第五十三章自建銷售渠道
“你是說，有人在暗中搗鬼，破壞我們的銷售渠道？”
??中關村的一家寫字樓中，盧陽眉頭微皺，辦公桌對麵，蘇燕的臉色也不太好。
??上個月，考慮到京城市場的重要性，盧陽在京城開了一家分公司，暫時來說，分公司隻負責“星空”和“星雲”的營銷工作，暫時由蘇燕負責。
??可是，在“星雲”上市之後，蘇燕發現，許多原來談的不錯的經銷商忽然變了卦，紛紛把“星雲”下架，之後更是隱隱有一種聯合抵製“星雲”的跡象。這讓蘇燕警惕起來。雖然MP3不像手機，市場那麽大，但是，利潤也不容小覷。而且，“星雲”憑借出色的設計和出眾的性能，已經贏得了客戶的信賴，銷量不斷攀升。在這種形勢下，合作應該更加順利才對。
??“你覺得會是誰？”盧陽經曆過天信種植的事情後，整個人的心態沉穩多了，就算麵對未知的敵人，他也不會慌張。
??蘇燕搖頭道：“老板，這可難說了。商場如戰場，這種事情太平常了。而且我們在京城也沒有什麽關係，就算查出來幕後黑手，恐怕也沒有什麽用。我現在最擔心的並不是‘星雲’，而是‘星空’……”
??盧陽明白蘇燕的意思，如果是有人針對天信科技，肯定不會隻破壞“星雲”的銷售。
??盧陽臉色不變，神情自若：“你說的也有道理，整個國內的市場就這麽大，天信科技想要崛起，勢必會擠壓其他人的生存空間。不過，正麵競爭我們不怕，陰謀詭計我們也不懼。不就是銷售渠道嗎，別人不合作，我們自己建！”
??其實，盧陽心裏早就有自建銷售渠道的想法了。銷售出身的他十分清楚，對於任何商品來說，銷售渠道都是極端重要的。銷售渠道之於商品，就如同電影院之於電影，銷售渠道越寬，商品占據的優勢越大。有句話說得好，“沒有不好的產品，隻有不好的營銷，沒有不好的營銷，隻有不好的渠道”，這充分體現了銷售渠道的重要性。
??“老板，現在建立專賣店是不是來不及了？”蘇燕心裏十分懊悔，這一次的事情和她雖然沒有必然關係，但是，也可以算是她工作上的失誤。
??盧陽想了想：“確實有點緊……對了，朱果在京城有三個專賣店，其中一個就在中關村。這樣，我跟趙泰打聲招呼，讓他把這家店現轉給天信科技，然後再稍微裝修一番，一周內就能用了，損失一周的時間也沒有辦法。”
??說是這樣說，盧陽還是很心疼的。如今“星雲”的銷量正處於爆發期，上市不過一個多月，光是京城市場就銷售了十幾萬部“星雲”MP3。這個數據，可比當初“星空”的表現強多了。和“星空”相同，“星雲”瞄準的依然是國內的中高端市場，一部內存16G的“星雲”，價格800元左右，8G的便宜一些，價格699，和國外的品牌如三星，蘋果等相比，“星雲”的內存更大，價格也更實惠。
??而且，“星雲”使用雲瓷作為外殼也非常吸引人。雲瓷白潤，光滑，重量輕，還耐摔，和金屬相間做成的外殼美觀，時尚，贏得了許多人的稱讚。
??“老板，為了彌補這一周的損失，我們還可以在網絡上進行銷售……”蘇燕同意了盧陽建立專賣店的計劃，同時又補充了一點。
??“網絡銷售？”這一點，盧陽倒是沒想過，“你說在淘寶上？”
??07年，淘寶已經成為國內C2C領域的老大，06年，淘寶的成交量達到169億元，07年則猛增到433億！這種讓人驚歎的增速帶動了國內電子商務的發展，以至於就算盧陽沒有網購過，卻也聽說過。
??蘇燕認真的說道：“不錯，我們可以把網絡銷售作為一個補充。這兩年電子商務發展極快，越來越多的人開始進行網絡購物，不出十年，網絡購物就會成為一種主流的購物方式。”
??盧陽對於網購的發展並不清楚，可是，他相信蘇燕的判斷。
??不過，對於此事，盧陽還有些想法。
??“蘇燕，現在國內電子商務領域，除了淘寶，還有哪些公司前景比較好？”
??蘇燕想也沒想：“除了馬雲的淘寶，我最看好的就是京城的京東。”
??作為營銷專家，蘇燕對於線上銷售做過專門的了解，在蘇燕看來，國內電子商務市場淘寶大勢已成，隻要不犯致命性的錯誤，將來絕對會是電子商務領域的霸主。其他有潛力威脅淘寶的隻有京東，京東市場定位清晰，發展目標明確，有實力，夠專注，雖然目前來看還相對弱小，但早晚能夠成長起來。
??“你說，我們能不能入股一家電子商務公司？”盧陽忽然道。
??經曆過兩次背叛的盧陽已經不敢輕易相信別人了。去年的時候，美福超市給了盧陽一記重擊，差點把天信種植打碎。如今，京城的合作商又打了天信科技一個重重的耳光。這兩件事情把盧陽嚇到了，他心中暗暗發誓，以後自己的事業絕對不會讓別人控製住。
??所以，就算要開拓線上銷售渠道，盧陽不會采取以前那樣的合作方式了。
??“入股？”蘇燕微微吃驚，不過細細一想，覺得盧陽說的完全可行。
??“對，我們不能再把銷售終端的決定權交給別人，線下我們要建立自己的品牌專賣店，這個可以和天信種植公司合作，朱果的直營店已經遍布各大省會城市了。線上的渠道我們也不能放，既然網購是一種趨勢，我們就順勢而為。不過，在這方麵我們畢竟不夠專業，入股一家電子商務公司是最好的選擇。”
??經曆了兩年的商海浮沉，盧陽越來越成熟，考慮問題也更加全麵。
??“老板，我覺得可以！”蘇燕也有些激動，“線上銷售今後也會是我們營銷的一條腿，線上和線下兩條腿走路，銷售渠道才算是真正完善！”
??盧陽笑道：“既然你也同意，那就這麽辦。你覺得我們應該入股哪家公司？”
??蘇燕想也不想：“京東！”
??盧陽示意她繼續，蘇燕接著道：“國內電子商務領域，最成功的無疑就是淘寶。不過，淘寶家大業大，股權分布複雜，想要入股，難度比較高。而且，淘寶做的是C2C，線上商品種類太雜，各種假貨水貨也降低了它的信譽，和我們公司的宗旨並不匹配。”
??“至於京東，這家公司我很早就關注過，發展很快。去年6月，京東正式更名為京東商城，並全力拓展國內的B2C市場。而且，他們剛剛獲得今日資本的投資，正要大展拳腳。京東的市場定位是電子產品和家用電器，非常符合我們的需要。”
??“和淘寶不同，京東采取的是自營模式，同時宣稱要杜絕假貨。雖然現在京東還比較弱小，市場份額不高，但是我相信，隨著電子商務的發展，京東早晚會成為其中的巨頭。”
??聽了蘇燕的話，盧陽對京東也產生了濃厚的興趣。
??“你剛才說，京東剛剛進行了融資，那現在他們還需要資金嗎？”盧陽問道。
??蘇燕笑道：“老板，京東的掌門人劉強東可是視馬雲為競爭對手的，而現在的京東和淘寶可是差了幾個數量級。如果有人願意出資，我相信劉強東絕對不會拒之門外的。想要打敗淘寶，京東需要的資金可不是一般的多。”
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