第兩百七十章：引導
「當然沒那麼簡單了……」張正書深深吸了口氣說道，「這個超市的真正意義，不是超級市場本身，而是在於要建立一個快速的，遍布大宋的貨運通道！這裡面有多大的利益，你知道嗎？」
曾瑾菡還真的沒思考過這個問題，怔怔地說道：「有多大利益？」
張正書深深吸了口氣，才說道：「這是一個聚寶盆！掌控了這個渠道，我們就等於擁有了一座金山。想想，當我們的貨物運輸火耗幾乎是零的時候，這裡面的利潤……」
「這……？」曾瑾菡也驚呆了，「這不可能啊！」
張正書嘆了口氣，無奈地說道：「確實不太可能，但我們可以盡量壓縮火耗，節省出來的利潤也足夠看了。而且，當貨通南北的時候，別人沒有而我們有的時候，你想想這是多麼廣闊的一個市場？再說了，我不止要在汴梁城中建超市，還要在京兆府、應天府、杭州、揚州、蘇州、福州、泉州、廣州、江寧府、江陵府……但凡是大城市，都有我們的超市……」
說到興奮之處，張正書忍不住「手舞足蹈」起來，好像一個商業帝國已經建立了起來一樣。只是曾瑾菡幽幽一嘆，說道：「郎君，這恐怕不成啊……」
張正書一愣，說道：「怎麼不成？」
「若是真如郎君所言，要做成這事，需要多少時日？五年，十年，還是二十年？投入太大，恐怕無法收回成本啊！」曾瑾菡說的是實情，要知道大宋的河道淤積已經不是一天兩天的事了，再加上黃河不定期泛濫，改道……要用河運來完成這個「宏願」，確實有點痴人說夢的意思。
張正書也知道是這樣情況，他悠悠地嘆了一聲，說道：「總該是要去做的，不管用多少年都好。不做的話，又知道會不會成功呢？沒有踏出第一步，以後就別想有什麼大成就。」
曾瑾菡愣了愣，有點驚訝地說道：「你真的打算這麼做嗎？」
「短期內，先把大棚蔬菜賣出去吧，冬天就要來了，我花這麼大心思不是給別人做嫁衣的……」張正書說的是實話，雖然不知道林百間收購那數百斤蔬菜能賺多少，但是冬天的蔬菜和秋天的蔬菜，那是兩個級別的概念。一旦張正書壟斷了冬天蔬菜的市場，卻把終端銷售給別人做，那還談什麼賺錢？
畢竟這麼大批量進入百萬人口的市場，蔬菜的價格肯定是下降了的。而且你賣給人家是收購價，可你自己出售是終端價，那差別可謂是天差地別，一天下來幾乎就是百貫的差距！
這麼大的一筆收入，張正書怎麼可能放過？
試問一下大宋這個時候，除了酒樓瓦舍，誰敢輕言一天能賺到百貫錢？這可不是營業額，而是純利潤！就算是樊樓，一天的純利潤也不過是數百貫而已，而且這裡面的酒錢、美妓的賞錢起碼佔了七成。
在宋朝這時候，賺錢其實不難，但只是相對於張正書來說而已。他真正的目的，其實就是想把大棚蔬菜的技術推廣出去。中國人都是這樣的，無利不起早。這可以說是聰明，但這只是小聰明，沒有大智慧。張正書知道，想要苦口婆心推廣種田技術，那基本不可能。
要知道，中國農民是很保守的，哪怕到了後世，你跟一個農民推廣新技術，他都會半信半疑，最後還是選擇了老路。沒有人帶頭，沒看到實際的利益，中國農民不會改掉他們的耕種習慣。因為土地產出對於他們來說，就是命根子。一旦改掉耕種習慣，反而欠收了，這虧空誰給他們補？一家人，是不是就要這樣餓死？所以，不怪他們「有眼無珠」，這都是出於生存的謹慎罷了。
張正書之所以敢這麼玩，一下子就用千畝田地來做試驗，是因為「大桶張家」有錢，虧得起。換句話說，就是容錯率很高，跟窮苦的農戶不一樣。這時候的農民，容錯率基本為零，抵禦天災人禍的能力基本為零。一場洪水，一次冰雹，一次大旱……都能讓這些農民變成流民、乞丐。
這種情況下，農民怎麼可能不慎重選擇？
關乎到切身利益問題，農民是很謹慎的。
就好像後世有個笑話，一個記者去採訪一個農民，問他：「如果你有兩棟房子，你願意上交一棟給國家嗎？」農民回答說道：「願意！」記者又問：「如果你有兩輛小車，你願意上交一輛給國家嗎？」農民繼續回答道：「願意！」問到最後，記者又問：「如果你有兩頭牛，你願意上交一頭給國家嗎？」農民這時候改口了：「不願意？」記者就奇怪了，問道：「為什麼房子、車子你都願意給國家，牛就不肯呢？」農民的回答是：「我都沒有房子、車子，但我真的有兩頭牛啊！」
笑話歸笑話，但這個笑話背後隱藏的，卻是中國農民數千年來都沒能跳出的怪圈，那就是：興，百姓苦；亡，百姓苦。為了飽腹，中國農民忍著剝削，辛勤勞作，上稅上賦服徭役。到頭來，一場天災人禍，就能讓一戶自耕農徹底陷入了貧困之中。
可以說，沒有很大的利益，沒有穩定的收入，農民會跟你種大棚蔬菜？
你想都不用想，農民還想著給土地積肥，來年好打多一點糧食呢！
但是，如果張正書的超市把冬天的蔬菜賣出一個絕好的價錢，估計就有農民開始琢磨了。這是一個良性的循環，張正書可不打算只種蔬菜的，真正的大頭是在棉花！即便是短絨棉也好，在宋朝這時候也是一個大殺器，足夠解決需求問題的！
超市的建立，就是讓更多的農民直觀地感受到，跟著張小官人種地，那就絕對沒錯！有了這個前提，那張正書想要推廣什麼就簡單了，比如兩季稻，甚至三季稻，這可是一個量變到質變的過程！「一」到「二」，這可是直接翻倍的了，那糧食豈不是也要增加一倍？當然，這只是很美好的幻想，因為地域問題，兩季稻不是每個地方都能種的。但是，大宋的糧食會因此增加，這卻是沒錯了。