第二五五章 萬事開頭難（3）

  那些外國騙子經常給柳絮發一些企圖騙錢騙色的郵件，讓她看了不覺啼笑皆非。


  她以前做外貿時，也曾經收到過類似的郵件，她很了解他們的詐騙方法，因此不管騙子在郵件中如何吹得天花亂墜，她肯定不會上他們的當。


  經過幾個星期的郵件攻勢後，終於有幾個客戶給柳絮回了信。這些都是以前聯係過的老客戶，他們當中有人曾經下過單，有的沒有下過單，不過他們向柳絮詢過很多價格，他們對她很熟悉。


  由於柳絮以前同客戶溝通時，回複郵件很及時，加之服務態度也很好，因此給那些客戶留下了很好的印象。


  當他們得知她換了一家公司，並希望能繼續同她合作時，他們客氣地回複她，會保留她公司的資料，日後如果有采購需求，他們會考慮再次與她合作。


  雖然那些客戶隻回複了幾句客套話，不過柳絮還是覺得很開心，隻要客戶願意回複她，說明就有開發的希望。如果實在沒有合作意向，不管她的郵件寫得有多誠懇，他們也不會有理睬她。


  沒多久，有兩位客戶發了幾款產品圖片給柳絮，他們讓她先報價，如果價格合理，他們會考慮要求打樣。


  收到客戶發來的圖片後，柳絮不禁欣喜若狂。一個多月的辛苦終於有了回報，客戶既然來詢價，說明他們有采購需求。隻要給他們報的價格合理，他們有可能就會下訂單，這是所有外貿業務開發新客戶必須經曆的過程。


  客戶發來詢價的那幾款產品，是從柳絮的網站上截下來的。她以前在大豪廠上班時，那幾款產品的市場銷量很不錯，她對這些產品的規格和市場價格都很熟悉。


  有客戶詢價當然是好事，不過此時新的問題又出現了。


  柳絮的公司還沒有正式運作，根據以往的經驗，她知道如果在網上找新供應商詢價，那些人肯定不會理睬她。


  那些供應商都巴不得別人詢價之後就下訂單，如果沒有訂單，他們就不會理睬詢價的人。更何況，那時柳絮的公司還沒有正式運營，對於客戶會不會下單，她的心裏也沒有底，她擔心那些供應商不給她報價。


  為了確保貨源穩定，價格合理，以便能給客戶報最優惠的價格，柳絮隻得向以前有過合作的供應商詢價。

  她聯係了以前在樂尚廠上班時認識的幾家供應商，將她創辦公司的經曆如實告訴他們，懇請他們幫忙報價。


  在樂尚廠工作幾年時間，她認識了很多供應商，那些工廠大多在東莞。柳絮覺得如果能與他們合作，日後送貨，驗貨都很方便。


  經過比較後，她將客戶需求的產品規格發給了其中的三家供應商，請他們幫忙報價。


  這三家供應商都是民營企業，他們的工廠規模都不大，平時很難找到客戶。


  當柳絮主動找上門請他們報價時，他們並沒有因為以前同樂尚廠合作不愉快，而漠視柳絮。相反他們對她很熱情，當天就將價格發了過來。


  他們在給柳絮報價的同時，向她提了一個硬性要求，那就是現金交易，而且確認訂單後必須先支付30%訂金，餘款發貨前一次性付清。


  柳絮知道這是行規，鑒於當時的實際情況，她隻能點頭答應。


  收到報價表後，柳絮連忙核算好價格發給客戶。由於是第一次給他們報價，她不敢報得太高，擔心將客戶嚇跑了。


  根據以往的經驗，她知道吸引新客戶的最好方法，就是先用低價穩住他們。等雙方合作一段時間，建立起良好的互信關係後，後續訂單中可以慢慢給他們漲價。


  詢價的三位客戶中，有一家客戶EV詢了幾款連接線，這款連接線很普通，在東莞和深圳有很多生產廠家。對於此類常規產品，柳絮不敢將價格報得太高，隻加了10%的利潤。


  另外兩家客戶需求的是轉換器和分離器，規格比連接器複雜，柳絮給這兩款產品各加了13-15%左右的利潤。


  價格發出去後，她也不確定客戶會不會接受。接下來幾天裏，她每天上班的第一件事，就是打開郵箱看有沒有客戶給她回信。


  隻要有外貿經曆的人都知道，開發新客戶並非易事，即使有客戶詢價，但並不保證一定有訂單。有些客戶喜歡向不同的供應商詢價，他們反複比價後，最終才會確定其中的一家為合格供應商。還有一些客戶並沒有采購需求，他們詢價隻是進行比價，以了解市場行情。