第二五四章 萬事開頭難（2）

  不管怎樣，既然已經走到這個地步，柳絮決定放手一博，隻要能做成一個客戶，她就不愁沒有收入。


  為了確保家裏有穩定的收入，經與李明商量後，他們決定他繼續去上班，公司由柳絮一人支撐著。如果日後公司發展得順利，他就可以辭職與她一起經營。


  公司正式運作後，柳絮便開始聯係客戶。由於公司剛起步，加之手頭沒有足夠的資金，因此她沒有在國際站做產品推廣，隻是利用以前的客戶資源，給一些有潛力的客戶寫信，向他們推銷她公司的產品。


  根據以往的經驗，很多客戶都不願意同貿易商合作，除了覺得貿易商沒有工廠可靠外，重要的原因就是貿易商的價格比工廠要貴很多，很多客戶都願意直接向工廠采購。


  柳絮為了讓客戶相信她的公司是工廠，在給客戶寫信時，她沒有告訴他們這家公司是她自己創辦的，隻是告訴他們，她換了一份工作，她是這家工廠的外貿經理，希望他們能繼續同她的新公司合作。


  以前的那些客戶中，盡管有幾位與她的關係還不錯，但是想說服他們繼續與新的公司合作卻並非易事。


  對於國外客戶來說，更換一次新的供應商，對於他們來說就要冒很大的風險，做生意之前他們必須有個了解的過程。


  那時柳絮公司的網站剛上線，在業內沒有一點名氣，那些客戶憑什麽相信她呢？

  還有，讓她彼為難堪的是，以前有幾家客戶在同樂尚廠交易期間，由於交期，品質等問題，使得他們合作得並不愉快。


  他們並不了解樂尚廠的事實情況，隻知道一味地責怪柳絮沒有跟催好，導致他們的貨物多次延誤交期，讓他們的生意受到了很大的影響。


  那時柳絮也是有苦難言，她不可能將樂尚廠的真實情況告訴客戶，隻是找理由騙他們，說工廠趕貨才導致交期延誤。


  不過這樣的借口找多了，客戶也覺得煩了，他們也漸漸柳絮失去了信任感。


  當柳絮再次給他們寫信，請求與她的新公司合作時，他們擔心柳絮任職的這家公司信譽也不好，說不定也會出現延誤交期的狀況，為此他們明確回複她，再也不會相信她的承諾，他們絕不會再次與她合作。


  起步之初，柳絮就受到一些客戶的諷刺與打擊，她感到很失望，但是也很無奈。因為他們說的都是事實，當初樂尚廠的真實狀況就是那樣，隻是她無力改變那裏的一切。

  根據以往的經驗，她深知要想說服客戶同一家新公司合作，肯定會有很大的困難，畢竟客戶不是至親朋友，他們冒著巨大的風險做跨國生意，肯定不會輕易相信郵件上的空頭承諾，這本是情理之中的事。


  沒辦法，既然已經走上這條路，不管前方有多少困難，柳絮必須咬牙走下去。


  為了讓公司能順利運作起來，憑著多年開發新客戶的經驗，她希望能用實際行動打動客戶，爭取從他們那裏接到訂單。


  那段時間，她每天堅持不懈地給曾經聯係過的客戶寫信，不管他們回複與否，她天天持續不斷地給他們寫信介紹新產品，以及新公司的運作狀況。


  每天一上班，她就迫不及待地打開電腦，期盼能收到客戶的回複，哪怕隻有幾句客套話，對於業績空白期的她來說也是莫大的安慰。


  可是一連幾天，每天打開郵箱，收件夾裏都空空如也。想到自己發出去那麽多的郵件全都如石沉大海，滿腔熱情換來卻是冰冷的失望，柳絮的心裏不禁感到拔涼拔涼的。


  她知道萬事開頭難，何況她的公司沒有一點名氣，更何況，她從事的這個電子行業，在東莞和深圳有數以萬家的工廠，他們不但產品齊全，而且外觀都很新穎，價格也很合理，如果柳絮要在與他們的競爭中取勝，難度可想而知。


  為了多找些客戶資源，在給以前的老客戶寫信的同時，柳絮也在很多國際網站上發貼介紹公司的產品，並附上了網站鏈接，她希望用這種愚蠢的方法能找一些客戶資源。


  實際上，熟悉外貿行情的人都知道，用這種方法找新客戶的機率幾乎為零，那些有采購需求的外國客戶，他們隻會在付費平台上找合格供應商，絕不會在免費的平台上發布采購信息。


  柳絮那時實在無計可施，由於沒有錢在正規的網站上做推廣，她隻能用笨方法試試運氣。


  讓她始料未及的是，這樣做的後果不但沒有找到一個新客戶，反而引來了不少外國騙子，白白忙活了那麽長時間。