第二六九章 新客戶來訪（1）

  那時除了DE這家大客戶外，柳絮還順利地將另外一家大客戶EV拉了過來。有了這兩家大客戶，她的公司每月都有固定的訂單，業績直線上升，每個月的收入也日趨穩定。如此出了幾批貨後，她的手頭上便有十幾萬的積蓄。相比之下，買完房後的經濟壓力明顯小了許多。 當然，要想讓公司穩定發展下去，柳絮肯定不甘心隻有兩家大客戶。在盡力維護好這兩家客戶的同時，她堅持給其他的客戶寫信，希望能多開發幾個新客戶。 沒多久，一家曾向她詢過幾次價，不過從來沒有下單的新客戶BT給她發來郵件，告知他要來東莞看廠。如果方便的話，他想來她的工廠看看，隻要她公司的資質能符合他們的要求，他們會考慮選擇她的公司做為合格供應商。 接到客戶要求看廠的郵件後，柳絮感到有點犯難，一時還真拿不定主意。 說實在的，有些不知情的人都羨慕她自己單幹做貿易，因為貿易公司人手少，開支也少，比較容易管理，而且隻要有訂單，利潤還算很不錯。 至於與工廠相比，隻能說貿易公司和工廠各有各的優勢與劣勢。總的來說，貿易公司的優勢是運作方便，不過工廠就不一樣了。每月除了要支付一大筆工資給工人外，僅管銷成本一項也是一筆不小的開支，加之工廠人員複雜，運作和管理上也是困難重重。 相對於貿易公司來說，不可否認正規的工廠確實有很多明顯的優勢。最大的優勢就是價格，他們都是原始的出廠價，而貿易公司的價格比工廠都要高出10%左右，因此就價格來講，貿易公司明顯處於劣勢。 另外還有一個重要的原因，那就是有客戶來訪時，工廠招待方麵比貿易公司有很大的優勢。 眼看離BT來看廠的行程越來越近，柳絮不得不著手準備他們來看廠的行程安排。 她將所有熟悉的供應商快速在腦海中過濾了一遍，經過反複比較，她認為隻有帶客戶去羅先生的工廠參觀最為可靠。 一來他們工廠沒有人懂英語，她不用擔心會他們趁機搶走她的客戶。二來她下給他們工廠的訂單最多，雙方合作得一直不錯，如果帶客戶去他的工廠參觀，他應該會賣她這個人情。 果不其然，當羅先生得知柳絮有客戶來訪後，他爽快地答應了她的請求，同意她帶客戶去他們的工廠開會，而且他還主動提出他開車陪她去車站接客人。 那時柳絮還沒有買車，平時出門都是坐公車或打的，每次MARK來驗貨，她都是打的去車站接他。 柳絮與羅先生商量好客戶來訪接待事項後，她就等著客戶的行程通知。 幾天後，BT準時來到東莞，柳絮和羅先生開車將他從東莞火車站接到工廠，他們就在羅先生工廠的會議室裏開會。 柳絮事先準備好了羅先生工廠的目錄和樣品，幸而BT並沒有看出她是做貿易的。 開會期間，柳絮為了讓BT確信她就是羅先生工廠的外貿主管，她特地請了幾位高管陪她坐在一塊開會。在開會的過程中，其他人員都沒有開口講話，隻有她一個人發言。