝氏鹵煮麵？」陶掌柜神色變得異樣，「姑娘就是賣那鹵煮麵的謝姑娘？」
「是，」謝悠然笑道，「一品香如今賣得極火的魔芋豆腐也是我供的貨。」
哎喲！陶掌柜一拍大腿，難怪這姑娘報出謝大丫的名字來時他覺得有點耳熟，原來是她。
陶掌柜的態度一下子變得熱絡起來，「哎呀，原來是謝姑娘呀，老夫真是有眼不識泰山，贖罪，贖罪。」
那鹵煮麵和魔芋豆腐如今正是太平鎮棘手可熱的吃食，謝姑娘的名氣早已如日中天，他們這些個做吃食的，個個都在眼紅如今那魔芋豆腐和鹵煮麵的火爆程度，只是沒想到，那個謝姑娘，就是自己面前這個纖細清秀的小姑娘。
先前他對這秋梨膏還有幾分顧慮，如今一聽這是出自做出魔芋豆腐和鹵煮麵的謝姑娘之手，他所有的顧慮都打消了。這麼一尊財神爺駕到，他竟然差點錯過，實在是太不應該了。
陶掌柜興奮地搓了搓手，殷勤地道，「謝姑娘，你先坐。正好我們少東家今日來店裡視察，我這就去請他過來，咱們坐下來詳細談談這合作的事。」
「好啊。」謝悠然微微一笑，坐下了。
不多時，陶掌柜便請了個二十來歲的青年過來了。
那男子長得風神玉秀，一襲白色綉暗紋的錦袍，袍角綉著一叢青竹，隨著他走路的姿勢搖曳，當真是風度翩翩。
陶掌柜介紹：「謝姑娘，這位是我們少東家。少東家，這位就是謝大丫姑娘。」
那男子朝謝悠然微微頷首，眸光清亮，「在下呂明楓，久仰謝姑娘大名。」
謝悠然欠身，「少東家你好。叫我大丫便好。」
大丫？呂明楓愣了一下，這姑娘看著年紀雖小，但容貌清秀，氣質恬靜，自有一種空谷幽蘭般的幽雅從容，怎會有這樣一個尋常粗鄙的名字？
謝悠然淡淡一笑，「鄉野之人，不會取名，少東家見笑了。」
「不敢，不敢，」呂明楓忙道，「名字只是一個代號，不能代表什麼的。」
夥計奉上香茗，呂明楓端起品了一口，然後看向謝悠然道：「我聽陶掌柜說，有意跟姑娘合作一筆生意？」
這人委實會說話，本來是她找上門來的，他這麼一說，既捧了她，又表現出了自己的誠意，不愧是生意人。
謝悠然笑了笑，「是的，我有心想跟貴店合作。」
陶掌柜趕緊捧了那秋梨膏到呂明楓面前，道：「少東家，就是這個。」
說著，又示意一旁的夥計遞上銀勺。
呂明楓嘗了一口，微微點頭，道：「不錯。儘管添了中藥，但味道不會喧賓奪主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且紅棗補血益氣，非常適合女性食用，誠如姑娘所說，這道葯膳，比較符合大眾的口味。如果以止咳化痰，補血養顏的旗號推出的話，想必一定會受歡迎。不過謝姑娘，你能保證其他地方沒有類似的膏體出售嗎？」
「當然。」謝悠然言之鑿鑿，「這是我家祖傳秘方，我家祖上做過宮廷御廚，這方子是他自己研製出來的，絕不外傳，所以少東家大可放心，別說是太平鎮了，我敢說，整個西陵國都沒有第二家會做。」
「那就好。」呂明楓點頭，又話鋒一轉：「不知道姑娘想以何種方式跟我們合作？」
「寄賣。」謝悠然道，「剛才我也跟陶掌柜說過了，我借你們地方，你們幫我賣，三七分成，我七你三。」
「這個方式倒也可以，不過，」呂明楓笑了笑，道：「姑娘為何不索性將方子賣給我們呢？這樣也省卻了製造的辛苦，一勞永逸，豈不更好？」
謝悠然皺了皺眉，這人好貪心，竟然還想打她方子的主意。
呂明楓忙道：「姑娘別誤會，我只是提個建議，並非強買強賣。生意人嘛，見到好東西，總是會下意識衡量最高利益。」
「理解，」謝悠然點頭，「只不過，我這方子是祖上傳下來的，祖上有規矩，絕不外傳。」
「這樣啊，」呂明楓有點失望，兩根修長的手指一噠一噠地敲擊著桌沿，這似乎是他沉思的標誌，爾後，他好似下了什麼決心，才微微一笑，對謝悠然道：「那麼姑娘，我希望咱們能以你和一品香的那種模式合作。」