59、銷售、渠道
任何商品，無視正規渠道，想成為品牌都是一個極其漫長的過程。
??後世的易軒知道，很多大品牌在進入國際賣場，進場費、條碼費、陳列費、廣告等一係列費用盤剝，商家已經無利可圖。
??但品牌方還是趨之若鶩的上趕子讓人盤剝，原因就是對等的平台，才會造就對等的品牌。
??便利店裏賣LV的包，不用鑒定，大家都會認為那是假的。
??讓王邦他們操作，一是他的無奈之舉，二是可以賺取更多的利益，更快的回款。
??百大和供銷社，慕韶華很輕易的就搞定了，供價1塊8，月結的賬期；
??但是糖酒公司，慕韶華卻讓他出麵解決。
??糖酒公司算是國企中，自始至終過得較滋潤的單位。
??一是長久以來沉澱的渠道，二是在市中心地段不少的店鋪。
??易軒請假到了位於淮河路西段的糖酒公司，直接上了二樓的采購科。
??如他所料，等了差不多有一個小時，才有人來招呼他。
??來人是個四旬的女人，氣質不錯，站到他麵前就這樣直直的盯著他，半天沒說話。
??易軒摸了摸自己臉沒發現異常，麵上帶笑自我介紹道：
??“您好，我叫易軒，是佳美罐頭廠的…銷售人員，請問您是？”
??“我叫李珺。”
??女人的聲音有些冰冷，易軒也沒在意。
??現在的這些企業大多這樣，能見他已經很好了。
??“李經理好，我想將我們的產品入駐咱市的糖酒公司，不知道需要哪些手續？”
??“你應該是大學生吧？”
??易軒一怔，不過還是老實的回複，自己是工學院的大三學生。
??“今天好像不是禮拜天？”
??李珺的聲音似乎又冷了三分。
??易軒有些摸不著頭腦，這跟今天要談的事無關啊！
??“我家裏困難，現在在佳美兼個銷售人員，算是勤工儉學吧。”
??易軒說完，怕對方再多餘打聽，就從包裏掏出罐頭廠的一些證件，還有合格證和樣品。
??“李經理，您可以嚐嚐，相較市罐頭廠我們的價格更有優勢，而且含糖量更高。
??同樣我們的產品，都是經過三道挑選，我們從不會拿次果和爛果來罐裝，生產過程中經過兩道殺菌，產品質量絕對屬全國的領先水平。”
??易軒口水都快講幹了，李珺的雙眼似乎就未離開過他的臉，不看證書，不看樣品，這讓他很是鬱悶。
??心想著，哥們就是長得帥，但罐頭也很香啊！就沒嚐嚐的想法？
??易軒停了口好一會，李珺似乎也意識到這樣老盯著不好，裝模作樣的拿起產品看起來。
??“你們的報告中說定價是2塊2一瓶，這樣的價格，你是讓市罐頭廠倒閉嗎？”
??質問！
??易軒分明聽到的是質問口吻，有一刹那他還以為麵前坐著的是市罐頭廠的人呢。
??“李經理，針對價格我要說兩點。一是我們不能昧著良心賺錢，2塊2的價格，是經過我們佳美綜合核算的，在保留佳美和分銷商合理的利潤空間下，最大限度的讓百姓得利。
??我們雖是私營的廠子，但我們同樣肩負著社會的責任，而對於我們來講，責任就是將最好的產品以最低廉的價格，交到百姓的手中。
??其二則是，尊重市場經濟，遵循市場規律，落後挨打，適者生存。”
??李珺的態度當然讓易軒不爽，但前世的種種經曆，讓他早已練就了，在談判時盡量少的摻雜私人感情，個人情緒。
??所以這一番話他仍是微笑著娓娓道來。
??“你還挺難講，怪不得能將…”
??李珺小聲嘀咕了一句，易軒沒聽清。
??“罐頭可以上架糖酒公司，但訂價權歸屬我們，售價就定在4塊一瓶吧。”
??李珺似乎是下了最終的決定。
??多一句都欠奉，說完這句，她就攏了攏材料，準備歸檔草擬合同。
??“李經理，我們每個商標上都有售價標識，2塊2的價格不能更改。”
??見李珺的麵上已經帶著怒氣，易軒接著道：
??“李經理，我們首先要搞明白一點，國企也好，私企也罷，我們存在的意義是什麽？
??往小了說，是為了促進食品流通，往大了說，我們是在為人民服務，這點我想你認同吧。
??我就不明白，我們佳美就是想讓百姓吃到實惠的罐頭，難道這點也有錯嗎？”
??“說完了嗎？你既然代表佳美，我問一下你，到底願不願意簽？”
??易軒不同意，李珺也不再囉嗦，直接離開了會客室，這倒讓易軒有些氣餒。
??他娘的，女人真難搞，這是他此刻心中最真實的寫照。
??回憶整個談判過程，易軒明白，李珺似乎在看到他的第一眼，就帶著偏見，帶著排斥的情緒，
??想通過自己的幾句話，來扭轉這些當然不現實。
??他將這一類情緒，歸類於國企與國企之間的默契和保護的因素。
??回到罐頭廠，將談崩的情況跟慕韶華一說，她居然幸災樂禍起來。
??“小姑，那個李經理是不是跟市罐頭廠有關係？”
??“哈哈…，這我可不清楚，”
??有壞消息，也就會有好消息。
??王邦他們來了，來拿第三批貨。
??這段時間他們可算是嚐到了甜頭，原本口袋裏裝著1塊錢，就敢在阜陽路上橫著走的他們，何曾見過這麽好掙的錢。
??不要票，而且又便宜，更關鍵的是，很多人買了說比市罐頭廠產的還好吃。
??所以他們也隻是跑了幾天，現在每人一個踞點，直接擺起了攤。
??聽王邦所說，最好的攤位，一天能賣近100瓶，光提成就是20塊，一個月600塊。
??王邦細算了算，結果一夜沒睡著。
??600塊相當於普通國營廠正式工一年的收入了，而他隻要跟原來開台球室一樣，支個攤子坐那看著就成。
??每個小弟一天都有10塊左右的進賬，而他再加上小弟的提成，每天居然有50-60塊錢。
??現在的龍哥，真的是龍哥了。
??原先很多瞧不起他的人，現今看到他都是客客氣氣，都想著從他手上分個攤位出來。
??廠子的產能，現在一天能出來1萬多瓶，王邦他們這幫人，就能消化掉1千多瓶出去。
??“易哥，要不再多給點貨源，我想著往底下跑跑。”
??王邦也是個精明人，否則也不會讓那麽多人聽他的，現在嚐到甜頭，市裏就關不住了，居然想到了市場下沉。
??“龍哥，縣裏的生意你倒是可以做。但自今開始，全部要現款拿貨，而且一個縣我隻找一個人，如果銷量做不好，廠子那邊換人，你可不能找我。”
??王邦聽到現款拿貨，他有點認慫。
??一個縣一天隨隨便便也能賣個一千多瓶，這可是要兩千塊壓下去。
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