937.第937章 已經有仿貨了
「我明天會再畫幾幅專門做桌屏的圖。」思路已定，方小福也就不糾結了，又開始思索起如何將自己的利益最大化。
「嗯，還可以考慮一下炕屏，雖說我仍是給十兩一幅，但尺寸又小了不少。我想，小七兒應該會讓綉娘們重複綉一幅圖吧？」
趙書朗含笑看著方小福，心裡卻在琢磨著，是否請綉藝好的綉娘將小七兒的圖綉到大屏面兒上，還省了買圖的銀子。
「炕屏啊……現在人手不夠，而且量產效率太慢，不利於我賺錢啊。」方小福又糾結地蹙了蹙眉，無奈地嘆了口氣。
不過這次方子湛在一旁悠閑地喝茶並沒有為此擔心，因為小七兒沒有敲下巴。
「而且我下月就要回青陽縣了，京城的綉娘不利於管理，我恐怕只能讓她們每人負責一幅圖，重複綉這一幅圖了。」
「小七兒是打算在青陽縣也招一批人手吧？」趙書朗挑了挑眉，想起睿兒曾告訴他的情況，「小七兒在青陽縣還有宅子空著吧？」
「嗯，打算在青陽縣就地招人，把宅子先填滿。明年大雜院里也看有什麼要做的。」方小福說起她的賺錢打算臉上便綻開了笑容，很是明媚。
「說起來，手袋已經有仿貨了，不過都是舊款，跟咱們總是很快出新根本沒得比，如今只賣九十九兩。」趙書朗說著就笑了起來。
他賣一百九十九兩，人家只賣九十九兩，雖然便宜了一半肯定是被人瘋搶。但瘋搶的只是普通大戶人家的婦人，貴族圈裡卻仍是在等他們出新款。
每款只有一萬隻，主要供應京城和幾個大州縣，他還有不少鋪子未能供應得到。就算仍維持原價不變，也能賣很久了。
而且他有固定消費群體，對家出貨沒他快，款式又是跟風，一看就是仿貨。
而且他交代鋪子將別人家的貨皆以仿貨稱呼，讓客人知道，買仿貨是便宜，但也僅僅是便宜了。
手袋是什麼？在這時代里它本來就不是必須品，不見得是方便實用，而是潮流，是時尚，是有錢人的裝飾。
「除非別人不但學會了咱的針法，也能自己推出新款，不然都沒得競爭。」方小福並不驚訝，而是淡定地笑道。
雖然她沒有出門逛過，也不知道外面的情況如何，但這情況不用去看，用推測的也知道結果如何了。
「目前還只有幾箇舊款，咱們一個款只有一萬隻，分配到各鋪其實不多，每次都是新品一出來很快就賣光了，之後只能等貨，鋪子里連擺給客人看的都沒有。」
「以前怕被別人出仿貨搶生意，一直很擔心，也不敢讓你們多做些出來。但是仿貨出來后，我反而平靜了。」
「小七兒，我想明年應該還能做半年安全的吧？」趙書朗喝了一口茶，說出早就想說的話，之所以一直沒有主動提出，也是擔心小丫頭又會趁機提價。
今兒竟然把話說到這裡了，當然要順勢提一下了。
「當然可以呀，不過我沒時間琢磨新款，既然這些都很快就賣光了，讓競爭對手連競爭的機會都沒有，為什麼不增加舊款的數量呢？」
方小福奇怪地看了趙書朗一眼，既然仿貨不具威脅，當然是要趁機做一筆了。
「我以前想的是每款一萬隻，如意齋有兩百多家分鋪，一隻鋪子也就是三五十隻，隨便賣也能賣掉的，如果有仿貨咱就以新款來應對。」
「但目前來看，咱們還是太謹慎了些。就算每家分鋪擱上一百隻，就算這一百隻最後發現不好賣，也可以在出新品時以折扣或買二送一給送出去。」
「這之間利潤空間比別家大，怎麼都好操作的，對吧？」方小福開始敲下巴了，「我覺得，咱們應該增加的是過去的款，趕在新年時做活動，而不是繼續增加新款了。」
「新款固然吸引人，但它不出誰知道？永遠不出就永遠沒人知道，就永遠能成為咱們的底牌。」也就是說，出得太快等於底牌減少得也快。
「有道理，我先前到是沒考慮這個。」趙書朗聽了方小福一翻話覺得有道理，也知道她不想花太多時間在新款上了。
聽睿兒說，小七兒一次教了十多個新款，方便她不在家時姐妹們也能繼續完成手袋活兒。而且小七兒是賺抽成的，抽到一成時就沒有她的利益了。
而寶寶棉衣的利益也不是她的，難怪如今她又開始搞起綉坊來了。實則方山村那些生意已經跟她無關了。
她現在能賺的，就是衣飾設計圖和給天一書局的畫冊了吧。好像還有給徐家的蛋糕方子？哦，食樓還有一半利益。
至於他們三家的合作，只怕三年內都沒有賺頭可想了。
因此，她不願意在手袋上再花精神，也是可以理解的。不過增加舊款的數量，就好像殺了一記回馬槍，商機肯定還是有的。
就算有仿貨搶生意，但目前仿貨主要還是在大的州縣，還有京城裡，而他的鋪面多這就是優勢。
「舊款再出到底是失了先機，咱們不斷出新款卻等於是在給仿貨開路。因為咱們的數量有限，賣完就沒了，而仿貨卻正好接著買，還便宜。」
「不管怎樣，仿貨的賺頭肯定也不少。」方小福除了敲下巴還可以咬嘴唇，看得方子湛心裡也緊張起來。
「我到是有個提議，反正咱們原定也是賣到明年的，先生不若試一試。」方小福突然眯了眯眼，露出算計的光芒。
「小七兒請說。」趙書朗連忙放下茶杯，露出認真聆聽的表情。小七兒的策劃可是能賣錢的，如今她肯說就是他賺到了。
「舊款一次出三款，在沒有銷售過的地方當新款賣，價錢酌情下調。在已經賣過的地方，尤其是京城裡……嘿嘿。」
嘿嘿？
趙書朗愣了愣，不知如何接話。
「首先，咱們將目前正在賣的和剛賣完的幾個款增加數量繼續原價賣，賣不動也不用擔心。然後，過年搞個買二送一回饋貴賓活動。」