第二五六章 希望（1）

  還有些心懷不軌的外國人，他們並非誠心想詢價，而是企圖通過詢價認識中國人，從而進一步詐騙錢財，近幾年這樣的詐騙案已經發生很多起。


  在事情沒有發生之前，柳絮也不確定他們究竟是幹什麽的。隻要有客戶來詢價，說明就有開發的希望。


  無論是以前給別人打工，還是如今自己做生意，柳絮一直都很重視客戶的詢盤。很顯然，要想成功開發新客戶，收到客戶的詢盤才是關鍵的第一步。


  她的公司才剛剛開始運作，起初她並沒有指望第一次詢價的新客戶會下訂單。


  她做了這麽多年的外貿業務，從來沒有遇到過第一次詢價就下單的新客戶，更何況她的公司才剛剛運作。


  那三家客戶的報價發出去整整一個星期，柳絮沒有收到一家客戶的回複。盡管心裏感到很失落，但是為了抓住這難得的客戶資源，她隻得不停地給他們寫信，詢問他們對價格的意見。


  那段時間她的內心很矛盾，如果她不給客戶寫信，又擔心他們說她不去跟催，就是不重視他們。可是郵件寫多了，她又擔心影響客戶的工作，會引起他們的反感。思前想後，她覺得左右為難，不知怎樣才能將客戶爭取過來。


  功夫不負苦心人，報價後第三個星期，那家需求連接線的客戶EV終於給她回信了。


  他在信中說前幾天出差了，回到公司後看到了柳絮的報價，他對價格很滿意，要求柳絮先給他打幾款樣品。


  以前在樂尚廠時，這家客戶曾經多次采購這五款連接線。如今柳絮換了新公司，他們是第一次采購，肯定要先看樣品才能確定是否下單。


  他發給柳絮的五款連接線，每款300條。雖然數量不多，利潤也很薄，但畢竟是公司成立後第一家客戶，柳絮決定盡全力將他爭取過來。


  第二天一大早，她連忙趕到生產連接線的供應商那裏，同他們老板羅先生商量打樣事宜。


  羅先生看了規格後，抱怨訂單數量太少，如果按照樣品單來計算，數量又太多了。他說抽樣品線很浪費材料，何況即使做了這批樣品，後續也不一定有訂單。出於利益考慮，他不想浪費這些材料和人工。


  柳絮見羅先生不願意接這張樣品單，她一下子慌了神，要知道之前報給客戶的價格就是向他們詢的。如果他不給她打樣，再去找其它工廠報價，價格肯定有誤差，後續操作起來會有很大的麻煩。

  以前樂尚廠上班時，柳絮曾多次和羅先生有過生意上的往來，他們相互之間很熟悉。那時由於錢太太的原因，他們在交易過程中曾經發生過不愉快，但是私人交情還算不錯。


  柳絮心裏很清楚，她和羅先生這麽熟悉，如果連他不幫忙打樣，更別指望樂尚廠其它的供應商願意幫她了。


  當然她能理解羅先生的顧慮，隻有開過工廠的人都知道，打樣既浪費時間，又浪費人工和材料。


  有時候忙活多天，辛辛苦苦做好樣品後，客戶並不見得會有訂單。因此很多工廠情願流失潛在的客戶，他們也不願意浪費時間和材料做樣品。除了顧及材料成本和人工外，他們還擔心打樣會影響到車間的生產效率。


  對於那時的柳絮來說，她已經無路可走。為了保住這難得的機會，她隻得懇求羅先生幫忙，並再三向他保證，隻要樣品合格，客戶肯定會下訂單，因為以前她和這家客戶合作多年，對他的情況很熟悉，她相信客戶不會是走過場。


  至於羅先生顧忌浪費材料一事，為了讓他相信自己的誠意，柳絮主動提出多付樣品費，以彌補他們的損失。


  訂單上共有五款連接線，客戶各要10條樣品，柳絮向羅先生許諾，隻要他同意做樣品，她願意支付1000元的材料費和樣品費，訂單金額再另外計算。


  說得難聽些，柳絮簡直是在訖求羅先生幫忙打樣。


  羅先生在生意場上打拚多年，他很少見到客戶能做到這一步，他被她的誠意打動了，終於同意給她做樣品。


  這家客戶以前就是樂尚廠的客戶，他們每個月訂單都很穩定，羅先生對這些情況很了解。因此他相信柳絮的話，隻要樣品合格，這家客戶肯定會下訂單。


  關於樣品費一事，羅先生並沒有為難柳絮。他反倒向她保證，隻要客戶確認樣品合格，他們有正式訂單下過來，他會將這1000元的樣品費退還給她。


  當羅先生終於同意做樣品時，柳絮知道開發這家客戶已經邁出了成功的第一步。那一刻，她的心裏簡直樂開了花。