第271章 利潤

  洪衍武當然看出了大傢伙兒的心思，可這事兒他現在不說。因為到底合不合適，到了晚上算總帳才更有說服力。


  於是這一個下午，他就帶人繼續著在電影院門口蹲著。只要來窗口買票的，他就讓人換著個兒地上去問。


  誰對答有毛病，他就教，誰事兒辦得漂亮，他也誇，主要是以練習為主。


  而通過這件事，很快他就發現了一個規律，那就是在賣票這件事上，「戰犯」普遍嘴笨，而干「佛爺」的都比較容易上手，甚至頗有天份。


  像「小媳婦兒」、「小順子」、「小百子」就都幹得有聲有色，都挺上癮。


  但除了「淘氣兒」以外，陳力泉、「三蹦子」和「菜刀」仨能打的，卻顯得相當不適應。他們口拙嘴笨不說，還不好意思開口，那也就談不上要高價了。


  所以他們即使能成交，也基本都是按他定下的底線——三毛五，「走」的票。這還是他們閉口不言了，對方見實在沒的談了，才能成交。


  由此，洪衍武突然間就搞清楚了一個問題。


  敢情在開放的歲月里，那些江湖人中混得最好的多數都是「佛爺」出身的主兒，其實是很有道理的。


  他們的應變能力和口才，恰恰在社會由「實體經濟」向「口頭經濟」的轉變中，是最重要，也是最有用的本事。


  反之，過去擅長暴力手段的「戰犯」，卻因為社會的整體變革，逐漸失去了用武之地，而且他們很難意識到需要改變自我，那麼悲劇性的下場也就不可避免了。


  這足以說明一個道理，人永遠都要不斷學習，必須迎合社會改變自己，否則就會被社會淘汰！


  整整一個下午，洪衍武他們守著售票窗口，「走」了一百五十多張票，平均算下來是翻倍的利。這也就是說，沒怎麼著呢，已經掙了三十塊錢了。


  但這僅僅是開端，因為下午「走」的票，都是屬於彼此冷靜下的討價還價，買票的人手攥得緊不說，洪衍武他們出手的也是座兒不好的票。真正交易的熱潮還得看開場前。


  不過，真到了那個時候，還有些特別之處值得注意。為此，洪衍武便提前又給大伙兒先上了一堂培訓課。


  他主要著重講了以下四條。


  一，開場前就不用賣苦編故事了。別人不買就拉倒，根本不用勉強。因為隨著入場時間臨近，總有人會掏錢買票。那些猶豫的主兒看在眼裡，擔心票會賣光，自然就會著急，根本不用費力勸說。


  二，在即將開場的票價上不僅底線可以抬高一格，而且隨著時間的臨近，出票的價錢也要逐步抬升。這樣會讓人感到越等下去越吃虧，同樣能促使觀望的人們出手買票。到時候，只要給那些等了半天的人，適當優惠一點，便足以平息他們的不滿。


  三，就是臨場之前，或許會有其他人零散地轉讓票子。遇到這種情況，他們要盡量和氣地把票收到自己手裡來。如果對方賣給別人，也不能產生爭執，否則就會因小失大。


  四，即使到開場的最後一刻，沒出手的票絕對不能降價止損。因為這點一旦被人發覺，提前買了票的人會心懷不滿。而今後也必定會導致某些人耍雞賊，故意等到開場再買低價票。得不償失。


  洪衍武的這一番分析把人心道理講解的十分明白，又讓這伙子人長了不少見識，獲益匪淺。


  只是大傢伙兒對能否順利把票出手還不敢盲目樂觀，一切也只能等到實際驗證之後，他們才能真正認可這些道理。


  就這樣，很快到了下午五點。


  在距離開場前半個小時，隨著電影院門口人越聚越多，洪衍武帶人去了馬路對面等候，而第一波購票高潮也就此拉開了序幕。


  「誰要票，五毛一張……」


  先出場的是陳力泉，他手裡拿了五十張票。別人掏錢他就給票，別人詢問他就搖頭。他就認準這個價兒，只會這一句，根本不談其他。因此問價的多，肯買的少。


  碰巧，這時又來了個有票轉讓的小夥子，大概是和女朋友約會有了變化，他平價出手了兩張票。


  這自然讓大多數人萌生了不切實際的希望，覺著還有時間，或許能有更好的運氣。就都對陳力泉喪失了興趣。


  結果陳力泉轉悠了兩圈，才出手了大約三十張。轉頭就回來了。


  出師不利，大傢伙兒看在眼裡都不免有點擔心。可洪衍武卻相當輕鬆，一邊接過了陳力泉手裡的票，一邊給他點煙安慰著。


  直到過了七八分鐘。在洪衍武的示意下，「小百子」便帶著六十章電影票再次出馬，而這次吆喝聲可就變了。


  「六毛，六毛一張嘞！……」


  等票的人聽了這價錢，都不由大為撮火，當他們發現是個半大小子在吆喝，好多人就罵。「你這孩子也太過分了，剛才那人才賣五毛，你怎麼賣六毛？」


  「他是他，我是我，票反正越賣越少！不買就拉倒！」「小百子」答了一句，再不理會，只是繞著圈的繼續吆喝詢問。


  很快，有些剛剛趕到的情侶便開始買票，再想起剛才「小百子」的話，這一下可就引的不少人態度鬆動，開始跟著解囊購票了。


  「小百子」倒也不固執，有些一直早早就來的人提出五毛錢買，人多的時候他搖頭，可等身邊沒其他人了也會賣，就這樣，六十餘張很快銷售一空。


  最後，他還帶著四個人來馬路這邊找了一趟洪衍武，因為他當時手裡只剩一張票了。


  而這時，大家的心也都安定多了，都覺著不出意外，票子應該能賣光。


  很快，五點一刻到了，「順子」帶著本場剩下的一百張票閃亮登場。這次吆喝聲更抬高一格，變成了八毛一張。


  此時，電影院大門內外已是人山人海。雖然票價已經很有點嚇人了，可有些人想看電影的慾望太強烈了，仍舊圍過來詢價。


  於是經過七嘴八舌的眾人圍攻，順子降價到六毛，一瞬間，三十張就出手了。


  「順子」也精靈，看勢頭很猛，臨場發揮，現編廣告詞兒。


  「要買快買，不買就沒了啊。機會難得，買票瞅香港大美人嘍！一笑再笑連三笑啊，唐伯虎的靈魂上九霄啊……」


  好傢夥！連電影唱詞兒都出來了，廣告語是相當誘惑。


  這樣一來，有些久候的人也被「勾搭」動搖了，人群「呼啦」一下圍了上來。但這時候，「順子」降價幅度就很低了，至少七毛一張。


  有些人為能買一斤豬肉的價錢又開始猶豫，可洪衍武這會兒卻幹了一件缺德事兒。他和「淘氣兒」開始當「托兒」，分頭裝扮成買票的人，過馬路來攪局。


  「六毛，哥們兒你低點兒，六毛我都包了！」洪衍武大老遠一邊過馬路一邊叫。


  圍著順子的人一聽，下意識趕緊掏錢下手。


  「淘氣兒」這會兒也開始發揮，他從另一個方向過來。「哥們兒，我出六毛五，你票別給他，我也全要……」


  人們都快不顧一切瘋搶了。「順子」也根本不抬頭，只是收錢，給票，三十多張再次出手。而他嘴裡卻繼續撩撥著眾人的心。


  「你們價兒太低，不賣！反正沒多少了，七毛啊，最少七毛！」


  得，又引得七八隻手拿著錢伸過來換票。


  但洪衍武知道做戲要做足，並沒停下腳步，過了馬路很快就走到近前，故意一把捏住了「順子」的手。


  「別賣了，我不說了我都要嗎？」


  那些還沒買到票的人一看自然急眼，就一起抗議起來。


  「淘氣兒」也不旁邊干看著，他過來后同樣抓住了洪衍武衣服，裝作與他爭執起來。


  「你這人怎麼回事？跟我搶什麼，我他媽抽你……」


  「呼啦」！

  就在洪衍武和「淘氣兒」的假意爭執間，等著買票的人徹底激動起來，拿鈔票的一雙雙手把「順子」像關在籠子里一樣地圍起來了。


  「順子」則趁機趕緊往外出票。人群也跟著他挪動到了一邊，很快就把洪衍武和「淘氣兒」給隔出去了。


  「最後十張！最後十張啊！過了這村兒可就沒這店兒嘞……」


  隨著「順子」最後一聲吆喝，極為瘋狂的聲音出現了！


  「一塊！我出一塊一張！先給我，我要兩張！」


  「一塊二！最後一張我要了……」


  就這樣，根本沒有「小媳婦兒」最後五分鐘演出壓軸戲的機會，本場二百張左右電影票全出了。


  大概一算計，均價六毛五。獲利九十塊！只多不少！

  之後的兩場也差不多，還剩五百張票全部順利出手，一張沒剩。這一天的總利潤合計三百零八塊！