第270章 試水
2月17日，周五，洪衍武決定正式試水。
不過由於初衷，還是為給底下人做示範，起到一種「傳、幫、帶」的效果。所以這一天他仍然只把幾個小頭目召集了起來。
至於現身說法、初試身手的地點，洪衍武定在了廣安門電影院。
主要是他考慮這裡本身就是「紅葉」的地頭，他們人面兒熟、地形熟，萬一有什麼岔子兜得住。
另外，也因為廣安門電影院是一家擁有1100個座位的「專營影院」，這一天放映的熱門電影《三笑》達到了八個場次。
在當年，京城影院放映的影片全是由市影公司計劃排映的。一般國產片會採用「集中排映」的方式，即集中大量的拷貝，城郊幾十家影院同時上映，以引起巨大轟動，達到宣傳效果。
但進口片，特別是從非社會主義陣營的國家地區引進的電影，可就沒這個待遇了。往往會採用「細水長流」的辦法。即採取投放少量拷貝、拉長映期、個別影院巡迴放映的方式，以滿足「回頭客」。
像《三笑》就屬於第二種情況。這部拍攝於1964年的香港電影，實際上早在去年年底就引進京城放映的，可因為只有不多的拷貝，一直到了春節后，才輪到南城的影院放映。
不過由於影片內容是家喻戶曉的「唐伯虎點秋香」的故事，還是大家最喜歡的喜劇形式，再加上女明星陳思思的出色的表演和迷人美貌，自打一開始公映，就大大激發了人民群眾的觀影熱情。
許多看過的人甚至屢次購票去觀影，以至於好多觀眾直到現在還沒能看過呢。所以在南城的幾家影院熱映了一周，也依然是一票難求的局面。像昨天「淘氣兒」就是負責調查的這裡，據他所說，連工作時間的場次都是場場爆滿。
所以為了盡量能多買些票，洪衍武他們早上六點多就趕過來了。可即使他們有所預計，眼前的情景還是大大出乎了他們的意外。
售票處門口竟然早已經排起了長龍。足足有上百口子。這些人都是為了一睹為快，來提前購票的。
為此，洪衍武心裡就有些失落。因為由於預售制度的存在，昨天肯定已經有相當一部分人買到票了。照這景象，估計即使排到了，票也沒多少了，好位子更是別想。
可沒想到，這個年代有這個年代的特點，售票員這天居然遲到了半個小時，首場電影八點一刻開演，這個老娘們足足八點整才到。
結果百分之八十的人因為要上班等不及，都被耗走了。只有一些對遲到無所謂的人留了下來。
等洪衍武他們排到位的時候，還算走運。正午場雖然沒了，可晚上三場的票子還有一些。
只是要想多買些票還是有個難題，人家不賣你。售票員聲稱超過十張就算團體票，得去找業務辦公室用單位介紹信購買。
洪衍武沒轍了，想「套磁」也不是時機，後面還有排隊的人等得不耐煩呢。他就只好十張票十張票地輪換著買。
可這也不是事兒啊，售票員很快就發覺不對勁了，馬上調整策略，再遇著有人買兩張以上的票子堅決不賣了，以至於洪衍武他們才一共買到了七十餘張。
沒票還賣個屁啊？大家就一起開動腦筋。
「淘氣兒」要把三十多兄弟都招呼過來，一起排隊買票。「小媳婦兒」則出主意，想讓來看電影的孩子捎帶。「三蹦子」非要來橫的，說一拍刀子興許就老實了。「小百子」跟著就主動請纓，要用彈弓子把售票處玻璃（卒瓦）了，說先嚇唬嚇唬老娘們……
但這都不是解決根本問題的辦法，洪衍武略一琢磨就否決了。他說表面上他們是「吃票」，可本質上卻是「吃關係」。零敲碎打的肯定不是事兒，售票員也會長期打交道。因此這一關必須妥善擺平才行。
於是他就採取了老辦法。趕緊去白廣路商場買了些小零食，趁沒人的時候塞進售票窗口去，想跟售票員套磁。
只是這售票員脾氣很有點各色，屬於上有老下有小，丈夫不爭氣，工作沒動力，生活很無趣，看什麼什麼不順眼的！往外跩出來的全是「葛」話，讓人很難打交道。
哪怕洪衍武費了半天口舌，賠了半天笑臉，也只是從她手裡又買到了五十張票。
這樣一來，回頭再見大家，洪衍武就不免有點自慚，心裡更是哀嘆一聲。
「唉，丟人現眼吧咱就！」
可沒想到，接下來的事兒卻挺有意思。東邊兒不亮西邊兒亮，在他們當中還真有深藏不露的交際小能手兒！
「小乳酪兒」見大家都干攥了手，就毛遂自薦說要再去一試。結果她和那老娘們還沒聊十分鐘呢，人家一開門兒，竟然把她給放進屋裡去了。
一看見這景兒，所有人大老遠地就都樂了。誰還看不出來？這就是差不離兒了！
再然後，等了老半天也沒見人出來，「小媳婦兒」跑過去偷瞄了一眼，回來又報告說，他媳婦兒正教那老娘們怎麼織毛衣呢。
這下基本就踏實了。果然，臨中午的時候，售票窗口一關，玻璃窗上掛上了一個「滿」字。「小乳酪」帶著那老娘們走過來了，說今兒認了個干姐姐，要請客吃飯。
洪衍武大喜，趕緊帶大家去了不遠處的「美味齋」，沒說的，這頓飯一吃完，售票員徹底拿下。
人家不但把晚上三場電影的七百多張余票全賣給了他們，還同意把明天的正午場的三百張中央好座兒票提前給他們。說是看著這個乾妹妹可憐，不落忍她帶著弟弟妹妹沒飯吃。
但售票員也有個要求，那就是票買走了不退，賣不出去他們得自己擔著。而且萬一出了事兒，也不能聯繫到她身上，反正她是絕對不認賬的。
洪衍武自然是滿口應下，心裡已經是樂開花了。心說這「小乳酪兒」還真是個人才，居然這麼順當就把這塊石頭給搬開了。
為此，他暗暗做了一個決定，「小乳酪兒」的特長絕不能浪費，今後她的任務那就是跟他一起跑票源了。
而跑下來之後，索性就讓她專門負責拿票和維護這方面的關係，也免得她拋頭露面，吃風喝土的了。想必這種安排，「小媳婦兒」肯定滿意。
徹底吃飽了喝足了，也就到了該動真格的時候了。
洪衍武在此時又做了一個匪夷所思之舉，他先去了附近「淘氣兒」家裡，非讓「淘氣兒」找出兩套特別破舊的衣裳和他一起換上不可。然後才又回到了廣安門電影院等生意。
大家當然是不明白啊？說賣票就賣票，幹嘛要穿成這樣啊？
正好，這時來了兩個想買晚上電影票的工人，洪衍武馬上用行動解釋了他這麼做的用意。
他先是給了一個眼色，讓衣著光鮮的「小媳婦兒」和「順子」湊過去攀談。「小媳婦兒」搭上話就給人家報出了五毛錢一張的價兒。
可一個工人剛一聽就急了，說了一句「你丫是劉文采呀？」就狠狠拍了「小媳婦兒」肩膀一下。「人家電影院才兩毛錢一張，你們這是投機倒把呀，我一個月才掙三十多。」
另一個工人也說，「五毛也太貴了，都趕上一盒牡丹的價兒了，你窮瘋了吧？我們過去買轉讓的票從來都是原價啊，再說你這票也太靠後了……」
「小媳婦兒」自然不樂意了。
「哥哥，賣兩張電影票可沒這麼大罪過。過去可都是樣板兒戲，那能一樣嗎？你們也不看看這是多火的片子……」
「順子」也幫忙解釋，「再說了，票雖然是二十三排的，有點靠後，可這是中間的座兒啊，還是挨著的……」
那人家也不幹，說頂多出三毛一張。
「小媳婦兒」跟著就說，「三毛錢？肯定不行！我們哥兒倆連頓燒餅都吃不上。最少四毛五。要就要，不要拉倒……」
話到這兒就有點「蹭」了，倆工人琢磨了一陣還是不捨得，也沒廢話，帶著氣轉頭就走。
洪衍武見勢趕緊一拉「淘氣兒」，這就迎過去了。他還偷著給「小媳婦兒」一個眼色，讓他和「順子」也跟過來聽著。
然後洪衍武就向工人推銷自己的票。和「小媳婦兒」一樣，他也報了五毛的價兒，人家當然也不幹哪，就說太貴了。
這時洪衍武就說，「大哥，我們是凌晨來排隊才買到的票。您看我們都混成這樣兒了，就為了掙點兒辛苦錢。您要真想買，我再給您便宜點兒，您說多少錢要？」
倆工人一打量洪衍武和淘氣兒的衣裳，就猶豫了。過了一會兒說，他的票位置不好，偏不說，還靠後，頂多三毛五一張。
其實這已經比剛才多報了五分錢了。但洪衍武猶未滿意，便故意顯得有點為難。
「大哥，我是真想賣給你們。可我們是外面回來的知青，就指著這個掙倆燒餅錢呢。您二位再怎麼也比我們強呀，您再鬆鬆，四毛一張怎麼樣？」
這時候「小媳婦兒」和「順子」也「醒攢兒」，趕緊做戲。在後面就嚷起來了，非說四毛他們也賣，座位可比洪衍武的票好，讓工人買他們的。
結果這宛如烈火澆油，讓倆工人一下就拿定主意了。他們根本不搭理「小媳婦兒」和「小順子」，合計了一下，妥妥掏了一塊錢，拿了洪衍武手裡的票也沒讓找錢。
嘴裡還直說呢，「兄弟，誰也不容易。我們也是能力有限，要不一塊一張也買你的。」
然後他們就在洪衍武的致謝聲中，橫了「小媳婦兒」和「順子」一眼，特解氣地挺胸抬頭地走了。
這事兒過後，洪衍武藉此給大家做了一番總結。
他說倒票這行，在舊社會就有，「滬海」稱之為「黃牛黨」。
之所以會這麼叫，是因為黃牛皮硬毛多，一年換兩次毛。這其中就包含了掙毛利的意思。再加上黃牛在農村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷閑的意思。所以才會用來形容「票販子」
而這也就恰恰說明了這一行的關鍵，「毛利」和「偷閑」！
其實這兩條都有不利之處，毛利賺得太少，必須要靠量大才能積累利潤。而偷閑的本質讓人深惡痛絕，現在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不滿。
這就很矛盾了，想靠這個來養活自己，就必須擁有一個平穩和睦的市場。也就是說既要讓別人多掏錢，還不能讓人生氣。
因為買票的人一旦鬧情緒，別說會有人真的較真去報告，就是爭吵著打起來，倒票的正事也會給耽誤了。
所以說，不起爭執，和氣生財才是這一行的關鍵！
那麼換一身寒酸的衣服，編造一些虛假的故事，能藉此來平衡購票人的心理，澆滅他們的不滿，又何嘗不可呢？
事實證明，效果有多麼好。通過剛才兩撥人對比著一起做戲，不但讓倆工人氣兒平了，還促使他們額外多掏了一份兒錢，這無疑是最佳效果了！
如果是相反，沒有這麼一番作態。即使只花三毛錢買了票，那倆工人也談不上痛快。
這心裡一彆扭，弄不好今後就會鬧出什麼事兒來，真得著機會，有警察哥們兒還不告上一狀啊？就是他們身邊的哥們兒，備不住誰還會想著替他們出氣呢。
所以幹嘛不儘力減少日後的隱患，把風險降到最低呢？固然鬧出事兒來沒多大罪過，可絕對是耽誤掙錢呀！
這麼一說，眾人就都有點明白了，有人就忍不住開始細思其中的道里。
只不過，更多的人都覺得這麼干有點丟人，不能打不能罵不說，為毛八分的跟人討價還價，還得穿破衣裳，這不成了叫花子嗎？