148.第148章 成交
也就是說第一個月四千兩銀子肯定不夠，但後面每個月都能承擔一些，逐月分攤下來，壓力就小了，成本就低了。
方子元含笑看著趙書朗：「在下雖不及趙先生家大業大，卻也自幼跟在家父身邊聽過不少生意經，外祖家也是做生意的，因此這算帳還是有些熟悉的。」
「小女子也聽說過成本分攤法。」方小福喝完湯放下碗，抽空說了一句，又提起筷子去夾了一塊雞丁。
方子湛也吃得差不多，開始為她夾菜，剔除魚刺。
「但是你之前也說過，目前都是紙上談兵，到底銷量如何還未可知。」趙書朗立刻說道，「如果一開始我便以高價購得，對成本負荷總是過重了些。」
「可是你用逐步上貨的方法，就解決這個成本負荷的問題了呀。」
方小福拿帕子擦了擦嘴，說道：「如果一次就上貨幾千隻，那成本肯定就高了，甚至可能導致資金運轉問題，正所謂『貪多嚼不爛』嘛。」
被她老氣橫秋地說了一頓，趙書朗只覺得哭笑不得：「小丫頭，你可真是個做生意的老手，我都說不過你了。」
看來他也快沉不住氣了，居然舍「方小姐」而喚「小丫頭」了。
方小福莞爾一笑：「小丫頭可是在為如意齋設身處地地著想哪，不然，我也可以用兩萬兩的價錢，把這兩款的手藝買斷給如意齋，趙先生以為如何？」
兩萬兩固然價高，但你想做多少只就做多少只，技術到手，天下我有。多劃算。
「可是小丫頭，若當初老方沒有來惹你，你也不會提價，十兩銀子照樣送貨送得很順利哪。」趙書朗一張原本俊雅的臉龐此刻快皺成苦瓜臉了。
「我處理了他，讓周大叔和你回到之前的合作可好？」既然小丫頭提的要求不但對自己沒啥利益，還提高了價錢，趙書朗只想回到當初去。
「可是趙先生，今日你處理了方總掌柜，誰知道明日會不會來個王總掌柜、李總掌柜？小丫頭我不貪心，也不想心太累，賺一個是一個吧。」
「我保證不會，誰來搗亂就滅了誰，可好？」
方小福被趙書朗開始走賣萌路線的樣子差點逗笑，撇了撇嘴，搖搖頭堅持自己的立場。沒想到堂堂大老闆，居然為了點利益放得下面子。
「那，就加一兩銀子好不好？二十兩太貴了哪。」趙書朗見小丫頭鐵了心，只得退一步妥協。都是老方那坑貨害的，誰提他上來的，回去一併處罰。
「……減一兩吧，我們小戶人家賺個錢也不容易。」方小福歪頭想了想，也選擇退一步。
「那也很高哪。再加一兩好不好？這價錢已經很多了。」
「……那再減一兩好了，也不老少了啊。」
方小福和趙書朗兩個居然開始一兩、一兩地討價還價起來，活像個地攤上殺價的農村人。可你別小看這點錢，不論加減，一隻一兩，百隻就是百兩，千隻就是千兩哪。
能驚動一個擁有兩百家品牌商鋪的大老闆，親自出馬來談生意，這供貨數量絕對少不了一萬隻。
難怪像趙大老闆這樣的儒商，居然如此費心，為了一兩銀爭個半天。不過這也不是投標估價，不用麻袋裡摸手指，也不用袖子底作文章。
趙書朗不肯再加了，開始說些人情道義的話，方小福含笑聽著，沒有再吃飯，手掌撐著臉頰動了動。
一旁文浩天見了，便開了口：「趙先生，小七兒，你們這麼退讓不下也不是事兒，也傷了交情，不如聽在下折個中，就十五兩，如何？」
「……」趙書朗遲疑了一下，十五兩雖然確實是折中了，但還是很多哪。他原本計劃是十二兩成交的。
「文先生，原本我的底價就是十八兩，不能再少了，你一下給我又少了三兩，嗚……回頭你得賠我幾盒梅花糕，安撫一下我這受傷的心靈。」
方小福一臉委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作勢抹淚。當然，那哭自是假哭了。不過她這裝腔作勢的小樣子，幾兄弟無語望天。
「小七兒，多賺了五兩也不錯，若不是那位總掌柜攪和，你現在不還是十兩？這五兩，也夠你消氣了。」
文浩天忍笑，繼續「勸她」，順便又提了一次方總掌柜的「惡行」。
其實這都是一早決定好的，對方肯定要還價，他們的底價就是十五兩。
不過這數不由方小福來報，也不讓兄弟們開口，而是作為中間人的文先生出面，順便賣個人情給如意齋。
周掌柜請文先生過來，除了見證，也是希望他來調和關係的吧。周掌柜自是清楚，當初鬧得有多僵。
如今他調和了，趙大老闆總要給面子吧？
如果趙大老闆還是不同意，那他也不必再介入，說不準小丫頭就直接拒絕合作了呢。
小丫頭前面就說了，她家的手袋不愁賣，自家也有鋪子，只是流動慢點兒罷了。不過以小丫頭的能力，不愁賣不出去的。
自然，趙書朗也想到了這一點，又有堂堂天一先生開了口，小丫頭都不情不願地妥協了，他再不鬆口，這生意也談不下去了吧？
話說到這份上，他似乎沒有選擇了。
他心底對老方的恨，真是滔滔不絕呀。如果開始他沒有支走老方，此刻他真想給他一巴掌，這個坑貨！
「文先生言之有理，這價錢確實夠折中，也很公平，小丫頭若同意……」趙書朗笑呵呵地看著還在一臉不甘的方小福。
「文先生對小七兒一直照顧有加，又見多識廣，小七兒自是聽文先生的。」方小福這才端正了姿態，妥協了。
「那就趕緊成交吧，若是雙方對條款都沒有異議，那就照這個口頭協議，既日起恢復供貨，仍由周掌柜收貨，如何？」
雙方點頭，算是同意。
周掌柜先是一臉可惜，后又覺得欣喜。雖然價錢無故提了五兩，但總算可以繼續供貨了，籌備已久的宣傳也可以繼續實施了。
他安心了啊。
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