第五十四章入股京東
京東的總部就在京城，距離天信科技的分公司並不遠。
??此時的京東公司規模並不大，算上劉強東在內，也不到100人。
??雖然公司很小，但劉強東卻有著遠大的目標。07年，京東的年銷售額達到8000萬，打出了自己的名氣，並成功的引入今日資本的投資，後者分兩次，共注資京東1000萬美元。
??手裏有了錢，劉強東大動作頻頻，沒多久，這1000萬美元就要見底了。為此，劉強東也有些苦惱。
??劉強東對於京東的發展有清晰的規劃，在模式上，京東采取了自營模式，並建立了自己的物流體係。特別是自建物流，這是劉強東的全國戰略。可是，物流的建設也耗光了京東的資金。
??如今的京東營業收入十分微薄，根本無法支持公司的擴張，這也是劉強東的一個策略。在前期，他對於利潤並沒有很高的要求，而是著重擴大市場份額。不得不說，劉強東的眼光很遠，然而，想要實現這一戰略，他還需要資本的支持。
??若非如此，一向強硬的劉強東又豈會向今日資本妥協？
??眼看1000萬美元就要耗光，劉強東也著急了，開始頻頻接觸風投基金。可是，那些風投基金對於京東並不看好，對京東的估值也一降再降。很多人認為京東毛利低，運營效果差，前景堪憂。再加上金融危機的陰影已經逐步顯現，風投基金也變得更加謹慎了。
??作為老板的劉強東很清楚，照這個形勢下去，京東的資金鏈撐不了多久就會斷裂。資金鏈一斷，京東還能堅持下去嗎？
??對這些情況，外界已經有所關注，許多媒體也報道過，不過，這些並沒有打消盧陽入股京東的念頭。
??去之前，盧陽讓蘇燕以天信科技公司的名義發了信函，約定好了時間。接到信函的時候，劉強東直以為誰在跟自己開玩笑。經過反複確認，劉強東才相信。
??“天信科技公司，這個新興的手機巨頭，為什麽會對京東感興趣？”
??劉強東有些想不明白，不過，這並不妨礙他的好心情。這段時間自己不斷上門推銷京東，結果那些風投基金卻看不上眼，而今天，居然有財主主動上門，這種好事，有幾個人能夠遇到？
??……
??京東總部前，盧陽和蘇燕下了車，便見到一個人走了過來，這人精神十足，動作舉止十分利落，似有風雷。
??盧陽和蘇燕對視一眼，馬上認出，來人正是劉強東。
??劉強東也認出了盧陽，兩人都曾經在媒體前出現過。
??“你好，盧總，歡迎來到京東！”劉強東先伸出手，臉上帶著微笑。
??盧陽握住他的手：“劉總，幸會幸會。”
??“這位是我們公司的營銷主管蘇燕。”盧陽給劉強東介紹道。
??寒暄過後，三人進了京東的辦公樓。一路走來，盧陽能夠感覺到，京東在蓬勃發展的背後隱藏著深深的危機，這一點從劉強東眼睛深處也能看到。
??不過，這些並沒有讓盧陽看輕京東。
??劉強東和盧陽都是率直的個性，說了幾句，就進入正題。
??“劉總，我們此次來，就是為了入股京東！”盧陽說話開門見山，沒有一點彎彎繞。
??劉強東很喜歡這種說法風格，他本人就是如此。
??“盧總夠坦誠，對於盧總的注資，我個人持歡迎態度。不過，京東還有其他股東，這件事情我們還需要討論。”劉強東說話很快，態度也很明確。
??對這點，盧陽表示理解。
??“劉總，我注意到，京東近來似乎陷入了困境，雖然銷售額增長迅速，但公司一直在虧損，不知道你是怎麽考慮的。”盧陽忽然問道，這個問題，他也有考究的成分。
??劉強東自然聽出盧陽的言外之意，實際上，這個問題他最近不斷被問，而提問的則是那些風投基金。
??“盧總，京東當下確實麵臨了一些問題，不過，我並不覺得這是困境……”說到這個話題，劉強東整個人的氣勢都變了，剛剛他還是溫文儒雅的形象，此時，他更像是一個戰士。
??在接下來的半個小時裏，劉強東滔滔不絕的談論著京東麵臨的問題以及自己的解決方法，同時，反複強調了京東的發展規劃、目標。當他說起這些時，眼中盡是堅決和自信，仿佛一切盡在自己的掌握之中。
??盧陽一邊聽，一邊點頭。蘇燕卻一臉微笑，她當然也在聽劉強東的話，不過，蘇燕心中考慮更多的是此次能否成功入股京東。看著劉強東賣力的演講，蘇燕心裏明白，事情已經成了一半兒。劉強東越是如此表現，說明京東的問題越嚴重。
??“劉總，不知道你對京東的估值是多少？”蘇燕等劉強東說完，忽然問道。
??劉強東麵不改色：“京東是我做起來的，讓我對它估值，我的答案是無價！”
??蘇燕麵露慍色：“這麽說來，京東根本沒有融資的需要了！”
??劉強東表情嚴肅道：“既然是融資，就按市場的標準來，對京東的估價，並非是我來做，需要大家都認同才行。”
??盧陽點點頭，同時對於劉強東的認識更深了，在他看來，劉強東個性十分強硬，哪怕麵對困難，也絕對不會低頭。
??“這是京東最新的評估報告。”劉強東早有準備，拿出了一份文件。
??盧陽接過文件，快速的看了看，隨後又遞給蘇燕，蘇燕看了，臉上帶著冷笑：“劉總，現在誰都知道，京東每天都在虧損，盈利還是遙遙無期的事情，你這2億美元的估值，未免不切實際。”
??劉強東臉色冷峻，眼睛也銳利起來，蘇燕的這兩句話擊中了他的軟肋。雖然劉強東堅信京東的前景，可是，京東現在的表現確實非常危險，而且，劉強東堅持建倉儲物流，這些都是短期內看不到收益的投資。
??圍繞著京東估值的問題，蘇燕和劉強東展開了激烈的辯論。雖然是在融資，劉強東的話語依然強硬，半步不讓。任何商業談判，涉及到最核心的利益分配，大家都是錙銖必較。
??不過，盧陽卻看出了一件事情，那就是劉強東本身對於京東的掌控欲－望超過了他對股份的要求。
??經過了三個多小時的會麵，盧陽心中已經認可了劉強東和京東。特別是對於劉強東本人，盧陽認為他將會是一個成功的企業家。
??“劉總，注資京東的事情，我們天信科技可以答應。至於京東的估值和股權分配，我們可以之後再談。”盧陽打斷劉強東和蘇燕的辯論，一錘定音，“我對電商非常看好，但是，我們天信科技是不會涉足這一塊的，我們做的是電子工業。所以劉總放心，就算入股京東，我們也不會幹涉京東的經營。”
??劉強東聽了，卻是有些驚訝，在他看來，盧陽年起輕輕就創下這般的事業，肯定也是個性格強勢之人，這樣的人一般都習慣於把事情掌控在自己手中。這也是劉強東最擔心的一點，他害怕盧陽吞並京東。
??對於劉強東的擔心，盧陽不以為然，他確實沒有打算做電子商務，之所以入股京東，還是為了保障天信科技的銷售渠道。
??“劉總，不管天信科技取得多少京東的股份，我向你保證，在董事會，天信科技都會支持你！這一點，我們可以寫進合約裏。”盧陽鄭重的說道，蘇燕聽了，卻有些著急，想說什麽被盧陽製止。
??劉強東看著盧陽，半分鍾後微微點點頭：“好！”
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