149.第149章 踩著先生的肩膀往上爬
交易談妥，大家又繼續吃喝，方小福也吃得很歡樂。趙書朗見氣氛不錯，就問方小福還有沒有別的新奇之物可以與如意齋合作的。
畢竟她是從小豬、小兔這樣的小玩偶開始和如意齋合作的，到如今手袋賺頭大，以前的小玩意兒都放棄不做了。
而這一路的合作過程，也說明她真的是個獨具匠心的女子。他們完全可以增加一些合作項目。
但方小福卻不貪心，只說看情況，有時一個玩意兒出來就是靈機一動的念頭，有時也需要絞盡腦汁。
趙書朗見狀，只得先放下，多說無益了。
飯後告辭，周掌柜著急地問方小福：「小丫頭，什麼時候送貨哪？」
「明天吧，也可能下午，大叔備著銀票便是。」方小福說得模糊。
回到天一書局竹軒，方小福立刻揮舞著兩手，一臉興奮地歡呼起來：「耶！」
一回頭，發現方子湛和方子維坐在椅上呼呼地睡著了，頓時大驚：「你們昨晚都沒睡覺嗎？」
反而是昨夜裡被賊攪了瞌睡的方子健，此刻一臉暗紅地抱著茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手裡把玩著扇子，笑眯眯地望著她：「他們喝醉了。」
兄弟四個，只有他沒喝醉。他的得瑟，卻換來方小福的白眼。想必這小子平日是有喝酒的經歷，才有酒量了啊。
「……」方小福好奇地走過去看方子湛他們。
他們不是一開始喝的兩杯酒嗎？整個飯局都好好的哪，怎麼這麼久了才醉起來？真是奇特。
文浩天和吳先生走在後面，說了幾句他們書稿的事情，然後吳先生也回房休息去了，他在這裡有自己的一間專屬客房。
文浩天走過來，見著這情況也覺得有趣，沒想到這幾個少年竟然能堅持到飯局結束，走回家來才安靜地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提議讓他們四兄弟都去休息，前陣子他已讓人在旁邊加蓋了兩間客房，就是替他們兄弟準備的，以後來縣城就不用擔心沒落腳的地兒了。
昨夜方子元已住過，因此熟門熟路地領著他們下去了。方小福說她要和文先生談畫冊的事情，她又沒喝酒，可不困哪。
書房裡只剩下方小福和文浩天了，她笑望著他，盈盈下拜：「謝謝先生一路來對小七兒和家人的照顧。」
「小七兒不必多禮，這一路來你對先生和書局也諸多照顧哪。」文浩天連忙伸手虛抬，笑容溫暖。最近他特別愛笑，一見著她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑顏如花：「先生，畫冊已經有三冊了，可以印刷了哦，要不要我現在就弄宣傳畫？」
「好。」文浩天自是應允，又道，「小七兒，《落日英雄夢》第二冊已經印刷了三千冊，過兩日就上架了，宣傳是用原來的，還是畫新的？」
「畫新的吧，風格照舊，優惠可以變變。」方小福心情極好，說著便拉了文浩天的手臂往外走，說畫就畫。
文浩天垂眸看一眼開心抓住自己的那隻小手，不禁苦笑。
作坊里，書案依舊，文浩天拿了顏料和畫筆過來，方小福已鋪好紙張。這次依舊畫了三張紙，一張Q圖，一張中國畫，一張文字版。
Q圖增加了第二冊里出場的主要人物，中國畫依然是劇透風格。誇張的大字體這次不再是新書火爆上市了，而改成了……
「先生，不知第一冊書目前銷量多少？有具體數字嗎？」方小福歪頭看了文浩天一眼。
「三間書局加起來，到前天的數是三千七百多冊，我們這家就賣掉了兩千五百多冊，另外兩家上架慢了，剛剛炒熱。」
「好。」方小福應了一聲，提筆寫下：
《落日英雄夢》第一冊已熱賣五千冊！第二冊火熱上市，前一百位讀者打六折，一百零一位至兩百位讀者打七折，以此類推至不打折！
「這次怎麼是打六折？」文浩天驚訝地問。
「要是還打五折，以後突然不打折了，別人不會答應的，反而會說我們不是了。因此就用循序漸進的方法，一步一步退出這種優惠。」
方小福解釋：「等到第五冊上市后，咱們只用積分制和會員制。當然，也可以不定期弄一些打折促銷來感謝老讀者。」
文浩天聽了直點頭，禁不住感慨：「小七兒，趙大老闆說得沒錯，你可真是個做生意的老手，先生也佩服得緊。」
「先生過獎了，小七兒也只是踩著先生的肩膀往上爬，沒有先生的支持，小七兒可是什麼也做不了。」
方小福巧笑嫣然，文浩天卻差點看痴了。她的話在他腦海里猛地炸開，如煙花絢爛。
方小福並未注意到文浩天的異樣，她又拿了紙開始寫下：
《落日英雄夢》第一冊最新優惠！接受團購：一次購買達一百冊者，打六折，一次購買達兩百冊者，打七折，以此類推至不打折！
又寫下第二種新優惠：第一冊與第二冊同買，優惠同第二冊，單買第一冊未達團購要求，照價購買。
「這個團購，好像對單個讀者沒什麼用，第二個還行，反正是要買，應該沒有人只買第一冊而不買第二冊的。」
文浩天也回過神來，看了新的優惠便說道。
「對，團購是針對團體用戶的，比如書院、塾學方面統一進貨，又或者別的書局也想進貨，咱們橫豎不虧。」
「至於第二種嘛，就是簡單的捆綁銷售，反正大家要追書，沒有隻買一冊的理由。這兩種優惠以後都可實用一陣子，擴大銷售面。」
「等第五冊上市后，這種打折優惠的方式就可以不用了。」方小福忽然嘆了口氣，「這麼大折扣下來，也就是銷量好看，利益還是沒有。」
「多少還是有些的，何況現在是宣傳期，要的是讀者覆蓋面。」文浩天到是看得開，笑吟吟地看著她。小丫頭好像很擔心他賺不到錢啊。
確實，去掉成本，這三千多冊的銷量看著風光，實則才賺了幾百兩銀，比她的手袋差遠了。不過這也是長遠利益，要時間和銷量拼的。