936.第936章 做個長期賺頭
「三哥，咱們得趕緊準備間庫房才行，這裡人多，做起來比咱們家要快，坐墊神馬的，也要用箱子裝著才行。」
「嗯，府里只怕沒合用的箱子，又不像咱們家能做背簍、藤箱，只能去麻煩文大哥了。」方子湛無奈地笑道。
「何必麻煩哥哥？今晚跟趙先生說，讓如意齋送十隻大箱過來，以後也是每五天讓他們自己來人收貨，咱們以後又不住這裡了，還得他們來管事才行。」
方小福拉著方子湛的手晃了晃，笑得很是算計：「就當這些人手是我替如意齋找的，他們還不用花銀子買畫，真是便宜買賣了。」
如果她要賣圖，按照慣例肯定是要開價每幅一萬兩的，一萬兩銀子也就是兩千隻坐墊的賺頭。
如今她只算八十個人手做坐墊，一天做兩隻，一個月就是四千八百隻，要賺到兩萬四千兩銀子。
再去掉棉花、工錢、生活費用等成本，她凈賺兩萬兩還是沒懸念的。甚至，整座方府的工錢都能承擔下來了。
以綉坊來養一座府第，比從食樓帳房領取生活開支要簡單方便。在以前她覺得交給食樓管府第很方便，尤其是主家不在的時候。
但方徐氏的態度讓她擔憂，為免以後多說話，不如現在就改變策略。
當晚她請了趙書朗到敞軒喝茶，又讓方子湛去把圖收回來給他看，然後談合作的事情。
「圖都很不錯，只要綉工好，再配上好屏座，肯定好賣的。但要說賣多貴，這個還難說，我也不敢作保證。」趙書朗中肯地說道。
「如意齋賣多貴也是如意齋的實力，這個我也沒什麼想法，只要我這邊能養活這幫綉娘，養活這一府上下，自己再賺點小錢就夠了。」
方小福卻不以為意地笑了笑，說出自己的想法：「若我只賣圖肯定省事兒。但我也想弄個綉坊玩玩，做個長期賺頭。」
「畢竟手袋年底就做完了，明年恐怕沒那麼好賣了，也不能再作依靠。就是這些綉品樣子，我也不會交給同一批人。」
「若她們這次試手還可以，下次我就動真格的畫些套圖出來，不這麼散應該好宣傳一些。另外，可以多做一些小桌屏擺設。」
「好呀，那你下次多畫一些適合做小桌屏的圖出來吧。」趙書朗笑呵呵地看著方小福，很期待她動真格的畫些套圖。
她肯動真格的，他就有大賺頭了。
「先談價吧，價錢好我才有勁頭，賺不了幾個零花錢的事情我還是別浪費時間了。」方小福翻了個白眼，很囂張地說道。
「那我估個價給你參考吧。」趙書朗無奈地說道。他也知道，提錢談價有提前談價的好處，那就是避免後面提價。
他最怕小丫頭喊提價了。
方小福雖然沒有接話，但也坐正了身子，做好認真聆聽價格的姿態。
趙書朗彎了彎唇，便說道：「咱們就從幾種用途的屏風按大小來談吧，但考慮到實際銷售價值，確實不好預估，只能走低預算了。」
「……」方小福點了點頭，表示理解。
「整幅的大屏五十兩，折屏按小幅來算，這樣我在製作幾扇的時候就有餘地一點，也不虧你，就按十兩一幅吧。」
「若是一座六扇折屏，就要六幅圖，就有六十兩了。四扇就是四幅圖，九扇就要用到九幅圖。」
聽了趙書朗的解釋，方小福又點了點頭，還是沒有開口，等待著他繼續說下去。
「桌屏這個我預測會是銷售最好的，就按三十兩來算吧。這還只是屏面兒，我還要配好材料的屏框、屏架，還有製作成本。之後才能放鋪子里賣。」
方小福又點了點頭，見趙書朗不再接著說，這才開口道：「我能理解先生的謹慎，畢竟這不是新鮮玩意兒的手袋，也不是常常更換的新衣。」
「消費群體雖然是大戶人家，但也不會有哪家沒事就換屏風玩兒的。但大戶人家只要消費就出得起錢，價高質量好才有面子。」
「而這個都不是我的功勞，我唯一能做的，就是畫一些新奇有趣的圖出來，讓綉娘好好綉出來，再配以如意齋上好的材料，最後組成好賣價錢的屏風。」
「小七兒看得通透。」趙書朗讚許地說道。現在製作流程有一半在她手中，這成本其實已經被提高了，若在他手中，只是買圖就方便多了。
「這個價錢我到是沒什麼想法，只是不知道我的綉工綉出一幅屏面兒需要多久時間。若一幅大屏面兒要一個月甚至更久，我只能請她回家自己玩兒去了。」
方小福突然嘆了口氣，心裡飛快地盤算著這筆賺頭。
就算把袁三娘和林杜鵑都算上，她現在有二十個人可以做這份工作，若是都綉大屏面兒，一個月就算能綉兩幅好了，也只有兩千兩銀子。
可是她要付出二十人的工錢、生活開支，還有她畫綉品花樣子圖的時間和精力。最後凈賺也就是一千多兩，還不如她只畫衣飾圖呢。
只畫衣飾圖一個月也能搞幾十萬兩了，還不用那麼操心勞神。就是那些小姑娘做坐墊也比這個划得來，工錢還少。
想到這裡她又嘆了口氣，很是糾結。
「小七兒，做坐墊的人手好像更容易招一點。」方子湛也想到了這個問題，湊過來含蓄地說道。
「嗯，就是坐墊也不長久，總有銷量飽和的時候，除非有新的能頂替的東西。」方小福看了他一眼，撇了撇嘴說道。
「那就只綉桌屏面兒？」方子湛看了趙書朗一眼，說出他的想法，「桌屏比大屏小很多，可以綉一整面兒，也可以只綉一半，時間上能省不少了。」
「嗯，若大屏一個月能趕出兩幅的話，那桌屏做四幅應該沒有難度。就算因為別的原因或是沒那麼快，一個月三幅想必能保證。」
等下她要去問問那些女管事，一個月到底能綉出幾幅這種規格的綉品，若能保障四幅，她就能有將近百兩的收益。
要賺錢就只有增加人手了。