第四百七十二章進入角色

  何可走後，先把給魔女的那套塞進衣櫥，然後拿著莎織那套去找了她。


  她正伏案工作，我咳嗽一聲，她抬起頭：「你有事？」


  「那個，什麼，我給你買了件衣服，不知道你喜歡不喜歡？」我尷尬的說。


  她用奇怪的眼光看著我，然後起身，關上辦公室的門。她接過包裝盒，打開，取出裙子，在身上比了比：「你自己買的？」


  「嗯！」


  「你還挺有心的啊！」莎織說。


  「是！」


  「你有多久沒送我禮物呢？」莎織手拿著裙子，問我。


  「我記不得了！」我說。


  「有兩年，甚至三年了吧！」莎織說。


  「有那麼長嗎？」我問。


  「有啊！衣服還可以，你也會給女人買禮物呢，花了多少錢？」莎織問。


  「你別問了！」我說。


  「我想知道！」她說。


  「三萬多吧！」我說。


  「哦，還可以！謝謝你！為什麼送我禮物？」


  「不應該嗎？就是想送唄！」我點頭哈腰。


  「哼！無功受祿！你是想讓我保守你的秘密吧？」莎織扭過頭。


  我急忙說：「不啊，你誤會了，我跟那女人沒啥關係！」


  「沒啥關係？人家還追到單位里來呢！」莎織轉頭過來問。


  「怎麼說呢，疑似吧，最多算是疑似吧！有一天喝醉了，我就什麼事情也不知道了。」我聳著肩膀。


  「殷然，你們男人撒謊的水平是不是都是出口成章？說實話，我剛才很生氣，我冒充你老婆，那一刻我還真進入角色了。可不是嘛，做老婆的發現老公有外遇，而且情人找上門來做老婆的不就是那麼表現的嗎？可回來我一想，我實在很可笑！你的事情和我有什麼關係。我又不是你老婆。所以，你現在根本無需煞費苦心地討好我、巴結我，還有編謊話騙我。你想著對付你老婆就是啦！」莎織說。


  「好吧，我承認我送你禮物有兩個目的，其一、就是希望你不要生我氣！無論站在哪個角度上講，比如合作客戶的角度、比如前女友的角度，都不要生氣！」我急忙說。


  莎織拖長了聲音說道：「我不生氣了！我的氣量比你想象得大的多。」


  「是，是，那就好，第二個目的，正如你所說，希望你不要把這個事情告訴林夕。」我看她的態度變緩和，急忙說。


  「殷然啊，這個比較難啊！」莎織說。


  「為什麼？你不說她不就不知道了嗎？」我急了。


  「我只能保證我不會主動去告訴她，但是她要從別的地方發現了蛛絲馬跡過來向我求證，想讓我撒謊很難啊！」莎織晃晃頭說。


  「為什麼啊？」


  「為什麼，你當女人都是你們男人啊，想撒謊那麼容易！殷然，你也不動動腦子，如果你出gui，林夕認定的第一嫌犯一定就是我！如果她向我來求證，我還繼續幫你隱瞞，那不就是欲蓋彌彰嗎？越掩蓋就越會讓她覺得是我參與其中。我豈不是自己越抹越黑嗎？」莎織說道。


  「那怎麼辦？」我急忙又問。


  莎織一伸手從辦公桌下抽出一張信紙：「你寫個字據。」


  「啊，寫什麼內容？」我問。


  「某年某月某日殷然出gui和莎織無關，後面簽字按手印。」她說道。


  我想我要是真寫了這個，我不就有一個把柄捏在莎織手裡嗎？而且，她還跟老婆打過一個賭，輸堵是小、老婆丟面子事大。


  「嘿嘿，我一定要簽這個嗎？要是我不簽呢？」我試探地問道。


  「你不簽？」莎織拿起話筒，開始撥號：「那我洗脫我自己最好的辦法就是現在就報告你老婆。」


  「別，別。」我趕緊過去扣死了電話：「我簽還不好嗎？我是不是簽了，你就保證不會告訴林夕？」


  「我不會撒謊！」


  暈！

  「我可以說我不知道、不清楚！」


  她遞給我筆，我伏下身給她寫了個條，簽了名，她又遞給我印泥，我一邊按手印一邊說：「我怎麼感覺自己在簽賣身契呢？」


  「殷然，你要記住，又瀟洒又有自制力的男人，才是偉男。」莎織很認真的說。


  「你的理論太高深，我不懂。」我說。


  「沒關係，你慢慢琢磨吧！還有個事情，你想不想跟我建立長期合作關係。」莎織問。


  我說：「現在不是正建立著嗎？」


  她說著說著，嘆了口氣，不說話了。


  我靠近莎織，問道：「莎織，你曾經對我說過一個事情，你懷過我孩子？」


  莎織呵呵笑了說：「你會關心我呢？我懷了，你又能怎麼樣？說幾句讓我開心的話，然後轉過頭就忘了，對吧？」


  「你告訴我，有么？」我問。


  「我忘了！」她扭頭過去，不再理我。


  我扯著她的肩膀讓她轉過來看我：「到底有，還是沒有？」


  「就算有也不可能是你的了！你想想吧，呵，我這種濫賤的女人，懷了很正常啊，不會是你的了，放心，呵呵，拜拜，忙去了！」


  她拿著文件夾出去她們公司的會議室了，我一個人愣在那裡。


  雖然有點惱火李靖，但現在我還是需要李靖的腦子，他腦瓜靈，這些歪門邪道的東西他知道的總是比較多。


  見到李靖，兩人就在走廊後面嘀咕。


  李靖說：「小洛，我還以為你。」


  「以為什麼？」我問。


  「和某某某雙棲雙飛啊！」李靖說。


  「算了吧，你說那三個啊，那天在你家裡感覺還好，現在一點感覺也沒有呢。你知道嗎？今天那個叫小芸的跑來向我借錢呢。」我說。


  「呵呵，那一定是看上你呢！」李靖怪笑起來。


  「我本來正準備給她錢了，結果被我莎織撞見了！」我激動道。


  李靖說：「前女友也算前妻呢，你倒霉！你還想找小芸？沒她電話號碼？我給你！」


  「你正經點行不行？這個事情我一點美好感覺都沒有！沒有一點良好的身心體驗！」我說道，「到底有沒有搞過，這是一個好大的一個問題！」


  「嗯，說的也是，有點像找雞的感覺！都怪小弟安排不周，你是不是為此怨恨我呢？那小弟賠罪了。」李靖拱手說道。


  「怨恨說不上，意見是有點！」我撇嘴道。


  「哈哈，殷總真爽快，那我如何補償呢？再給殷總找幾個對胃口的？」他笑呵呵說。」我認為最好的辦法就是我先試用，就跟我們賣的電器一樣，先試用再付款。我先試用，我覺得好，才介紹給你，不好不介紹。「


  「靠，要試你自己去試去，死了才好。」


  我開車來到花園站口，看了看手錶，8點一刻，離和莎織約好的時間還差一刻鐘。覺得乾等著浪費時間，就買了份《湖平早報》，靠在，邊看報紙邊等莎織。我今天要和莎織一起拜訪聯吉公司總經理韓總，因為我第一次吃了韓總的冷臉，我知道聯吉公司很有潛力，也頗有背景。莎織說認識那人，想幫一幫我，實際上，我也答應幫她跟黃副市長說一聲，莎織所在辦公室大樓跟國土的某些新文件有點衝突，可莎織認準了那個辦公大樓是她的福地，打死也不搬，沒辦法，只好咱出面了。


  忽然，一雙黑色高跟皮鞋和兩條黑絲襪的美腿出現在我眼前。


  「小洛，久等了！不好意思，都是這頭髮搞的，出來之前，梳了好久，還這麼難看。」我順著來人的腳往上看。我上下打量了一眼莎織，只見她燙了一頭蓬鬆的捲髮，那頭髮好像不是她的，那頭本來是深褐色的頭髮，現在變成了麻黃，額前還漂染的幾縷顏色更淺，活像是戴了假頭套。不過那顏色倒是和她的白皙的膚色搭配得協調。莎織不停地用手左抻抻，右拉拉，臉上帶著遷就的表情，看著我。好像在問：「不好看吧？」


  她今天穿了一件米色的短風衣，脖子上搭著一條墨綠色的羊絨圍巾，裡面是一身深灰色的套裙，領口敞開，脖子上帶著一條白金的項鏈，墜子也像是白金的，一大一下的心形，重疊在一起。右手拎著一個漂亮的包。霍力心說：「怎麼像換了個人？」


  「嗯，很時尚，很美的。」我看看錶說。「我去買點吃的。」


  我下車疾步往早餐店走。莎織緊跟在我身後，高跟鞋敲打著地面，傳來的「嗒嗒」聲，節奏並不均勻。「不忙，我們的時間有富裕。」莎織在後面喊，我徑直往下走，也沒搭理她。這時，一個前面一個步履蹣跚的老大爺，看樣子有七十多歲，拄著拐杖，一瘸一拐，顫顫巍巍地往台階下挪動，從那身式樣過時的棉布衣服上看，像是個鄉下人。樓梯不寬，老人正好擋住我的去路。我急忙往旁邊一錯步，讓開了老人，接著下樓梯。走過老人身邊的時候，一股難聞的氣味讓我加快了步子。我走到拐角，覺得後面的高跟鞋聲沒有了。往後一看，「咦，莎織哪去了？」我往回走了幾步，不禁被眼前的場景驚呆了。莎織正雙手緊緊攙扶著老人的胳膊，一步一個台階地慢慢往下走。一個是面如桃花，時髦，漂亮的職場靚女，一個是形色枯槁，又臟，又臭的鄉下老頭。兩人靠得緊緊的，老人不停地說：「謝謝，謝謝。」


  直到老人安全地下了台階，莎織才朝我跑過來，臉上又帶著遷就的微笑。我眼看莎織攙扶老人下台階的那個瞬間，彷彿靜止了，深深地印在了我的腦中。這是一幅多麼美麗的畫面。


  其實，莎織和那個韓總並不是很熟悉，只不過。因為上次我想去拜訪韓總的時候，韓總不高興說不接受拜訪，莎織是用某個公司的名頭去壓的，人家韓總也只不過答應見面而已。


  「這是我們的銷售經理殷然。」莎織委身裝作是我的秘書，向韓總做著介紹。我朝韓總遞過名片。韓總四十齣頭的樣子，夾雜著幾根銀絲的長發，簡潔地在腦後挽了結。眉毛臉上沒做什麼修飾，自然地向上斜挑著，顯得一雙杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色橫格的帽衫，是20來歲女孩子常穿的那種式樣，讓她又顯得有些朝氣。韓總雖然算不上是個美人，但是氣質也不落俗套。


  「噢，坐吧。」韓總坐在大班椅上，和我交換了名片，只在我的名片上看了一眼，就往寫字檯上一放，不冷不熱地說。說完，接著看眼前的電腦，沒再和我答話。坐在韓總對面的莎織，看了一眼身邊的我，那目光彷彿在說：「看到了吧，她總是這麼冷淡，怎麼往下談啊？」


  我觀察了一下韓總辦公室里的擺設，沒找到什麼話題，心裡正犯愁，忽然，韓總身後的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韓總，夾在兩個男子中間，笑得異常開心，背景是是政協禮堂。我一眼認出其中的一個男子是經常在媒體上露面，幾乎家喻戶曉的中南投資集團的董事長，王俊。為了打破沉靜，我想從這張照片入手。


  「您的那張照片是出席政協會議的時候照的嗎？」我指著韓總身後的鏡框說。韓總一扭臉，看了一眼照片，回過頭來的時候，臉上掛上了一絲笑容，對我說：「是啊，是去年我開政協會議的時候照的。」


  「噢，您還是政協委員啊！失敬，失敬。那您旁邊的不是王俊嗎？」


  「是他，他是我的老公。」


  「是嗎！那更失敬了。」我驚奇地說。


  韓總聽了，嘴角往上一翹，笑了。


  「那另一位是？」我問。


  「你不認識他嗎？他也經常在電視上露面。」韓總說。我看了看正伸著脖子，仔細端詳的莎織，莎織也一臉困惑地扭頭看看我。


  「他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，馮志雄啊！他的權力可大了，金融機構都歸他們管理。他和我老公是大學同學，那次開會，正好碰上。」韓總更顯得有些自豪地說。


  「奧，想起來了，馮志雄。您的圈子，真是往來無白丁啊！」我捧了一句又接著說：「我聽說您的聯吉公司是一家合資企業，不過，永恩在湖平有很多這樣的成功客戶，我們也希望您像他們一樣成功。今天，我來是想和您分享一些我們和他們合作的經驗，您有什麼其他感興趣的話題嗎？」


  韓總一聽，可能感覺我與其他公司的銷售不同，從始至終還沒帶一個銷售的字眼，對我的印象好了起來，心裡的抵抗和緊張也打消了一些，說：「是呀，這的確是個新的挑戰，我們也在不停的探索。還好，我們的外方夥伴，給了我很多支持。他們也介紹過永恩是一家不錯的公司，我有朋友也用過你們的產品，所以，我也想了解一下更多的信息。當然，其他公司也和我接觸過，所以，我也想比較一下。」


  「噢，謝謝您對永恩的肯定，在我介紹之前，可不可以先問您幾個問題，這樣我就會知道我為您介紹的重點了。」我說。


  「好啊，你說吧。」


  「您能告訴我，您希望我們的產品能幫您做什麼嗎？」


  「當然是列印信封了，你知道我們寄出的每一封信都要有清楚，詳細的信息。我們有一個龐大的客戶資料庫，裡面是大量的客戶信息。每次就是從這裡調出需要的數據，列印好收信人信息，放入廣告，並分發出去。」


  「每次列印的量有多大？時間上有什麼要求嗎？」我又問。


  「這和客戶的需求有關。」韓總說道。


  「那你們的客戶主要是哪些？」


  「客戶很多，都是些發展快的行業。」韓總說。


  「哦，和我們的客戶滿像的，信陽集團也是你們的客戶嗎？」


  「信陽集團現在還不是，但是我們會爭取，但是要看時機。不過另一家跟信陽集團一樣大的公司是。」韓總說。


  「這麼緊張？那要是晚發了這些郵件，對您會有什麼影響呢？」我接著問。


  「那就會打亂客戶的整體營銷步驟。你知道，人家公司的營銷是一環扣一環的型的行動組合。一旦一個環節出了問題，就會牽動全局，有可能造成整個策劃活動的失敗，導致產品上市失敗。」


  「如果真是那樣，也就沒人在找你們做業務了，對嗎？」我又問。


  「那簡直是災難！」韓總說。


  「看來保證我們的設備長時間，安全列印，不停機，對你們非常重要是嗎？」我問。


  「是的，這對我們很重要，我想聽聽你們是如何做的？」


  「好，我來介紹一下我們和其他公司的合作經驗。我們有好多種方法，保證你的設備正常運轉。」


  !!