第二七零章 新客戶來訪（2）

  當然，即使羅先生等人開口講話也不要緊，因為他們都不懂英文，而BT恰好也聽不懂中文，會議從頭到尾都由柳絮一人主導，因此BT根本看不出她是做貿易，而不是羅先生公司的管理人員。


  所有新客戶來看廠的目的都一樣，無非想親身察看工廠的運作情況，他們商談的議題也都差不多，就是向他們介紹工廠經營的產品，機械設備，品質管理以及主銷市場，等。他們向工廠介紹的情況就是他們主要經營的產品，以及每月需要從中國采購的產品數量，等議題。


  從他們的介紹中，柳絮得知他們也是一家電子產品批發商，每月需要從中國采購大量的電腦零配件，幸運的是有幾款產品羅先生的工廠都有生產，他們的目錄上都印有那幾款產品的彩圖及包裝方式。


  柳絮為了讓BT相信她公司的經營能力，她著重將那幾款產品推薦給BT，並向他們介紹這幾款產品的生產狀況，質量管控以及出口市場。


  還好，BT對柳絮的講述很滿意，他一邊聽一邊在電腦裏記下了那幾款產品的特點和價格優勢。


  總的來說，那天的會議開得比較成功，BT看了羅先生工廠的目錄後，他選出了好幾款產品，包括剛才提到的那幾款特色產品，並告知柳絮他們所需要的數量，讓她隨後發一份完整的價格表給他。


  其實柳絮之前給他報過那幾款產品的價格，不過他說來工廠實地了解情況後，他對這家工廠的運作狀況比較滿意，他們考慮會給她的工廠下單，請柳絮按照他提供的具體數量，報一份準確的價格表。


  柳絮和客戶在會議室裏談了一個多小時，隨後BT提出要去車間看看，他想了解車間的生產環境以及品質管控狀況。


  由於柳絮事先已通知羅先生客戶要來看廠，他早就讓車間主管安排員工打掃了車間，物料架和棧板也擺放得很整齊。兩層樓的車間早就收拾得幹幹淨淨的，他們進入車間時，所有工人都在工位上認真地做事。


  BT在流水線上巡視了一會兒，看得出他對車間的布置和運作比較滿意，他一邊看一邊連連點頭稱讚。隨後他們又參觀了品管檢驗室，測試室。在測試室裏，他發現檢測儀器上的標簽沒有標注最後一次的儀校時間，對於重視品質管控的客戶來說，這可是大問題。

  於是他告訴柳絮，所有的檢測儀器一定要定期校驗，否則會影響產品的檢測結果。


  當時羅先生一直跟在他們身後，柳絮將BT的問題翻譯給他聽過後，他連忙向客人解釋，這些儀器都是半年校驗一次，數據完全準確。


  那張標簽之所以有點模糊，是因為機器使用比較頻繁。下一次校驗的時間是十月份，他們到時肯定會安排校驗，讓客戶盡管放心。


  聽完羅先生的解釋後，BT表示理解，總之他對車間和品管檢測設備比較滿意，不停地對柳絮說道：”好，不錯，不錯”。


  開完會後，羅先生又開車帶著柳絮和BT去吃飯。落座後，柳絮問BT：“請問你想吃中餐，還是西餐？”


  BT笑著回答道：“肯定吃中餐了，我在德國天天吃西餐，好不容易來趟中國，聽說中餐很美味的，我早就想嚐嚐了。”


  柳絮客氣地回答他：“好的，沒問題，我們為你點中餐。”


  在上菜的過程中，BT似乎對每一道中國菜都很好奇，服務員每端上一道菜他都要問菜名叫什麽，怎麽做的，等等。


  BT很健談，在吃飯的過程中，他不停地向柳絮介紹這幾天在中國的所見所聞，他表示對中國很感興趣。隻是這次行程比較緊，他要拜訪好幾家供應商，沒有時間去北京旅行。


  他告訴柳絮，下次來中國，一定要去北京看長城，看故宮，還想去西安看兵馬甬，他很喜歡中國的名勝古跡。


  吃完飯後，柳絮和羅先生開車將他送到車站，讓他自行坐車返回深圳。由於他在深圳還有其它的供應商，為了方便拜方他們，他在深圳一家酒店定了客戶，看廠那段時間，他就住在那家酒店裏。


  那天BT來看廠，由於羅先生的工廠配合得好，客戶對柳絮的接待也很滿意。就在他返回德國的第二個星期，他給柳絮下了一張正式訂單，總金額有7000多美金，雖然不算很大，但是也不枉柳絮跟催了大半年，總之這家客戶也算是開張了。