58、這是我的戰場，你放心
易軒一口氣跑到了五河路。
??五河路與工學院其實很近，但因中間隔著一條護城河，所以需繞行一段從阜陽路橋經過。
??來到他記憶中異常熟悉的台球室。
??一共兩張台子，現在已經滿滿當當，四人在玩，旁邊站著一群人，叼著煙在那指手劃腳。
??“喲，這不是易老虎嘛，還以為你小子轉了性，這麽長時間也不見你人。”
??聽到他人的稱謂，易軒臉上有些燙得慌。
??以前在外間混的時候，為了表示自己狠，所以給自己起了個易老虎的名號。
??“龍哥在不在？”
??所謂的龍哥，叫王邦。
??算是這一帶所有小混混的頭目，嫌人家叫他邦哥不大氣，自作主張改成了龍哥。
??還找了個二把刀的紋身師，在自己的胸前紋了一條帶爪的水蛇。
??“遇到麻煩了？”
??台球室的棚子底下，龍哥大馬金刀的坐在一個缺了條腿的小木椅上。
??聽他們的名號，還以為個個都是牛逼的社會人，其實易軒跟他們混時，最多的也就是欺負一下旁邊學校的學生，從旁邊店鋪偷點東西。
??殺人就算不犯法，估計這幫人也沒這個膽量。
??派出所抓進去，三天一個星期也就放出來，還不至於上升到刑事案件。
??“兄弟有條發財的路子，比你這個台球室好賺，但就是有點辛苦，不知道龍哥幹不幹？”
??“你一個學生有什麽路子，淨扯蛋。”
??旁邊一個跟竹竿一樣的人，滿臉的不屑。
??除了龍哥，他們早先也都是誰都不服誰，還動不動自己人掐起來。
??易軒有時候都在想，前身怎麽會跟這幫人混在一起的，無組織無紀律，太沒前途了。
??“龍哥，我原先也得你照顧不少，這次就當是報恩了，相信我就幹，不相信就拉倒。”
??王邦聽他這樣說，站起身踢了一腳麻竿，讓易軒接著說。
??“我認識一個罐頭廠，現在他們正在找賣貨的人，賣一瓶2毛錢的提成，幹不幹？”
??這個破台球室，1毛錢打一局，碰到技術差的，一局可以打個一小時，所以王邦一天也就一兩塊錢的收入。
??“關鍵是他們不要票，敞開了賣，隻要你們能賣多少，他們就有多少。
??就是累一些，可能要帶著貨，挨家挨戶的推銷。”
??“小易，你沒騙人？”
??“幹不幹？”
??“幹！老子跟錢又沒仇。”
??易軒當即掏出紙筆，開始跟王邦規劃。
??“龍哥，你看看有多少兄弟願意跟著幹，咱把區域劃一下，不然到時別兩人跑一家打起來。”
??王邦點點頭。
??一切談妥，易軒將王邦拉到一邊道：
??“兄弟們提2毛一瓶，這個不能低，我做主隻要是兄弟們賣出去的，我一瓶給你提5分。”
??王邦剛剛還在想，自己跟他們一樣跑，心中有些小小的不爽，沒成想易軒已經幫他想到了，當即一口大黃牙就咧開了。
??“不過有兩點要求，我醜話說在前頭。
??一是第一批貨我信你龍哥，可以擔保賒給你，但第二批貨就必須真金白銀來買，如果哪個兄弟管不住將錢用了，我隻找你龍哥要；
??第二個就是，他們的罐頭每瓶上都印著售價，你們不能賣高了。
??他們可說了，發現一個就直接沒我啥事了，沒我事可就沒你龍哥的事了。”
??王邦當即賭咒發誓，說有他一切放心。
??易軒想到跨過現有渠道的最好辦法就是直銷，想到這一點，他腦中第一個想到的就是原先這幫不務正業的人。
??他們有的是返鄉知青，有的是家中排行低，父母頂崗輪不到，而有的純粹就是自己作，將崗位給弄丟了。
??將他們引到正道上，易軒認為自己也算是功德一件。
??未來有條件，完全可以將他們發展成經銷商。
??讓王邦明天到廠子去，簽了合同就可以提貨，他就回了廠子。
??王邦拉著一口一個兄弟，非要請他撮一頓，易軒也沒有理會。
??回到罐頭廠，將自己的安排跟慕韶華說了，慕韶華聽後直誇易軒腦子轉的快。
??如果要讓糖酒公司他們賣2塊2一瓶，那罐頭廠的供價最多能抬到1塊8毛，就這去結賬時還是千難萬難。
??見易軒的心情好了，慕韶華也將慕妍的事說了。
??因為今天是周末，所以傍晚時分，易軒跟著慕韶華一起回了家。
??“小易來了，快坐。”
??楊靖熱情的招呼著。
??慕韶華家裏這段時間他來過兩三次，每次都被楊靖拉著侃大山。
??慕韶華瞪了一眼自己老公，對著慕妍道：
??“吃飯還有一會，你陪小易出去走走吧。”
??兩人出了樓道，順著旁邊的宿州路隨意的逛著。
??易軒看著一臉憂愁的慕妍，有些心疼的將她的手握在自己的手心。
??“家裏的事，小姑告訴我了。”
??慕妍聽他這樣說，雙眼泛紅，心中還是感到委屈。
??“我看就下周末吧，我去趟你家，那是我的戰場，所以你就放心吧。”
??“我爸媽不知道你做的這些事。”
??易軒一怔，片刻差不多也就明白了慕妍的心思。
??“那我可是要到宿舍將原先的衣服找出來，順便打兩個補丁去你家。”
??慕妍沒忍住笑了起來，不過下一刻又沒好氣道：
??“你不知道，我爸很反感個體戶的。”
??“沒事，他反感的是個體戶，我幹的是具有社會責任感的民營企業。”
??易軒一番插科打渾，慕妍的心情才慢慢好起來。
??“你還是回家吧，告訴叔叔阿姨，有什麽事等我去了再說。”
??兩人回到慕韶華家中，易軒剛坐下，楊靖就開了口：
??“小軒，說說你將罐頭定價這麽低的用意是什麽？”
??原來兩人不在，慕韶華已經將罐頭廠的情況告訴了楊靖。
??“楊叔，罐頭是食品，跟服裝不同的是，它不具備那樣的唯一性或者講領先性。
??咱國家現在的物資匱缺，所以可能還會出現有錢買不到的現象。
??未來，食品必將進入大流通時代，到那個時候，同質化會更加嚴重，而在這樣的浪潮下，能屹立不倒的唯有品牌。”
??易軒當然還有另一套說辭，但現在明顯不適宜再拿出來忽候楊靖，畢竟慕韶華還在旁邊呢。
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