第59章 牌戲
未正將至，若水書坊裏沒幾個人光顧，夥計懶洋洋趴在櫃台上打盹。
??這個點，有活幹的人都當差去了，無所事事來街上閑逛的公子小姐們也大多打道回府歇著了，學子們已經在學堂裏刻苦讀書，出現在這裏的隻有買不起書、過來蹭看的窮酸書生，趕又趕不得，招呼也懶得招呼。
??於是，當書坊走進來一位麵容清麗的年輕姑娘時，夥計頓時打起精神，直起身子，笑容滿麵地招呼起來人。
??“姑娘買點什麽？這兒有時興的話本子，還有些傳奇、遊記，都十分精彩。若是想要給家中兄弟買書，那邊都是，什麽四書五經應有盡有，啟蒙書也有好幾個版本，還有帶圖的……”
??雖說這姑娘穿著打扮極為普通，還背著個竹簍，九成九是鄉下人，可夥計見的人多了去了，一眼就看出，這姑娘身上有股獨特的氣質，並不比時常出入書坊的書生、閨秀們差，甚至比起有些人還強得多呢。
??再說了，鄉下人又不全是窮光蛋，有些城裏人沒田地耕作，隻能給人打零工，日子有時還不如鄉下人好過呢。他一個小夥計，可不敢隨便狗眼看人低。
??這夥計態度過分熱情，連店裏賴著不走蹭書的幾個書生也看過來，然後紛紛看向李絮，久久沒收回視線，直到被冷冷乜了眼，才刷地扭過頭去。
??李絮暗暗朝這些書生翻個白眼，止住夥計話頭：“我不買書，你們掌櫃在不在，我想跟他談筆生意。”
??夥計微微一驚：“在是在，隻是，不知是什麽樣的生意？”
??李絮從竹簍裏取出個小布包，在櫃台上攤開。
??夥計低頭一看，卻是厚厚一遝紙片，全都裁成一模一樣的大小，約比巴掌小一圈。最上麵那張紙片上寫著個一字，還畫著一大兩小的奇怪花紋，像是一棵黑色的樹，又像是一片胖胖的樹葉。
??他有些迷茫：“咳，恕我見識短淺，敢問姑娘，這是何物？”
??李絮笑了笑：“是一種牌戲，用紙就能做。這些是我畫的，不過，若要批量生產就得靠雕版了。我想，你們書坊應該很擅長這個才對。”
??牌戲？
??夥計慢了半拍才反應過來，抓起這疊紙張粗略看過去，果然發現，這些紙片上都標有數字，從一到十三不等，除了最上麵的黑色樹葉型花紋之外，還有其他三種不同花紋，一看就知道內含規律。
??“您稍等。”
??夥計馬上進去喊醒歇午覺的掌櫃，後者迷迷糊糊聽完，也一個激靈清醒過來，整整衣冠出來，將李絮請進去商談。
??“姑娘，你這牌戲是從哪兒得來的？”
??李絮挑眉，不答反問：“這是我自己琢磨出來的玩法，掌櫃的難道在其他地方見過不成？”
??掌櫃訕訕否認，又幹笑著說：“姑娘真是蕙質蘭心。不過，咱們做生意都講一個利字，你這牌戲若是不夠有趣，我們做出來賣不出去，豈不是要虧本？不知這牌戲是怎麽個玩法，可比那葉子戲好玩？”
??所謂葉子戲，就是後世的麻將雛形了，維度不一樣，要論哪個更有趣李絮還真沒有自信。不過，她有把握把玩法多變的撲克牌推銷給這家書坊。
??果不其然，她隻隨便扔了個餌，示範了最簡單的兩人玩法，掌櫃眼裏就多了抹特殊光亮。等她掰著指頭將紮金花、跑得快、鬥牛、接竹竿、鬥地主等不同玩法名稱報出來時，掌櫃就坐不住了。
??葉子戲好玩歸好玩，可都現世一二百年了，會玩的人也大多玩膩了，哪裏有這個來得新鮮？
??他們書坊雖然主打賣書，可，光賣書能賺啥錢，最暢銷的話本傳奇也隻能幫著回回血，像這種老少皆宜的牌戲才是賣得最好的。很多人家都會備上至少一副葉子牌，城裏太太小姐們閑著沒事玩，鄉下人農閑時也會自家人玩玩取樂呢。這玩意又是紙製的，不太耐磨，不像書本可以一代傳一代，時不時就得更新迭代。
??為了做出業績，掌櫃的甚至開動腦筋，推出了幾種新花樣的葉子牌。規則還是一樣，隻是換了上麵的人物圖像，不再是單一的梁山好漢，也畫上美人、書生、武將、神仙什麽的，別說，賣得還挺好叻。
??兩邊一拍即合，很快達成合作協議，隻是在細則方麵出現了異議。
??掌櫃的想花十兩銀子買斷，李絮卻不肯答應，哪怕對方加到二十兩、五十兩都不鬆口。
??“姑娘，五十兩已經是我能給的上限了，你別難為小老兒啊！”他苦著臉說。
??一副基礎版葉子牌十文錢，帶各色圖案的貴一些，要二十文一副。雖然紙張不便宜，但這些東西造價成本遠低於書本，銷路又廣，靠著薄利多銷，每年至少還是能淨賺上百兩銀子的。書坊的其他東西嘛，賺的也不多，總體利潤差不多翻個一番就到頂了。
??拿出五十兩買一副新牌戲，這對書坊來說已經是極大的投入！
??李絮笑笑：“掌櫃的誤會了，我的意思是，我並不看重這個錢，甚至可以免費給你。不過……”
??掌櫃的眼睛剛亮起來，聽到後麵兩個字，瞬間黯淡下去。
??不過也是，哪有天上掉餡餅的事，人家也不是做慈善的，怎麽可能白送這麽個生財利器給他？
??“不知姑娘言下之意是……”掌櫃的語氣漸漸變得謹慎。
??等李絮提出方案，掌櫃的眼睛就瞪圓了：“什麽？每賣出去一副牌給你兩文錢？還是永久？”
??見李絮淡定點頭，一副耐心等待回複的架勢，掌櫃的心裏飛速打起算盤來。
??如果新牌戲賣得跟葉子牌一樣好，定價一樣，一年下來他們至少要分二十兩給李絮！但，這種新牌戲一經推出，至少一年內會大出風頭，銷量絕對不會低於葉子牌，也就是說，他們第一年要給李絮分幾十兩，接下來還有第二年、第三年……
??天！怪不得她不肯答應五十兩的方案呢，原來在這兒等著呢！
??“姑娘所圖甚大啊！”掌櫃的神色複雜道：“難道姑娘就不怕小老兒把這牌戲昧下？至於姑娘說的其他玩法，雖然小老兒無法窺知全貌，但事在人為，總能慢慢琢磨出來的。”
??“掌櫃的莫非想找一群賭徒賭鬼幫忙？這樣一來，恐怕書坊的書香墨香就要染上不該有的濁臭氣了，您甘心嗎？”李絮笑得眉眼彎彎。
??掌櫃的默坐片刻，才失笑說：“自然不甘心。看來姑娘來之前就打聽過我們了？”
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