第165章 另闢蹊徑

  「不賣了？那怎麼行！我還想賣到市場關門呢。要不，你們就先找個地方卻歇歇吧……」


  「老刀魚」可沒想到洪衍武會出這麼個主意，他以為洪衍武已經等煩了。


  「嗨，我根本不累，我是覺得您賣的太虧啦。我剛才去水產商店看了看，像您這樣三十頭一斤的硬貨跟本就見不著，六十頭的干海參還三十五塊一斤呢。那可是六毛錢一個呀，您才賣多少錢？兩毛！我看哪，還幸虧您賣得少，要不損失就更大了……」


  洪衍武急火火地解釋，甚至還有那麼一點小激動。


  這其實也難免，主要是因為他知道這些野生刺參在未來，能到多麼高的一個價位。像這麼好的淡干遼東海參，2008年奧運會的時候，至少也得四千元一斤起價，行情好的時候一斤過萬。如今六塊一斤的大甩賣，他怎麼都覺得是糟蹋東西。


  不過「老刀魚」卻不這麼想，他有自己的道理。


  「唉，你說的我還能不知道嘛。可要不是圖便宜，誰買咱們的海參啊，不都去國營商店啦？再說了，剛過完五一節，老百姓結婚的風剛過去，要不是家裡有病人的，現在誰還買海參啊？當然價錢就上不去了。你沒看那些小年輕賣的八十頭一斤的海參，還不如我呢，才一毛錢一個。」


  說到這兒語氣緩了一緩，他也頗有些心疼地說，「其實呢，我也知道現在賣不大划算。要是再等一等價錢肯定會好一些。到了盛夏，會有人會專門去海邊來收海參的，我手裡的貨通常能到三毛一個，要是十一之前，興許能漲到四毛。可沒辦法啊，我急著用錢啊。要真等到那會兒再脫手，我老伴兒的病該怎麼辦呢？我閨女又得多吃多少苦啊？所以，我也只能賤賣啦……」


  其實「老刀魚」的難處，洪衍武很理解，不過他可不認為只有這麼一個辦法，於是他耐著性子跟「老刀魚」好好解釋。


  「老爺子，您的情況我知道。您剛才說得這些話呢，我覺得也挺有道理的。說實在的，周圍我都看了，最好賣的東西是雞蛋，最好賣的海物呢？也就是些海菜、海紅、蜆子、花蛤之類的，連「刺鍋子」和「海蠣子」都沒有。為什麼？這些東西便宜啊。一斤雞蛋十來個，才五毛五。一般過日子的人家，調劑生活，補補營養，靠這些就足夠了。也就是像您老說的，現在除了當官的吃公家不心疼，老百姓誰吃得起海參啊？頂多也就買一點給病人補充營養用啦……」


  說到這裡，他又頓了一頓，咽了口吐沫才把後面關鍵的話說出來。


  「……可是呢，您也別忘了，遼東刺參畢竟是濱城名產，全國知名，絕對的好東西。本地人不買，那不還有外地的旅客嗎？他們得著機會好不容易出趟差，都大老遠來的，能不想帶點好東西回去？所以說，我覺著您選的這個地兒不太對。咱應該換個地方，去旅客多的地方去賣，比如說火車站……」


  可沒想到，「老刀魚」聽了他的主意，雖然誇了他兩句，最後卻仍然給潑了瓢冷水。


  「小武啊，你小子能看出這一點來，確實挺精明。不瞞你說，早幾年，我們『海碰子』都是去火車站和輪船碼頭賣海貨。那時候，海參別提多好賣了，價錢也好的不得了。可問題是這些地方，公安、工人民兵、革委會的人可太多了。後來他們都摸清了情況，只要一見著『海碰子』，直接就把東西和錢抄了，還打你個罪名。那誰還敢去啊!你來的時候是不是坐火車啊？你見著一個賣海參的沒有？」


  「老刀魚」的話確實讓洪衍武一時語塞，不過他腦子活泛的程度可遠不是這個年代的人能想象的。不過才一轉眼珠子功夫，他就已經想出了解決辦法，竟非常篤定地說，「老爺子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火車站有個地方就沒人管。」


  「啊？還能有這樣的地方？我怎麼不知道？小武啊，你可別冒險，火車站到處都是棒子隊，那幫人真惹不起。」


  見「老刀魚」還是一臉的懷疑，看上去並不怎麼相信。洪衍武就覺得口乾舌燥、心火直冒。他轉悠了老半天，一下午連口水都沒喝過，嗓子都快冒煙了，所以眼下也實在懶得再解釋了。


  他只說了一句，「我看咱們也別這兒說了，乾脆，還是趕緊走吧，一會兒到了地方您就就明白了」，就索性直接上手把「老刀魚」的包給搶過來了。跟著他又一聲招呼，硬是叫陳力泉和「小百子」把「老刀魚」給強拉走了。


  到了這份兒上，「老刀魚」自然不能再說什麼了，只有任憑洪衍武安排。轉臉又一想，倒不如先去看看是不是真有這種好事，反正大不了明天再回來接著賣唄。


  就這樣，幾個人都跟著洪衍武離開了玉華市場，轉而登上了駛往濱城火車站的公共汽車。半小時后，他們就到了目的地。


  不過讓大伙兒大為意外的是，無論是濱城火車站的北廣場還是南廣場，洪衍武可都沒去。他倒是把他們直接領到了南廣場對面的一家三層樓高的俄式大樓前，進大門前一抬頭，赫然五個紅色大字「勝利招待所」。


  到了這會兒，「老刀魚」還不明所以呢，因為他不認字。可接著洪衍武吩咐「小百子」取介紹信，好進去登記住宿，「老刀魚」一聽，也就知道這是什麼地方了。


  他不由心想，洪衍武這小子可是太胡鬧了，要是累了想找地方睡覺就直說嘛，幹嘛拿賣海參當借口？再說了，這哪兒是我們該住的地方？一向聽說招待所的住宿費貴，這樣氣派的大樓，更不知要多少錢，鬧不好，一夜就能把二十個海參住沒了，那才不划算呢。


  所以，他對這個傻得不能再傻的主意一下就反感起來，當時就要拿包走人，死活也不肯進去。


  可都到了門口了，洪衍武又哪兒能放「老刀魚」離去呢？便趕緊勸慰他，把自己的想法全說了出來。結果讓「老刀魚」大吃一驚，敢情洪衍武的意思，還真是要來這裡賣海參，只不過他的話也確實有幾分道理。


  洪衍武說，他自己一下火車的時候，就注意到這個在濱城比較知名的招待所了。這裡的客人有許多都是來濱城出公差的旅客。而且正因為這裡住宿條件和費用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在這裡的人，大都是來自各地大廠子和大單位的小頭頭。


  據他所想，就這些來辦事的人，自然免不了有求於人，那麼吃吃喝喝，送禮交際肯定得有。他們兜里又有錢，簡直就是最好的推銷對象。再加上帶紅箍的人管不著這段，那這裡豈不是最安全的交易場所？這既能賺錢，還能睡個舒服覺，又何樂而不為呢？


  洪衍武這個另闢蹊徑的想法，在當年絕對屬於常人難以想到的思想盲區，聽得陳力泉和「小百子」當時就眼睛一亮，連豎大拇指喊「高，實在是高！」


  就連「老刀魚」也不能不說這思路確實很有見地，可究竟是不是一個可以實施的好主意，他卻還有些吃不準。因為這件事還有幾點讓他挺擔心。一是住宿價格的問題，二就是該如何在招待所里推銷。


  「老刀魚」知道自己嘴笨，連在小市場跟普通人討價還價都臉紅，要跟天南海北各地來的旅客打交道，他又怎麼能勝任呢？這對他來說簡直一個天大的難題。而且萬一要是賣不出海參又該怎麼辦？住宿的錢可就白掏啦……


  別看「老刀魚」皺著眉一直沒說話，可對他現在的念頭，洪衍武卻能猜出個八九不離十。於是為了打消「老刀魚」的顧慮，他當即拍起了胸脯，徹底大包大攬。


  「老爺子，我們京城有句老話，叫『上趕著不是買賣』，意思是說，買賣東西必須得找著正確的買主或賣主才能達成好價格，要一廂情願勉強交易肯定吃虧。咱們來這兒，其實就是為了找著真想買、又有錢買海參的人。今兒您到這兒就什麼也別管了，找買主談價錢全看我的。我保證，肯定能給您的海參賣個好價錢。現在我就問您一句，信得過我嗎？」


  「那是當然……可，可是這……」


  「您只要信我就行，也別可是的了。我還跟您說，如果我答應的事做不到，您的海參一個三毛，我全包圓了行不行？」


  「你小子……還是別跟我逗了。我知道你手裡有錢，可你的錢不還得留著買『挫虎龍』呢嗎？要找不著賣主，你入冬就不雇船啦？那可是無底洞啊，錢你好好留著吧，給你爸爸治病要緊……」


  「我的親大爺唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您說的，到時候海參價錢還能到四毛呢，有這便宜您還不讓我沾點光，幹嘛便宜外人……」


  就這樣，幾句玩笑話后，在洪衍武極力堅持下，終於說通了「老刀魚」。他們一行四個人，也總算是一起走進了「勝利招待所」。