第166章 售賣一空
濱城這個城市在歷史上曾先後被沙俄和日本佔領過，因此有許多歷史遺留下的建築。「勝利招待所」就是由俄國人興建的一棟帶有殖民色彩建築。
在清末沙俄強租遼東半島時期，這裡一直是俄羅斯商人的高級俱樂部，後來日俄戰爭之後，這裡又改為了滿鐵工作人員的俱樂部。
這棟大樓的風格是紅磚綠瓦，尖頂裝飾，主體色彩明快，內部裝修精緻，天花、木地板、樓梯十分考究，材料完全來自歐洲，整個建築體現了古典復興的藝術特色。
也就是建國后，政府把這裡改為了國營招待所，普通民眾才有緣得以進入。若論內部設施和條件，其實京城許多大機關、部委的招待所都遠遠比不了。
所以別說「老刀魚」了，連陳力泉和「小百子」一進來也看花眼了。他們都不禁為那明澄澄的玻璃窗，精緻的吊燈，柔美的西洋花紋，和走路「嘎嘎」響的木地板而暈眩。
幾個人立刻呈現出一種手足無措的畏縮，不由都止住了腳步。唯有洪衍武未受影響，也沒察覺他們的異樣，一個人走向了服務台。
好在陳力泉畢竟是跟著常顯璋吃過幾頓「洋飯」的。在「洋派兒」面前，還未到徹底失魂落魄的地步，楞了一下也就恢復了正常。
這時，他意識到他們正好擋住門口，正在阻礙他人進出，於是趕緊把「小百子」和「老刀魚」都拉倒了一邊，總算是沒出「洋相」，遭人白眼。
「這裡也太……」
「老刀魚」吸著氣，眼睛都不夠使的了，只感到語言匱乏，真不知該怎麼形容。
「陳爺，這能讓咱們住嗎？」
「小百子」也心裡沒底，直犯嘀咕。
可陳力泉卻沒這個顧慮，非常肯定地安慰他們。
「有小武怕什麼？一切有他去辦，咱等著住就行了。再說，京城有個吃飯的地方叫『莫斯科餐廳』，大概就跟這差不多，也沒聽說老百姓不讓去，花錢的事兒唄……」
其實呢，陳力泉純屬盲目妄語，因為這裡還真不是什麼人都讓住的。這個年代有限的公共資源全得按官方認可的社會地位提供服務，到那兒全是先看介紹信。說白了就是看人下菜碟，比如說，級別不夠不能買卧鋪票，單位太小就只配去擠小旅店，有錢也不行。
不過話說回來，陳力泉對洪衍武的信心倒是沒錯。洪衍武這小子他多「精」啊，從京城走之前，他曾特意找人偽造了幾張大有來頭的介紹信，以備不時之需，這時候自然就用上了。很快，他就以京城二商局採購員的名義辦好了入住手續，拿到了兩個最高樓層的雙人間的鑰匙。
於是接下來，便有服務員把他們帶到三樓相鄰的兩個房間，還每個房間送來了兩壺開水。這在當時已經是很了不得的貼心服務了。
至於住店的價格嘛，確實也不便宜，一間房住一宿要五元錢。
所以服務員才剛一離開，知道了價錢的「老刀魚」就再次忍不住抱怨起來。他的樣子簡直像被人捅了一刀，臉色極不好看，而且還在冒汗。
「這也太貴了！一夜兩間房就是十塊啊，要不……咱們還是走吧。」
洪衍武早就料到「老刀魚」會心疼。這個年代的人都是這樣，恨不得把一分錢掰成四瓣花。普通人哪能捨得把錢虛耗在這種事兒上面？不過他心裡有譜，一點不後悔，反倒笑著敷衍。
「老爺子，剛才咱們不說好了嘛，剩下的事都交給我。您就算真心疼，也得等我把海參賣出去再算總賬呀。行了，既然來了，您就好好歇著吧，有什麼事兒咱回頭再說……」
說罷，他不由分說把「老刀魚」裝海參的大包一拎，就和陳力泉走了。只把「小百子」留下和「老刀魚」同住一個房間。
「小百子」和「老刀魚」可不一樣，他年紀小沒有什麼心理負擔，第一次住這麼好的小洋樓，只覺著打心眼裡往外透著美。一邊細細打量房間各處，一邊忍不住嘖嘖稱嘆。
在他的眼裡，這房裡的一切，都是明亮一新的。天花板白得耀眼，四周的牆，一半以下是與木地板同色的木質包牆，暗紅閃光，就別提多闊氣了。
除此之外，房間里還有一個大大的五斗櫥，嫩黃色寫字檯，帶著燈罩的立式檯燈。一個小茶几旁，更有兩張比太師椅還大的座椅，裡外都包著皮，坐著能陷進屁股去，他也叫不出它的名字來。
再看床上，墊的是花床單，蓋的是新被子，雪白的被底，嶄新的綢面，呱呱叫的三層新，怎麼看怎麼像娶媳婦才用的鋪蓋。
於是在一種極其興奮的情緒下，「小百子」不由自主地一躍躥上了床，立刻舒舒服服地橫躺下來。還故意顛著顫悠了兩下，好更真切地感受床鋪的柔軟舒適。
只不過，他的這種表現，卻更是讓「老刀魚」感到心煩。
此時，這個「老海碰子」雖然也坐下來，卻仍在鬧心病。他正在想，我的天！我還怕睡掉二十頭海參呢，誰知竟要五十頭，今天就是把海參都能順利賣掉，恐怕也要虧老本了！
十塊錢，賣豬肉能買十幾斤，下蛋的母雞也能抓上三四隻，幹嘛非得平白睡掉呢？
再說，就是非住不可，難道只要一個房間不好嗎？打個地鋪也是睡一夜，怎麼沙石地都能睡，這麼軟和的木頭地就睡不得？
這個小武啊，是好心，腦子也活，卻還是太年輕不把牢，太不會過日子啦。也怪我自己，犯了糊塗，才會由著這臭小子瞎胡鬧……
這麼一來，他看到「小百子」鬧騰的樣子當然就格外不痛快，聽見床鋪「嘎吱」的聲響也就格外鬧心。忍不住便呵斥了一聲，「小心，你別弄髒了被子，再讓人家罰你的款……」
善於察言觀色的「小百子」聽了立刻吐了下舌頭，就好像當「佛爺」「抓分」，無意被旁人發現似的尷尬起來。
他隨即悄悄起身，悄悄展平床鋪，再不敢弄出一點聲音來。眼睛轉了轉，又沏了杯熱茶，默默給「老刀魚」送到了手邊。
要說還是這小子會討好人。這種體貼立刻軟化了「老刀魚」的心，勤儉節約慣了的「老海碰子」嘆了口氣，終於不再琢磨房錢了，一邊喝著茶水，一邊和「小百子」嘮起了家常。
京城人愛聊天，大部分人也能聊天。「小百子」又嘴快，他是先說地，后說天，聊完大塔聊旗杆，東家長，西家短，三隻蛤蟆六隻眼，家裡家外一同神侃。就跟說評書似的，他徹底把「老刀魚」給聽入迷了。
就這樣，時間無形中過去了一個多小時，而就在天將擦黑，喝多了茶水的「老刀魚」感到了飢腸轆轆，同時也想上廁所的時候，他們的房門被敲響了，是洪衍武和陳力泉回來了。
這次再進屋，洪衍武面色倒沒什麼，可陳力泉的神情卻明顯不同，他很興奮地把空包往地上一放，跟著就宣布了一個令人吃驚的好消息——「老刀魚」的海參全賣光了！
「這麼快！都賣了？」
「老刀魚」和「小百子」全都張大了嘴。
「真的，一個沒剩！」陳力泉拚命點頭肯定。
「怎麼會呢？」
「老刀魚」眼睛都快瞪圓了，可儘管他不能置信，但事實就是事實。因為洪衍武已經把一沓子鈔票掏了出來，笑吟吟地遞給了他。
「老爺子，您點點吧，剩下的二百八十三頭海參，一共賣了一百六十七塊。」
「啊！」
這才是真真讓人想不到的結果！洪衍武說出口的數字簡直像說神話故事！
「這個錢，沒搞錯吧？這也太多啦……小武，你們不會是自己出錢……」
「老刀魚」無論如何都覺著不可能。這個價錢，每個海參都快合六毛一個了。所以那擺在眼前的一水的「大團結」，就像長著尖牙利齒一樣，讓他怎麼也不敢伸手接過來。
可沒想到，旁觀陳力泉卻性急地一把拿過了錢，全都塞在了他的手裡。嘴裡還直替洪衍武證明著，「老爺子，您放心拿著吧，真的都是賣海參的錢！」
緊跟著，興頭上陳力泉又坐下來，給「老刀魚」和「小百子」說了一遍事情經過，他們才確定無疑，這一切都是真的。
敢情洪衍武賣海參的辦法極其簡單，他只不過先把客房的門打開，然後把「老刀魚」的大包也徹底打開，再和他們自己的書包一起擋住房門，放在地上罷了。
這樣看起來似乎是剛房間里的客人比較粗心大意，正在收拾房間或是在給屋裡通風，才會用行李擋住大門，而經過樓道的客人卻因此一眼能看到包里的海參。
自然嘍，好些看見海參的人就主動來詢問購買。是既省心又省力，簡直像有人故意拿著票子送上門來一樣。
陳力泉的描述十分的輕鬆簡單，但「老刀魚」卻是經過風浪的人，他知道好些事兒看著容易，其中卻是因為有獨特竅門的。就像他能算海流子，隨意在「星火灣」撈貨一樣，換個人就肯定得吃大虧。
他就不相信，隨便一人照這麼辦，就能把海參賣出這個價錢去。於是他帶著疑惑，便詢問起洪衍武到底為什麼肯定，這樣就能把海參賣出去，價格能賣這麼好，其中是否有什麼道理。
洪衍武倒也不瞞他，索性把自己的做法詳細解釋了一遍。敢情這裡面還真有不少道道兒。
洪衍武的出發點，還是「上趕著不是買賣」的原則。他既怕上門直接推銷，會落人以投機倒把的口實，又想佔有主動，能賣個好價錢。所以他才會用這一手來故意引誘顧客主動上門。這在商業手段里叫做「釣魚」。
當然，沒人能想到住在這裡的客人是專門為賣海參來的小販，上門的人本意只想打聽一下海貨的來源。但只要是找來的，就必然是識貨的、或是真心有意想買的人。
然後呢，洪衍武再與來人一遞煙，一聊天，以京城二商局採購員的身份打掩護，表示弄點海貨不再話下。幾句話下來，生意也基本就有眉目了。
不過到這兒還有關鍵的一步，那就是要想賣個好價格還有個要緊的訣竅。就是不能像真正的小販一樣斤斤計較、討價還價，而且絕對不能主動先開價。
洪衍武便裝作極為愛炫耀的性子，故意反覆跟人吹噓自己的門路，炫耀他手裡的海參從各方各面都遠超水產店裡的低端貨，非得把買主聽得心痒痒自己開價不行。
這麼一來，別人就不會開個太低的價兒，雖然比不上水產公司的官價兒，但基本也都在七八毛錢一個，差不多合二十到二十五塊一斤。這時，洪衍武還必須再裝作有些吃虧的樣子，好給別人以心理安慰，只要別人再捧他兩句，他便好一口一個「相逢就有有緣」，「都是跑業務的，出門在外互相有無嘛」，順坡下驢地同意成交了。
結果最後買主不但都自覺佔了便宜，痛痛快快交錢，事後還得感謝奉承他幾句。也就是他怕「老刀魚」著急，在遇到一個開出五毛錢價格的大買主后，他索性把剩下的一半海參一次性出了手。否則要只零敲碎打地賣，還能多掙幾十呢。
到這時候，「老刀魚」，陳力泉和「小百子」才弄明白，這件事之所以辦得這麼順利，其中洪衍武動的心思可不少。幾乎可以說，他都快把人琢磨透了。為此，他們對洪衍武頓時大為服氣，簡直都佩服到骨子裡了。
特別是「老刀魚」，心情是極其喜悅而激動的，當場就要把多賺來的錢分給洪衍武一半，他說能賣這個數都是洪衍武自己的本事，他不能白佔便宜。要是洪衍武不收下，那這錢他拿著也會覺得燙手，於心有愧。
可洪衍武卻說，「老爺子，咱們誰跟誰呀，您還跟我們客氣什麼。您就踏踏實實拿著這錢吧，以後您要願意，您的海參我來幫您賣。其實，如果您要真想謝我，倒也不用給我錢，還有個別的辦法呢……」
「老刀魚」一聽，趕緊催著洪衍武快說。
洪衍武見賣關子到位，嘿嘿一樂說，「海參這東西，找對了門路簡直太好賣了。您呀，乾脆把城裡有海參的『海碰子』再介紹幾個給我，咱們把他們的海參給收了得了……」
「老刀魚」又瞪大了眼，由衷的感嘆脫口而出。「小子，你胃口可真不小啊！也太精明了！」
「小百子」的嘴一禿嚕，竟又把洪衍武老底子給揭了。
「老爺子，他們家是大資本家，這聞錢味兒本事跟您聞海參一樣，都是祖傳的！」
可這話卻把洪衍武氣得鼻子都歪了，一句「多嘴！」他當場「啪」地給了「小百子」一個后瓢兒，打得這小子就是一激靈。
而「小百子」那縮脖子瞪眼，猴兒一般的樣子，也把大家都逗笑了。