147.第147章 順勢推舟
文先生是作為中間人身份，被周掌柜請過來的，因此這時候他是不需要開口的。
「原本你和周掌柜好好的合作出現問題，起因是老方的介入，我回去撤了他總掌柜之職，他手再長也伸不到你們這兒，之前發生的事情，自然解決了。」
「而你因此擔心的那些問題，我保證如意齋不會有人找你麻煩，若你的貨真的發生意外，也允許自動延期交貨，不賠付違約金。」
見方小福點了點頭，趙書朗便又道：「但也不能無限制延期，這會影響我的生意。因此就延一個周期如何？」
「以前是十天一送，現在還是十天一送，如果延誤，就再過十天，可好？你送貨就送到周掌柜這裡，其它不用管，周掌柜收貨給錢，就不用定金預付這一套了，可好？」
不得不說，這趙大老闆是個氣度極好的，平易近人，一點有錢人的架子都沒有，更沒有上位者那種凌厲的氣勢，他文雅得就像文先生在和你聊天。
而且他總是姿態很低地在詢問著你的意見，也說著自己的想法，虛話不多。雖然這樣能讓談判更順利，但也讓方小福確實有些無法拿捏了。
「預付定金只是一種保障，很多供貨商都是這麼做的，如意齋從別處進貨也會如此吧？」方子元突然開口，「而且價錢方面，對於小丫頭的報價，趙先生以為如何？」
人家天花亂墜說了半天，都沒說明到底是按哪個價呢。就那周掌柜說按以前的，但小七兒並沒有同意按以前的不是嗎？
他還挺怕小丫頭不經哄，若是這時候點頭說可以，不是連之前的價格也一併同意了么？
經過方子元這一發言，方小福回過神來，立刻點頭。
「價錢方面，可以按每隻手袋二十兩的友情價給你們統一供貨，只限於目前兩種款式，新款另外談價，預計會在三十兩以上，暫不供貨。」
「送貨方面，我同意十天一送，每次預計可在兩百隻到三百隻。如遇意外延期，同意順延一個周期，即十天。」
「定金預付問題，可以採用折中方式，按單個送貨周期，預付定金便簽送貨合約，不預付定金便不簽送貨合約，按以前習慣送貨。」
「我同意專供這兩款手袋給如意齋，送貨至周大叔鋪子，貨銀兩訖，不立違約賠償。」方小福理清思路說出自己的立場。
「但是其它小玩意兒就不送了，因為我要安排所有人手全力製作手袋。如大臉貓和藍皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶這些不再供貨。」
「大臉貓和藍皮鼠，你不是壓貨了嗎？不如先賣給我。」周掌柜立刻說道，「還有那兩款新樣子手袋……」
「大叔，光這兩款手袋，就夠我家忙活好一陣子的了，這筆交易不小，我們還是專心合作這個吧。」
方小福看了周掌柜一眼，也不隱瞞想法：「大臉貓和藍皮鼠賺頭小，我決定隨著畫冊一起交給文先生，作為贈品送人，提升畫冊銷售，我賺畫冊的利潤。」
「這個主意好，畫冊不久就要付印，有些贈品吸引讀者，銷量也穩當一點。」文浩天立刻介面。他開了口，周掌柜只得閉了嘴，有些可惜地看著方小福。
周掌柜並不知道大臉貓和藍皮鼠的數量有多少，不然他估計會當場崩潰，這都是錢哪。這總數五百隻的玩偶，隨便賣賣都是上千兩銀子哪，敗家丫頭！
「那新手袋呢？不是說能賣兩百多兩一隻嘛，可以一起供貨啊。」周掌柜不死心地又問。
「新手袋暫時不出，更新太快，會影響前面兩款的銷量，等前兩款的市場漸漸吃飽，銷量下跌時，再出新款更好可以拓展銷售空間。」
方小福順勢推舟，不但拒絕簽約以增加應變主動性，還將大臉貓和藍皮鼠的貨也給扣下，不給如意齋了。
當然，新手袋是上回就決定壓下的，防止款式提供太多，縮短了合作壽命。等前兩款賣得差不多時再出，正好延長合作期。
不過，她的出發點自是為如意齋著想，周掌柜想想好像是這個理兒，便無話可說了。趙書朗看著方小福的目光灼灼生輝。
若不是方小福未及笄，這熾熱的目光可真要讓人誤會了。不過仍是讓這邊的一眾少年們非常不爽了。
「內子有關合作意見，剛才說得很清楚了，不知趙先生意下如何？還是需要考慮的時間？我們不介意的，正好內子還要忙畫冊的事兒。」
方子湛忍不住地開口，臉色就有些冷淡。趁這當口，方小福抽空吃菜。菜的味道不錯，不過談判還是去茶樓更合適，吃飯太虧。
「其它沒有問題，就是這價錢還是維持原價吧，不然成本太高。」
趙書朗無奈地道：「你們每十天能送貨兩、三百隻，十兩就是三千兩，二十兩就是六千兩，這成本空間差距實太是……」
「按一百八十八的賣價，三百隻賣出去，就是五萬多兩。」方小福接過方子湛舀來的一小碗湯喝了一口，慢吞吞說道。
「這利潤果然豐厚，而且我相信如意齋連同進貨等各項成本，會控制在一萬兩以內，利潤空間仍是大賺頭。」
方子元已吃得差不多，放下筷子，不知道從哪裡摸出一把扇子「唰」地一下打開，優雅地搖了兩下，笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥過去，嘴角頓時一陣抽搐，差點將口中的湯汁淌出來。這風騷二哥，吃飽喝足就開始耍帥了。
這場談判局，也就是文先生和吳先生多喝了幾杯，四兄弟都是少年，因此除了一開始的兩輪敬酒，後面就沒動過杯了。
趙書朗也是明眼人，客套之後便不再特意去敬他們，中途只敬了文先生和吳先生。
「帳也不能這麼算哪，除開進貨成本，兩百家鋪子運營成本肯定很大，不可能在四千兩里解決的。」
趙書朗深沉地看了方子元一眼，暗道這小子是個精明的。
如果是打開一條專用項目線，需要的成本是有些高，但這條線是長期使用的，成本是可以均攤下去的。